后動(dòng)優(yōu)勢(shì)(late-mover advantage；Second-mover advantage；又稱為次動(dòng)優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)、先動(dòng)劣勢(shì))是指相對(duì)于行業(yè)的先進(jìn)入企業(yè)，后進(jìn)入者由于較晚進(jìn)入行業(yè)而獲得的較先動(dòng)企業(yè)不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過觀察先動(dòng)者的行動(dòng)及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應(yīng)行動(dòng)，獲得更多的市場(chǎng)份額。例如：研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把握優(yōu)勢(shì)等。

　　在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，存在著市場(chǎng)進(jìn)入次序優(yōu)勢(shì)，包括先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和后動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

　　先動(dòng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步進(jìn)入市場(chǎng)就可以獲得較多的市場(chǎng)份額或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1990 年Lieberman 和Montgomery 指出后動(dòng)優(yōu)勢(shì)主要存在于三個(gè)方面：

（1）后動(dòng)者的“免費(fèi)搭乘”效應(yīng)：后動(dòng)者可能會(huì)在產(chǎn)品和工藝研究與開發(fā)、顧客教育、員工培訓(xùn)、政府審批、基礎(chǔ)投資等很多方面比先動(dòng)者節(jié)省大量的投資，卻可以從中獲益。

（2）先動(dòng)者鎖定了錯(cuò)誤的技術(shù)或營(yíng)銷戰(zhàn)略：由于市場(chǎng)初期，技術(shù)和顧客需求的不確定性和“非連續(xù)性”(discontinuities)往往導(dǎo)致先動(dòng)者的錯(cuò)誤決策，而后動(dòng)者可以從先動(dòng)者的錯(cuò)誤中吸取這些教訓(xùn)，不再犯先動(dòng)者曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤。

（3）在位者慣性：由于沉沒成本的存在，組織僵化，企業(yè)不愿引進(jìn)新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，不愿改革，而后動(dòng)者作為一個(gè)追趕者，時(shí)刻都想抓住機(jī)遇從而取代先動(dòng)者的地位，因而對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)、產(chǎn)品等都進(jìn)行大量的革新，從而在與先動(dòng)者的競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。

湯姆森等人也對(duì)后動(dòng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了研究分析，他們把后動(dòng)優(yōu)勢(shì)的來源歸結(jié)為以下四個(gè)方面：

（1）具有開拓性的先動(dòng)者地位比后動(dòng)者地位所要付出的成本和代價(jià)要大得多，而且先動(dòng)者幾乎沒有獲得什么經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。

（2）由于技術(shù)變革速度很快，早期投資的設(shè)備和技術(shù)會(huì)很快過時(shí)，而后動(dòng)者可以采用最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。

（3）由于顧客對(duì)先動(dòng)者的忠誠(chéng)度很弱，后動(dòng)者很容易就能打開市場(chǎng)。

（4）先動(dòng)者付出巨大代價(jià)獲得的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)可能輕易地被模仿甚至超過。

除了上面所說的幾個(gè)主要觀點(diǎn)以外，其他還有很多學(xué)者對(duì)后動(dòng)優(yōu)勢(shì)作了研究和歸納，但大多數(shù)都是圍繞以上幾個(gè)主要的因素。在次序經(jīng)濟(jì)理論發(fā)展的過程中，有些學(xué)者也提出了一些修正因素，這些修正因素對(duì)理論的完善起了很大的作用。

Kerin，Varadarajan 和Peterson 在1992 年指出：先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)還要取決于產(chǎn)品——市場(chǎng)中的權(quán)變因素（contingencies），這些權(quán)變因素對(duì)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)因素會(huì)產(chǎn)生調(diào)節(jié)效應(yīng)（moderating effect），從而直接影響先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的大小甚至使先動(dòng)優(yōu)勢(shì)變?yōu)橄葎?dòng)劣勢(shì)。這些權(quán)變因素包括:

（1）影響經(jīng)濟(jì)因素的權(quán)變因素：需求不確定性和進(jìn)入規(guī)模、有效規(guī)模與市場(chǎng)容量之比、廣告密度、后動(dòng)者反應(yīng)時(shí)間、范圍經(jīng)濟(jì)。

（2）影響先取因素的權(quán)變因素：產(chǎn)品的特性、需求不確定性和先占性投資。

（3）影響技術(shù)因素的權(quán)變因素：技術(shù)創(chuàng)新的特征，技術(shù)變化和技術(shù)的非連續(xù)性。

（4）影響行為因素的權(quán)變因素：產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)類型以及顧客對(duì)共有的特殊資產(chǎn)(cospecialized assets)的投資、市場(chǎng)演變。

Jili 等人在2003 年也指出：所謂的先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)要視企業(yè)的資源而定。倘若不考慮企業(yè)資源的差異，就很難準(zhǔn)確地考察先動(dòng)戰(zhàn)略的真實(shí)影響。同時(shí)，控制或考慮外部環(huán)境因素和制度因素也很重要。換句話說，就是在研究過程中，必須把非進(jìn)入次序因素上的差異“剔除掉”，在保持其他因素不變的情況下，考察進(jìn)入次序?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響。

Lieberman 和Montgomery 在1998 年則正式提出了與資源基礎(chǔ)論（Resource-based View）結(jié)合起來的研究方法，資源基礎(chǔ)論的框架結(jié)構(gòu)有助于市場(chǎng)進(jìn)入次序方面更復(fù)雜更全面的研究設(shè)計(jì)，從而可獲得更真實(shí)的進(jìn)入次序效應(yīng)（Entry order effect）。

除了以上所列的國(guó)外學(xué)者對(duì)次序經(jīng)濟(jì)理論的研究成果以外，還有大量的研究成果在理論的發(fā)展中起著推動(dòng)作用，例如：美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家列維（Levy）在1966年提出的后發(fā)優(yōu)勢(shì)和后發(fā)劣勢(shì)并存論、阿伯拉莫維茨（Abramovitz）的潛在后發(fā)優(yōu)勢(shì)論、日本的南亮進(jìn)的“后進(jìn)利益”論、伯利茲（Brezis）的技術(shù)蛙跳模型以及范艾肯（Van Elkan）的技術(shù)—經(jīng)濟(jì)趨同論等等。

國(guó)內(nèi)的次序經(jīng)濟(jì)理論研究還處在一個(gè)初級(jí)階段，相關(guān)的理論和方法都還是國(guó)外的一些原型，還沒有真正的運(yùn)用到國(guó)內(nèi)實(shí)際問題中去。基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，近幾年我國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)次序經(jīng)濟(jì)理論的研究也迅速升溫，國(guó)內(nèi)也有大量的學(xué)者已經(jīng)進(jìn)行了較為仔細(xì)的研究，并得到了一些較為重要的結(jié)論，這些都是次序經(jīng)濟(jì)理論在國(guó)內(nèi)研究發(fā)展的新方向。北京大學(xué)的陳遊芳博士研究了后動(dòng)優(yōu)勢(shì)的來源最后歸納為四個(gè)：

（1）后動(dòng)企業(yè)可以從先驅(qū)企業(yè)的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，進(jìn)而可以獲得差別化和成本優(yōu)勢(shì)。

（2）后動(dòng)企業(yè)可以通過“搭便車”，來降低產(chǎn)品成本，獲得成本優(yōu)勢(shì)。

（3）后動(dòng)企業(yè)可以通過創(chuàng)新，改變游戲規(guī)則，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（4）市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，后動(dòng)企業(yè)有可能獲得優(yōu)勢(shì)。

武漢大學(xué)的宋嵐對(duì)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了研究，并做了三個(gè)方面的分析，分別是：

資源先取優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本的優(yōu)勢(shì)；四川大學(xué)的黃璐研究了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的次動(dòng)者優(yōu)勢(shì)，分析了次動(dòng)者優(yōu)勢(shì)日益明顯的原因主要是由于企業(yè)R&D投入的相繼增加、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的日趨加劇、市場(chǎng)開拓成本的不斷增加和新舊技術(shù)的加速更替；合肥工業(yè)大學(xué)的黃志斌和朱孝忠從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度研究的市場(chǎng)進(jìn)入次序優(yōu)勢(shì)；武漢理工大學(xué)謝科范教授從風(fēng)險(xiǎn)的角度研究了次序經(jīng)濟(jì)理論。1993 年羅榮渠歸納了后發(fā)優(yōu)勢(shì)與后發(fā)劣勢(shì)的表現(xiàn)形式，并論證了他們?cè)诂F(xiàn)代化發(fā)展歷程中的重要作用和重要影響。1999 年傅家驥和施培公兩人探討了作為后發(fā)優(yōu)勢(shì)重要表現(xiàn)的技術(shù)模仿創(chuàng)新問題，從資源積累的角度對(duì)模仿創(chuàng)新造就后發(fā)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在機(jī)理進(jìn)行了探討。2000 年郭熙保從發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論出發(fā)，深入研究了西方經(jīng)濟(jì)追趕理論，對(duì)涉及后發(fā)優(yōu)勢(shì)與后發(fā)劣勢(shì)的各種流派和觀點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)和歸納，并對(duì)全球化與信息化條件下后發(fā)優(yōu)勢(shì)與后法劣勢(shì)的新變化作了有益的探索。

這些研究都代表了目前國(guó)內(nèi)在次序經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域研究的最新成果，但是研究還停留在理論的層面上，對(duì)于實(shí)際問題還沒有做具體的實(shí)證分析，清華大學(xué)吳貴生教授以中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)為例研究了在位者失敗和后來者追趕，為以后的研究指明了方向。

進(jìn)入次序優(yōu)勢(shì)研究開始只針對(duì)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，后來才逐漸注意到并加強(qiáng)了先動(dòng)劣勢(shì)或者說后動(dòng)優(yōu)勢(shì)的研究，因此正面研究的不多，涉及的基礎(chǔ)理論總結(jié)一下主要有:

（1）免費(fèi)搭乘效應(yīng)：免費(fèi)搭乘者指的是得到某種收益卻回避了為此支付的消費(fèi)者或企業(yè)。該理論在基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)中主要用于公共物品的分析。在本研究領(lǐng)域中，這可以看作是先進(jìn)入企業(yè)投資的一種外溢效應(yīng)（spillover）。后進(jìn)入企業(yè)可能會(huì)在產(chǎn)品和工藝研發(fā)、顧客教育、員工培訓(xùn)、政府審批、基礎(chǔ)投資等多方面比先進(jìn)入企業(yè)節(jié)省大量投資卻同樣可以受益。這大大削弱了先進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)，也削弱了先進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行早期投資的動(dòng)力（Lieberman 和Montgomery 1988，1990）。

（2）沉沒成本理論：沉沒成本是己經(jīng)發(fā)生而無法收回的費(fèi)用。其“沉沒”的主要原因在于資產(chǎn)的專用性。在市場(chǎng)初期，技術(shù)和顧客需求的不確定性往往導(dǎo)致先進(jìn)入企業(yè)鎖定錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，而后進(jìn)入企業(yè)可以從先進(jìn)入企業(yè)的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。尤其是非連續(xù)性的技術(shù)變革（technological discontinuities），會(huì)使先進(jìn)入企業(yè)的早期投資很快過時(shí)，從而使后進(jìn)入企業(yè)在下一代產(chǎn)品中采用更先進(jìn)的技術(shù)和更有效率的生產(chǎn)工藝獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（湯姆森 2000）。

（3）態(tài)度轉(zhuǎn)變理論：態(tài)度形成后雖然具有相對(duì)的一致性，但并不是永恒固定的，它能夠被改變。態(tài)度轉(zhuǎn)變與態(tài)度形成具有同樣的重要性。態(tài)度改變策略一般有：（1）改變消費(fèi)者的基本動(dòng)機(jī)函數(shù)；（2）將產(chǎn)品與理想的產(chǎn)品組（group）和事件（event）聯(lián)系起來；（3）化解兩種矛盾的態(tài)度；（4）改變多屬性模型（multi－attribute model）的組成部分；（5）改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者品牌的看法（Leon and Leslie 2001）。后進(jìn)入者可以通過改變消費(fèi)者偏好而不僅僅是應(yīng)對(duì)消費(fèi)者偏好的策略來克服先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，Carpenter 和Nakamoto（1990）己經(jīng)證明，一個(gè)能夠嫻熟地影響和改變消費(fèi)者偏好的后進(jìn)入者能夠獲得差異化優(yōu)勢(shì)。

（4）資源基礎(chǔ)理論：資源基礎(chǔ)論認(rèn)為企業(yè)所擁有的資源和能力是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最終來源。先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性依賴于先驅(qū)企業(yè)擁有的初始資源和以后發(fā)展的資源及能力的支撐。如果先驅(qū)企業(yè)在資源能力的數(shù)量和質(zhì)量方面難以與后來者匹敵，則先動(dòng)優(yōu)勢(shì)很難保持。Chandler（1990）指出，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)資源投資的企業(yè)，不一定是先驅(qū)企業(yè)，往往領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。因此具有豐富資源和優(yōu)勢(shì)能力的企業(yè)，特別是具有制造和營(yíng)銷核心能力的大企業(yè)，常常后進(jìn)入市場(chǎng)，但能輕而易舉地戰(zhàn)勝較小的先進(jìn)入企業(yè)，獲得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

（5）組織慣性理論：組織發(fā)展到一定程度，或多或少都會(huì)產(chǎn)生一些慣性。

一般來說，組織產(chǎn)生時(shí)間越長(zhǎng)，慣性往往越大。先進(jìn)入企業(yè)往往由于慣性不能適應(yīng)環(huán)境和機(jī)遇的變化，依然固守于最初的技術(shù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)組織可能會(huì)變得官僚化，企業(yè)運(yùn)作變得程式化，與其他組織的交流關(guān)系和分銷關(guān)系固定化，缺乏技術(shù)遠(yuǎn)見和新思想，不愿改進(jìn)產(chǎn)品和引進(jìn)新產(chǎn)品，不愿淘汰舊的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。

最為嚴(yán)重的是組織盲癥，有時(shí)先進(jìn)入企業(yè)雖然己經(jīng)認(rèn)識(shí)到了威脅，也采取了改革行動(dòng)，但由于組織因素，往往導(dǎo)致改革失敗。這些都嚴(yán)重?fù)p害了先進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（Lieberman 和Montgomery 1990）

除上述五個(gè)理論之外，用來解釋先動(dòng)劣勢(shì)的還有其他一些觀點(diǎn)和理論雛形，比如先進(jìn)入企業(yè)定位不正確且重新定位成本很高；或者先進(jìn)入企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境和需求的變化以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅等，他們也無法維持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Abell 1978）。這些觀點(diǎn)和理論雛形還有待我們進(jìn)一步的探求和總結(jié)。

在"智者博弈"中，小豬的優(yōu)勢(shì)策略就是坐等大豬去按按鈕，然后從中受益。換句話說，小豬在這個(gè)博弈中具有后動(dòng)優(yōu)勢(shì)，大豬按不按鈕，小豬的損失都不如大豬的多。大豬不按，雙方都沒有吃；大豬按按鈕，小豬可以多吃。這樣的后動(dòng)優(yōu)勢(shì)在歷史上也是屢見不鮮的，朱元璋接受謀士朱升的"高筑墻、廣積糧、緩稱王"的策略就屬于一種后發(fā)制人的策略，也是"智者博弈"的生動(dòng)再現(xiàn)。