競爭地位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中所占據(jù)的位置，它是企業(yè)規(guī)劃競爭戰(zhàn)略的重要依據(jù)。

企業(yè)的競爭地位不同，其競爭戰(zhàn)略也不同。競爭地位并不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業(yè)老大，因此，市場主宰者竭力維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，其它競爭者則拼命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業(yè)爭創(chuàng)競爭優(yōu)勢，占據(jù)市場有利位置,從而推動行業(yè)和社會的發(fā)展。企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位主要根據(jù)其所擁有的競爭優(yōu)勢和劣勢確立，對競爭優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行衡量和評價后，企業(yè)可以根據(jù)評價結(jié)果測定自己在市場中的競爭地位。

根據(jù)阿瑟·D·利特爾咨詢公司的觀點，一個公司在其目標(biāo)市場中有六種競爭地位：

• （1）主宰型。這類公司控制著整個目標(biāo)市場，可以選擇多種競爭戰(zhàn)略。
• （2）強(qiáng)壯型。這類公司可以單獨行動，而且能穩(wěn)定其長期地位。
• （3）優(yōu)勢型。這類公司在一定的戰(zhàn)略中能利用較多的力量，并有較多機(jī)會改善其競爭地位。
• （4）防守型。這類公司經(jīng)營現(xiàn)狀較好，能繼續(xù)經(jīng)營，但發(fā)展機(jī)會不多。
• （5）虛弱型。這類公司經(jīng)營現(xiàn)狀不佳，但仍有機(jī)會改善其不利地位。
• （6）難以生存型。這類公司經(jīng)營現(xiàn)狀差，而且沒有機(jī)會改變被淘汰的命運(yùn)。

利用價值鏈、戰(zhàn)略成本分析和基準(zhǔn)化超越等工具來確定一個公司的成本競爭力是很有必要的，但是并不夠。還必須從更廣泛的角度來評價公司的競爭地位和競爭強(qiáng)勢。必須要考察的問題有：（1）如果現(xiàn)行的戰(zhàn)略繼續(xù)執(zhí)行下去的話（允許做一些細(xì)微的調(diào)整），那么，公司的市場位置將會改善還是將會惡化？（2）在每一個行業(yè)成功關(guān)鍵因素以及競爭強(qiáng)勢和資源能力的每一個測度指標(biāo)上，公司相對其關(guān)鍵競爭對手的排名如何？（3）公司目前是擁有相對競爭對手的優(yōu)勢還是劣勢？（4）在已知的行業(yè)變革驅(qū)動因素、競爭壓力和競爭對手的預(yù)期行動的情況下，公司捍衛(wèi)其市場地位的能力如何？

下表列舉了表明公司的競爭地位式上升還是下降的指標(biāo)。但是，公司的管理者所需要做的不僅僅是確定競爭改善或下降的領(lǐng)域。他們還必須判斷公司相對關(guān)鍵的競爭對手來說擁有競爭優(yōu)勢還使競爭劣勢，公司的市場地位和業(yè)績水平在現(xiàn)行的戰(zhàn)略下世會改善還是會惡化。

公司的管理者對公司競爭強(qiáng)勢的評價可以從這一步開始：運(yùn)用基準(zhǔn)化超越技術(shù)將公司同行業(yè)的競爭廠商進(jìn)行比較，比較的項目不僅僅是成本，還有如下一些重要指標(biāo) --產(chǎn)品質(zhì)量，客戶服務(wù)，顧客滿意度，財務(wù)強(qiáng)勢，技術(shù)技能產(chǎn)品周期時間（新產(chǎn)品從設(shè)計設(shè)想到市場化的速度有多快），是否擁有對競爭有重要意義的資源和能力。對各項活動的成本進(jìn)行標(biāo)桿定位和確定最佳的慣例還不夠，一家公司應(yīng)該在公司業(yè)務(wù)所在戰(zhàn)略上和競爭上有著重要意義的層面同競爭對手進(jìn)行標(biāo)桿學(xué)習(xí)。 確定一個公司的競爭地位有多強(qiáng)大的一個最有效的途徑使用數(shù)量的方法來評估公司在每一個行業(yè)成功因素和每一個重要競爭能力和前在競爭優(yōu)勢指標(biāo)上是比緊密的競爭對手強(qiáng)還是弱。評價競爭強(qiáng)勢的大部分信息來自于這以前的各個分析步驟。行業(yè)和競爭分析揭示了行業(yè)中各個公司關(guān)鍵的成功因素和區(qū)別行業(yè)成功者的重要決定變量。競爭對手分析和基準(zhǔn)化超越的數(shù)據(jù)實際上提供了判斷關(guān)鍵競爭廠商強(qiáng)勢和能力的信息。

第一步是列出一系列行業(yè)的關(guān)鍵成功因素和競爭優(yōu)勢和劣勢最有力的決定變量（6-18個變量通常就足夠了）。

第二步就是給每一個強(qiáng)勢指標(biāo)對公司極其關(guān)鍵競爭對手進(jìn)行評分。評分賦值最好從1到10 ，不過，如果所需信息很少，從而采用數(shù)據(jù)評判會帶來錯誤和步準(zhǔn)確性，那么，就可以采用強(qiáng)（+）、弱（-）和相等（=）的評分等級。

第三步是加總各個變量的評分，得出每一個競爭對手的競爭強(qiáng)勢的得分。

第四步是做出關(guān)于公司凈競爭優(yōu)勢或劣勢的結(jié)論，同時對公司的那些最強(qiáng)或最弱的各個領(lǐng)域的強(qiáng)勢指標(biāo)做出更具體的指示。

下面包括了兩個競爭強(qiáng)是評價的實例。第一個采用的是不加權(quán)賦值。在不加權(quán)賦值的情況下，每一個關(guān)鍵的成功因素和競爭強(qiáng)勢指標(biāo)都被認(rèn)為是同等重要的（這是一個很值得懷疑的假設(shè)）。任何一家在給定的指標(biāo)上得分最高的公司都被認(rèn)為在這個指標(biāo)上有優(yōu)勢，其優(yōu)勢的規(guī)模反映在該公司在這個指標(biāo)上的得分和其他公司在這個指標(biāo)上的分的差值。加總一個公司在所在指標(biāo)上的得分就得到了公司的總強(qiáng)勢的分。公司的總得分越高，它的競爭地位就越強(qiáng)。公司的總得分和低值得分競爭對手的得分之間的差值越大，它的凈競爭優(yōu)勢就越大。ABC公司的總的分為61分，他相對于競爭對手4（得分為32分）的競爭優(yōu)勢就比相對于競爭對手1（得分為58分）的凈競爭優(yōu)勢要大。

B：加權(quán)競爭強(qiáng)勢評估 賦值： 1=非常弱； 10=非常強(qiáng)

應(yīng)用加權(quán)評分體系法要好一些，因為競爭強(qiáng)勢的不同指標(biāo)其重要性不可能完全相等。例如，在商品化產(chǎn)品的行業(yè)中，相對與競爭對手的成本低幾乎會無一例外的成為最重要的競爭強(qiáng)是決定變量。但是，在產(chǎn)品/服務(wù)差別話很強(qiáng)的行業(yè)中，競爭強(qiáng)是最重要的指標(biāo)可能是品牌普及度、廣告力度、質(zhì)量聲譽(yù)以及分銷能力。再加權(quán)評分方法體系之下，競爭強(qiáng)勢的每一個指標(biāo)都會根據(jù)其影響競爭成功的已知重要程度賦予一定的權(quán)重。如果某項強(qiáng)勢變量起著決定性作用，那么其最大的權(quán)重可能高達(dá)０.75（也可能更高）；而如果有兩到三個比其他的變量更重要的話，那么最大的權(quán)重可能只有0.20。不太重要的競爭指標(biāo)可能是0.05或0.10。不管權(quán)重之間的差異有多大，所有權(quán)種之和必須等于1.0。 通過確定公司在各個強(qiáng)勢指標(biāo)上的成績（采用1-10的賦值標(biāo)準(zhǔn)）然后我們乘以該指標(biāo)的權(quán)重，就可以計算出加權(quán)得。這樣，在特定指標(biāo)上的得分最高的公司就擁有在那個指標(biāo)上的競爭優(yōu)勢，其優(yōu)勢的規(guī)模也反映在公司的得分與其競爭對手得分的差值之上。指標(biāo)所賦的權(quán)重反應(yīng)了在這個指標(biāo)上取得競爭優(yōu)勢的重要程度。加總所有的加權(quán)得分就可以得到公司的總加權(quán)分，比較總加權(quán)分就可以確定處于最強(qiáng)和最弱地位的公司以及被評價公司之間的凈競爭優(yōu)勢的規(guī)模。

上表運(yùn)用加權(quán)評分體系評估了ABC公司的競爭強(qiáng)勢，我們可以看出加權(quán)評估和不加權(quán)的評估會得到不同的公司排序結(jié)果。在加權(quán)評估體系之下，ABC公司從第二位降低到了第三位，競爭對手1從第三位上升到了第一位，因為該公司在兩項最重要的指標(biāo)上得分很高。因此，對強(qiáng)勢指標(biāo)的重要性進(jìn)行賦支隊評估的結(jié)果有著重要的影響。 競爭強(qiáng)勢評估能夠?qū)镜母偁幍匚蛔龀鲋匾慕Y(jié)論。這些評分結(jié)果可以逐個因素，逐項能力的揭示公司與其競爭對手的相對地位。而且，總競爭強(qiáng)勢的得分表明該公司相對于每一個競爭對手是處于凈競爭優(yōu)勢還是處于凈競爭劣勢?？偟梅肿罡叩墓緦γ恳粋€競爭對手都有凈競爭優(yōu)勢。