經(jīng)濟(jì)學(xué)上，邊際變動(dòng)是指對(duì)現(xiàn)有行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行微小的增量調(diào)整，只有一種行動(dòng)的邊際收益大于邊際成本時(shí)，決策者才會(huì)有采取某種行動(dòng)的可能。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上，一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值(V)通常用產(chǎn)品的功能(F)與產(chǎn)品壽命周期成本(C)的比值來量化和體現(xiàn)，即V= F/C。管理者進(jìn)行方案決策的目的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化，而這種實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的途徑是多方面的，主要有以下幾種:

　　途徑一:提高產(chǎn)品功能，降低成本;

　　途徑二:提高產(chǎn)品功能，而成本不變;

　　途徑三:不改變產(chǎn)品功能，降低成本;

　　途徑四:功能略有下降，成本大幅度降低;

　　從正常實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的過程來看，某項(xiàng)功能的實(shí)現(xiàn)必然伴隨著相應(yīng)成本費(fèi)用的發(fā)生，反之，成本的降低也必然會(huì)降低或削弱原有功能，因此途徑一、二在實(shí)際生活中是困難的或者不可能實(shí)現(xiàn)的，后兩個(gè)途徑才是決策者應(yīng)該首要考慮的手段。也就是，通過這些邊際變動(dòng)因素的微小變動(dòng)和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化的目標(biāo)。

　　運(yùn)用價(jià)值工程的原理，通過對(duì)邊際變動(dòng)因素的分析找到了提升產(chǎn)品價(jià)值的有效途徑，但是這種分析只是決策的第一步，尚未解決目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法問題，而邊際變動(dòng)模型分析是最直觀最方便的方法。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)

　　始終離不開成本、利潤(rùn)、產(chǎn)量和價(jià)格這幾個(gè)方面，最終是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。而在日常管理中，產(chǎn)銷量和單位產(chǎn)品的價(jià)格又是最直接相關(guān)的指標(biāo)，以下以制造業(yè)的例子說明考慮邊際變動(dòng)的決策分析方法。

　　 一企業(yè)考慮對(duì)某種新產(chǎn)品進(jìn)行投資，預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的售價(jià)是125元/件，單位變動(dòng)成本為75元/件，年固定成本總額是60萬元，則作為決策者，必須在以下幾個(gè)方面做出科學(xué)合理的決策:

　　(1)企業(yè)達(dá)到損益平衡時(shí)所需的銷售量是多少?

　　(2)為實(shí)現(xiàn)某一利潤(rùn)目標(biāo)所需的銷售量是多少?

　　(3)銷售量一定時(shí)，若成本不變化，保本的單位產(chǎn)品售價(jià)是多少?

　　(4)單位產(chǎn)品售價(jià)變動(dòng)或者變動(dòng)成本增加時(shí)，對(duì)盈虧平衡點(diǎn)的影響多大?

　　(5)當(dāng)幾種因素同時(shí)變動(dòng)時(shí)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響?

　　解決上述幾個(gè)問題的關(guān)鍵是，利用邊際變動(dòng)的模型(銷售額=固定成本+變動(dòng)成本+預(yù)期利潤(rùn))計(jì)算出各種情況下的盈虧平衡點(diǎn)。分析如下:

　　(1)保本銷售量:600000/(125-75)=12000(件)

　　(2)假定目標(biāo)利潤(rùn)180000元時(shí)保本銷售量:(600000+180000)/(125-75)=15600(件)

　　(3)成本不變，預(yù)測(cè)銷售水平為14000件時(shí)保本售價(jià):(600000+75 * 14000)/14000=117.9元/件

　　(4)銷售預(yù)測(cè)為14000件，實(shí)現(xiàn)按投資額120萬元計(jì)算的20%回報(bào)率時(shí)，保本售價(jià):

　　(600000+75*14000+1200000*20%)14000=135元/件

　　(5)原每年銷售量為15000件，售價(jià)為125元。提高售價(jià)提高至150元時(shí)的損益平衡點(diǎn)

　　600000/(l50-75)=8000件

　　(6)提高售價(jià)后，保本點(diǎn)的銷售量從12000件降至8000件。但預(yù)計(jì)銷量會(huì)從15000件降至13000件。此時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)情況分析:

　　目前利潤(rùn):邊際貢獻(xiàn)一固定成本=利潤(rùn)

　　即15000*(125-75)-60萬元=15萬元

　　預(yù)計(jì)銷售價(jià)的利潤(rùn):13000*(150-75)-60萬元=37.5萬元

　　使用新售價(jià)后利潤(rùn)情況:增加利潤(rùn)為:37.5-15=22.5萬元

　　計(jì)算說明，增加的邊際貢獻(xiàn)(50增至75元)，將足以抵消減少銷量2000件所損失的邊際貢獻(xiàn)

　　(7)假定售價(jià)仍為125元，變動(dòng)成本每件仍為75元，但固定成本總額增至80萬元。計(jì)算保本點(diǎn):800000/(125-75)=16000件

　　(8)單價(jià)為125元，固定成本總額為60萬元，變動(dòng)成本增至90元時(shí)的保本點(diǎn):600000/(125-90)=17143件

　　說明:變動(dòng)成本增加巧元，保本銷售量就得從12000件增至17143件。

　　(9)若固定成本增至75萬元，變動(dòng)成本增至90元，目標(biāo)銷售利潤(rùn)率為20%。預(yù)計(jì)銷售量為15000件，原售價(jià)為125元。為了抵補(bǔ)成本的增高并取得既定利潤(rùn)率，確定新售價(jià):

　　(750000+90*l5000)/(l5000-0.2*15000)=175元

　　該企業(yè)能否把售價(jià)從125元提高至175元，并能保持l5000件的銷售量。否則，則企業(yè)必須接受較低的回報(bào)率或者停止生產(chǎn)該產(chǎn)品的事實(shí)。

　　從計(jì)算分析可以看出，以上指標(biāo)計(jì)算結(jié)果均是達(dá)到損益平衡的數(shù)值，是邊際變動(dòng)的主要因素，這些因素的微小變動(dòng)，就會(huì)討經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生質(zhì)的影響，而這是決策分析必須考慮的問題。

　　邊際變動(dòng)的影響主要在以下幾個(gè)方面:

　　(1)產(chǎn)品售價(jià)和成本相對(duì)固定的情況下，銷售量是盈虧的決定因素，低于某一銷售水平(保本點(diǎn))則虧損，否則盈利;

　　(2)一定銷售水平下，成本固定時(shí)合理的銷售價(jià)格是決定利潤(rùn)指標(biāo)或回報(bào)率的關(guān)鍵因素，低于某一銷售價(jià)格則會(huì)虧損或回報(bào)率低下;

　　(3)變動(dòng)成本的增加售價(jià)的變動(dòng)對(duì)保本點(diǎn)有較大的影響，當(dāng)預(yù)計(jì)銷售量下降時(shí)，企業(yè)以較高的銷售價(jià)格而銷售較少的產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)無利可圖;

　　(4)各種成本因素增加時(shí)，為彌補(bǔ)成本增高并取得既定利潤(rùn)率，則需要制定合理的銷售價(jià)格，并保持一定的銷售量，低于這個(gè)價(jià)格則會(huì)出現(xiàn)較低的回報(bào)率或者需要停止生產(chǎn)的窘?jīng)r。