經(jīng)濟學(xué)上，邊際變動是指對現(xiàn)有行動計劃進行微小的增量調(diào)整，只有一種行動的邊際收益大于邊際成本時，決策者才會有采取某種行動的可能。

　　經(jīng)濟學(xué)上，一項產(chǎn)品的價值(V)通常用產(chǎn)品的功能(F)與產(chǎn)品壽命周期成本(C)的比值來量化和體現(xiàn)，即V= F/C。管理者進行方案決策的目的就是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，而這種實現(xiàn)價值最大化的途徑是多方面的，主要有以下幾種:

　　途徑一:提高產(chǎn)品功能，降低成本;

　　途徑二:提高產(chǎn)品功能，而成本不變;

　　途徑三:不改變產(chǎn)品功能，降低成本;

　　途徑四:功能略有下降，成本大幅度降低;

　　從正常實現(xiàn)產(chǎn)品功能的過程來看，某項功能的實現(xiàn)必然伴隨著相應(yīng)成本費用的發(fā)生，反之，成本的降低也必然會降低或削弱原有功能，因此途徑一、二在實際生活中是困難的或者不可能實現(xiàn)的，后兩個途徑才是決策者應(yīng)該首要考慮的手段。也就是，通過這些邊際變動因素的微小變動和調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化的目標(biāo)。

　　運用價值工程的原理，通過對邊際變動因素的分析找到了提升產(chǎn)品價值的有效途徑，但是這種分析只是決策的第一步，尚未解決目標(biāo)實現(xiàn)的方法問題，而邊際變動模型分析是最直觀最方便的方法。企業(yè)經(jīng)營決策活動

　　始終離不開成本、利潤、產(chǎn)量和價格這幾個方面，最終是實現(xiàn)利潤目標(biāo)。而在日常管理中，產(chǎn)銷量和單位產(chǎn)品的價格又是最直接相關(guān)的指標(biāo)，以下以制造業(yè)的例子說明考慮邊際變動的決策分析方法。

　　 一企業(yè)考慮對某種新產(chǎn)品進行投資，預(yù)計新產(chǎn)品的售價是125元/件，單位變動成本為75元/件，年固定成本總額是60萬元，則作為決策者，必須在以下幾個方面做出科學(xué)合理的決策:

　　(1)企業(yè)達(dá)到損益平衡時所需的銷售量是多少?

　　(2)為實現(xiàn)某一利潤目標(biāo)所需的銷售量是多少?

　　(3)銷售量一定時，若成本不變化，保本的單位產(chǎn)品售價是多少?

　　(4)單位產(chǎn)品售價變動或者變動成本增加時，對盈虧平衡點的影響多大?

　　(5)當(dāng)幾種因素同時變動時，對企業(yè)經(jīng)營的影響?

　　解決上述幾個問題的關(guān)鍵是，利用邊際變動的模型(銷售額=固定成本+變動成本+預(yù)期利潤)計算出各種情況下的盈虧平衡點。分析如下:

　　(1)保本銷售量:600000/(125-75)=12000(件)

　　(2)假定目標(biāo)利潤180000元時保本銷售量:(600000+180000)/(125-75)=15600(件)

　　(3)成本不變，預(yù)測銷售水平為14000件時保本售價:(600000+75 * 14000)/14000=117.9元/件

　　(4)銷售預(yù)測為14000件，實現(xiàn)按投資額120萬元計算的20%回報率時，保本售價:

　　(600000+75*14000+1200000*20%)14000=135元/件

　　(5)原每年銷售量為15000件，售價為125元。提高售價提高至150元時的損益平衡點

　　600000/(l50-75)=8000件

　　(6)提高售價后，保本點的銷售量從12000件降至8000件。但預(yù)計銷量會從15000件降至13000件。此時企業(yè)的利潤情況分析:

　　目前利潤:邊際貢獻一固定成本=利潤

　　即15000*(125-75)-60萬元=15萬元

　　預(yù)計銷售價的利潤:13000*(150-75)-60萬元=37.5萬元

　　使用新售價后利潤情況:增加利潤為:37.5-15=22.5萬元

　　計算說明，增加的邊際貢獻(50增至75元)，將足以抵消減少銷量2000件所損失的邊際貢獻

　　(7)假定售價仍為125元，變動成本每件仍為75元，但固定成本總額增至80萬元。計算保本點:800000/(125-75)=16000件

　　(8)單價為125元，固定成本總額為60萬元，變動成本增至90元時的保本點:600000/(125-90)=17143件

　　說明:變動成本增加巧元，保本銷售量就得從12000件增至17143件。

　　(9)若固定成本增至75萬元，變動成本增至90元，目標(biāo)銷售利潤率為20%。預(yù)計銷售量為15000件，原售價為125元。為了抵補成本的增高并取得既定利潤率，確定新售價:

　　(750000+90*l5000)/(l5000-0.2*15000)=175元

　　該企業(yè)能否把售價從125元提高至175元，并能保持l5000件的銷售量。否則，則企業(yè)必須接受較低的回報率或者停止生產(chǎn)該產(chǎn)品的事實。

　　從計算分析可以看出，以上指標(biāo)計算結(jié)果均是達(dá)到損益平衡的數(shù)值，是邊際變動的主要因素，這些因素的微小變動，就會討經(jīng)營產(chǎn)生質(zhì)的影響，而這是決策分析必須考慮的問題。

　　邊際變動的影響主要在以下幾個方面:

　　(1)產(chǎn)品售價和成本相對固定的情況下，銷售量是盈虧的決定因素，低于某一銷售水平(保本點)則虧損，否則盈利;

　　(2)一定銷售水平下，成本固定時合理的銷售價格是決定利潤指標(biāo)或回報率的關(guān)鍵因素，低于某一銷售價格則會虧損或回報率低下;

　　(3)變動成本的增加售價的變動對保本點有較大的影響，當(dāng)預(yù)計銷售量下降時，企業(yè)以較高的銷售價格而銷售較少的產(chǎn)品時可能會無利可圖;

　　(4)各種成本因素增加時，為彌補成本增高并取得既定利潤率，則需要制定合理的銷售價格，并保持一定的銷售量，低于這個價格則會出現(xiàn)較低的回報率或者需要停止生產(chǎn)的窘?jīng)r。