目標利潤是指企業(yè)在一定時間內(nèi)爭取達到的利潤目標，反映著一定時間財務、經(jīng)營狀況的好壞和經(jīng)濟效益高低的預期經(jīng)營目標。

①企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的需要；

②資本保值的需要；

③內(nèi)外環(huán)境適應的要求。

(3)目標利潤的規(guī)劃程序

①考察上期利潤計劃的執(zhí)行情況，分析下期影響利潤變動的因素；

②確定初步的利潤目標；

③通過綜合平衡，最終確定目標利潤。

確定目標利潤，是實施以目標利潤為導向的企業(yè)預算管理的一項至關(guān)重要的工作，目標利潤一旦被確定就成為管理的導向，并對執(zhí)行預算的全過程產(chǎn)生制約作用。

目標利潤制定的適當與否直接關(guān)系到模式的實施效果，目標利潤制定得過低，難以激發(fā)企業(yè)潛力，容易給企業(yè)帶來大量無效成本，企業(yè)不能創(chuàng)造出最佳的經(jīng)濟效益；而目標利潤制定得過高，又會使執(zhí)行者覺得高不可攀，望而卻步，失去實現(xiàn)目標利潤的信心。因此，確定合理的目標利潤是實施以目標利潤為導向的企業(yè)預算管理的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)確定目標利潤時，應對企業(yè)所處的市場環(huán)境、自身的戰(zhàn)略能力進行分析，明確企業(yè)在市場中的定位，合理地預測出預算期內(nèi)的銷售額以及與確定目標利潤相關(guān)項目的目標利潤率，如銷售利潤率、資本凈利率、成本利潤率等。企業(yè)有了這些預測數(shù)據(jù)，就可以確定目標利潤。

需要注意的是，降低成本、費用是企業(yè)管理的經(jīng)常性工作，目標利潤的實現(xiàn)也不單純是執(zhí)行銷售預算、生產(chǎn)預算，管理上的改善能使企業(yè)的管理成本趨于最小，對預算來說，管理成本的降低是企業(yè)獲利潤的增加，企業(yè)應該通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等途徑來降低管理成本。此外，在市場競爭條件下，企業(yè)還應積極尋求、把握一些潛在的投資機會，利用擴大企業(yè)規(guī)模、改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)、開發(fā)新的產(chǎn)品、進行資本運營、引進先進技術(shù)等手段，將企業(yè)引向一個個新的領(lǐng)域或降低生產(chǎn)成本，促使企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤。這些都是企業(yè)在確定目標利潤時應加以考慮的因素。就成本而言，無論是生產(chǎn)成本還是管理成本，企業(yè)應把握同一項目的預算在預算期至少要保持本期水平或比本期水平更低的原則。

確定目標利潤最常用的方法主要有四種，企業(yè)應根據(jù)自身特點，選用與企業(yè)經(jīng)營環(huán)境相適合的確定方法：

1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動成本與利潤之間的變動規(guī)律，對目標利潤進行預測的方法。運用量本利分析法應建立在對市場進行充分調(diào)查研究的基礎上，通過對市場的調(diào)查分析，首先對產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學預測，然后再分析預測企業(yè)的固定成本、變動成本、貢獻毛利率等，最后確定目標利潤。

2、相關(guān)比率法。與目標利潤相關(guān)的比率主要有銷售利潤率、成本利潤率、經(jīng)營杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對這些比率進行預測，根據(jù)預測來確定目標利潤。

3、簡單利潤增長比率測算法。利潤增長比率測算法也是企業(yè)確定目標利潤的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標利潤，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤水平、上年度達到的利潤水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤增長率的變動趨勢與幅度，結(jié)合預測期可能發(fā)生的變動情況，來確定預計利潤增長率，然后測算出目標利潤。

4、標桿瞄準法。標桿瞄準是以最強的競爭企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務和管理措施等方面的實際狀況與基準進行定量化評價和比較，分析基準企業(yè)的績效達到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎上選擇改進的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復進行，以改進和提高企業(yè)績效的一種管理方法，其應用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進行標桿管理，也可以就企業(yè)的某一項經(jīng)濟活動進行標桿管理。

目標利潤一經(jīng)確定，就要保持相對穩(wěn)定，修正目標利潤的情況并不經(jīng)常發(fā)生，只有執(zhí)行過程中出現(xiàn)了新問題，遇到了出乎預料的新情況，如國家經(jīng)濟政策的調(diào)整、市場環(huán)境的變化、重大災害的影響等，并且這些新問題、新情況對目標利潤的影響程度較大，使目標利潤變得不甚合理，才對目標利潤進行修正，以保持目標利潤的先進性和合理性。目標利潤的修正事關(guān)企業(yè)全局，必須嚴格按照程序進行修正。目標利潤修正的程序與預算的編制基本相同。總之，不是遇到突出問題和特殊情況，企業(yè)管理者盡量不要對目標利潤進行修正。