窄渠道是指國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)獨家銷售特定商品的權(quán)力。其中又包括獨家包銷和獨家代理兩種形式。獨家包銷是國際營銷企業(yè)將產(chǎn)品的專賣權(quán)轉(zhuǎn)移給國外的中間商，產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移，再由中間商將產(chǎn)品在國際市場銷售，并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。獨家代理則是國際營銷企業(yè)將產(chǎn)品委托國外中間商獨家代理銷售，產(chǎn)品所有權(quán)未發(fā)生變化，代理商只收取傭金但不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

窄渠道策略的優(yōu)點是有利于鼓勵中間商開拓國際市場，并依據(jù)市場需求訂貨和控制銷售價格。其缺點是獨家經(jīng)營容易造成中間商壟斷市場。