技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當(dāng)事人就專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專利實施許可問題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓就是當(dāng)事人通過科技談判將現(xiàn)實擁有的特定技術(shù)成果的權(quán)利進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判中，轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果的一方稱為轉(zhuǎn)讓方(或讓與方)，接受技術(shù)成果并支付價款的一方稱為受讓方，受讓方支付的價款叫做使用費。根據(jù)作為標(biāo)的的技術(shù)成果的權(quán)利性質(zhì)，可將技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判分為專利權(quán)轉(zhuǎn)讓談判、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判和專利實施許可談判?！吨腥A人民共和國合同法》第343條規(guī)定：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同可以約定讓與人和受讓人實施專利或使用技術(shù)秘密的范圍，但不得限制技術(shù)競爭和技術(shù)發(fā)展?！边@就將市場經(jīng)濟的競爭機制和約束機制引入了我國的科技談判，也體現(xiàn)了對當(dāng)事人約定實施和使用技術(shù)成果范圍的權(quán)利的保護。

1.轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)

(1)應(yīng)當(dāng)保證自己是所提供技術(shù)的合法擁有者；

(2)保證所提供的技術(shù)完整、無誤、有效，能夠達(dá)到約定目標(biāo)；

(3)轉(zhuǎn)讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)；

(4)按照違約定向受讓方提供的技術(shù)資料。

2.受讓方的主要義務(wù)

(1)應(yīng)當(dāng)按照約定承擔(dān)保密義務(wù)；

(2)受讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)；

(3)受讓方負(fù)有向轉(zhuǎn)讓支付使用費的義務(wù)。

轉(zhuǎn)讓技術(shù)的內(nèi)容和范圍是技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判的中心內(nèi)容，該條款主要是規(guī)定許可方把何種技術(shù)轉(zhuǎn)讓給被許可方使用，被許可方對該項技術(shù)的使用權(quán)、制造權(quán)和銷售權(quán)所享有的權(quán)利范圍等。

1．明確轉(zhuǎn)讓技術(shù)合同產(chǎn)品的型號、規(guī)格、性能

這是對轉(zhuǎn)讓技術(shù)的具體內(nèi)容、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量指標(biāo)的要求。所謂合同產(chǎn)品就是利用引進(jìn)技術(shù)后，將使其達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)水平的產(chǎn)品，就是利用轉(zhuǎn)讓技術(shù)設(shè)計制造出來的符合合同規(guī)定的轉(zhuǎn)讓技術(shù)水平的產(chǎn)品，具有使轉(zhuǎn)讓技術(shù)的內(nèi)容價值具體化，使人們明白無誤地看到技術(shù)的客觀存在和經(jīng)濟效益。它是今后考核驗收的依據(jù)。

確定合同產(chǎn)品的型號、規(guī)格、性能主要取決于市場對該產(chǎn)品的需求。市場需求既關(guān)系到引進(jìn)技術(shù)項目的成立，又決定著該項目的生存。因此，要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對市場需求進(jìn)行預(yù)測，看合同產(chǎn)品具有多大的競爭能力，能獲取多大的市場份額。

2．對轉(zhuǎn)讓技術(shù)本身的選定，要考慮技術(shù)的先進(jìn)性、適用性和可靠性

所謂先進(jìn)性是指從引進(jìn)技術(shù)的發(fā)展水平來看，雖不一定是尖端的，但對技術(shù)引進(jìn)方來說，應(yīng)該是第一流的，高水平的，有利于縮短本國與世界先進(jìn)水平的差距。所謂適用性就是引進(jìn)的技術(shù)要適合國情，要與本國的消化吸收能力、資源狀況、設(shè)施配套能力、現(xiàn)有技術(shù)體系等相適應(yīng)。所謂可靠性，是指引進(jìn)的技術(shù)是經(jīng)過生產(chǎn)驗證的，具有可靠的成效，可以直接應(yīng)用于生產(chǎn)實踐。

3．轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)要注意的問題

轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)使用權(quán)(引進(jìn)專利技術(shù))時要注意以下三個方面：

①注意專利技術(shù)的地域性

專利技術(shù)是受法律保護的，但是任何專利法都是國內(nèi)法，迄今并不存在國際性的超國家的專利法，因此專利的保護是有地域性的。我國已實施《中華人民共和國專利法》，因此，準(zhǔn)備引進(jìn)技術(shù)應(yīng)該是已在我國專利主管機關(guān)申請登記并經(jīng)批準(zhǔn)，或雖未在我國登記和批準(zhǔn)，但應(yīng)用此項技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品要向一些國家出口，而在其中一些國家，專利權(quán)所有人享有專利，才有必要購買此專利。

②注意專利技術(shù)的時效

專利權(quán)具有時間性，在法律規(guī)定的期限內(nèi)，所有人既可以自行使用，也可以出售轉(zhuǎn)讓給別人使用從而取得利益和報酬。過了法定有效期其技術(shù)內(nèi)容從專有領(lǐng)域進(jìn)入公有領(lǐng)域，任何人都可以實施利用，所以期滿或即將期滿的專利是不值錢的。

③分清專利與非專利的范圍

受保護的專利技術(shù)是有一定范圍的，所以應(yīng)該了解許可人是在何時、何地(國家)取得該項專利權(quán)的；以及該項專利的編號、保護范圍和有效期等。然后，查詢公開發(fā)表的專利文獻(xiàn)上的技術(shù)資料，查明是否屬于申請登記并經(jīng)批準(zhǔn)的專利技術(shù)

4．確定許可方授權(quán)的范圍

授權(quán)范圍是指許可方授予被許可方使用權(quán)的種類、范圍和性質(zhì)等。

①許可使用權(quán)的種類：包括技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)、產(chǎn)品的銷售權(quán)。應(yīng)明確確定許可使用上述哪幾種權(quán)利。

②許可地域：包括使用和制造的地域范圍和銷售的地域范圍。

③使用權(quán)的性質(zhì)是指許可證的種類的性質(zhì)。如前所述，許可證的種類按其性質(zhì)不同可以分為：普通許可證、排他許可證、獨占許可證、分許可證、交叉許可證。應(yīng)明確確定采取哪種性質(zhì)的許可證。

就轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價格而論，普通許可證比較便宜，排他許可證比較昂貴，獨占許可證就更貴一些。選擇技術(shù)專利實施許可證種類時主要考慮許可地區(qū)的市場性質(zhì)、容量和專利技術(shù)所具有的技術(shù)特點。

容量不大的市場和使用不廣的專利技術(shù)，以排他許可比較合適；反之，具有固定的大量需求的相應(yīng)產(chǎn)品的專利技術(shù)，即使用時存在著幾個受方，也不會妨礙產(chǎn)品的銷售，所以不一定要排他許可，可選擇普通許可。在市場競爭非常激烈的情況下，為了排除競爭，則可選擇排他許可證甚至獨占許可證。