技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當(dāng)事人就專(zhuān)利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利實(shí)施許可問(wèn)題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓就是當(dāng)事人通過(guò)科技談判將現(xiàn)實(shí)擁有的特定技術(shù)成果的權(quán)利進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判中，轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果的一方稱(chēng)為轉(zhuǎn)讓方(或讓與方)，接受技術(shù)成果并支付價(jià)款的一方稱(chēng)為受讓方，受讓方支付的價(jià)款叫做使用費(fèi)。根據(jù)作為標(biāo)的的技術(shù)成果的權(quán)利性質(zhì)，可將技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判分為專(zhuān)利權(quán)轉(zhuǎn)讓談判、專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判和專(zhuān)利實(shí)施許可談判。《中華人民共和國(guó)合同法》第343條規(guī)定：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同可以約定讓與人和受讓人實(shí)施專(zhuān)利或使用技術(shù)秘密的范圍，但不得限制技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)發(fā)展?！边@就將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和約束機(jī)制引入了我國(guó)的科技談判，也體現(xiàn)了對(duì)當(dāng)事人約定實(shí)施和使用技術(shù)成果范圍的權(quán)利的保護(hù)。

1.轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)

(1)應(yīng)當(dāng)保證自己是所提供技術(shù)的合法擁有者；

(2)保證所提供的技術(shù)完整、無(wú)誤、有效，能夠達(dá)到約定目標(biāo)；

(3)轉(zhuǎn)讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)；

(4)按照違約定向受讓方提供的技術(shù)資料。

2.受讓方的主要義務(wù)

(1)應(yīng)當(dāng)按照約定承擔(dān)保密義務(wù)；

(2)受讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)；

(3)受讓方負(fù)有向轉(zhuǎn)讓支付使用費(fèi)的義務(wù)。

轉(zhuǎn)讓技術(shù)的內(nèi)容和范圍是技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判的中心內(nèi)容，該條款主要是規(guī)定許可方把何種技術(shù)轉(zhuǎn)讓給被許可方使用，被許可方對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)、制造權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)所享有的權(quán)利范圍等。

1．明確轉(zhuǎn)讓技術(shù)合同產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、性能

這是對(duì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的具體內(nèi)容、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量指標(biāo)的要求。所謂合同產(chǎn)品就是利用引進(jìn)技術(shù)后，將使其達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)水平的產(chǎn)品，就是利用轉(zhuǎn)讓技術(shù)設(shè)計(jì)制造出來(lái)的符合合同規(guī)定的轉(zhuǎn)讓技術(shù)水平的產(chǎn)品，具有使轉(zhuǎn)讓技術(shù)的內(nèi)容價(jià)值具體化，使人們明白無(wú)誤地看到技術(shù)的客觀存在和經(jīng)濟(jì)效益。它是今后考核驗(yàn)收的依據(jù)。

確定合同產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、性能主要取決于市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求。市場(chǎng)需求既關(guān)系到引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的成立，又決定著該項(xiàng)目的生存。因此，要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，看合同產(chǎn)品具有多大的競(jìng)爭(zhēng)能力，能獲取多大的市場(chǎng)份額。

2．對(duì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)本身的選定，要考慮技術(shù)的先進(jìn)性、適用性和可靠性

所謂先進(jìn)性是指從引進(jìn)技術(shù)的發(fā)展水平來(lái)看，雖不一定是尖端的，但對(duì)技術(shù)引進(jìn)方來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是第一流的，高水平的，有利于縮短本國(guó)與世界先進(jìn)水平的差距。所謂適用性就是引進(jìn)的技術(shù)要適合國(guó)情，要與本國(guó)的消化吸收能力、資源狀況、設(shè)施配套能力、現(xiàn)有技術(shù)體系等相適應(yīng)。所謂可靠性，是指引進(jìn)的技術(shù)是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)驗(yàn)證的，具有可靠的成效，可以直接應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐。

3．轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利技術(shù)要注意的問(wèn)題

轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利技術(shù)使用權(quán)(引進(jìn)專(zhuān)利技術(shù))時(shí)要注意以下三個(gè)方面：

①注意專(zhuān)利技術(shù)的地域性

專(zhuān)利技術(shù)是受法律保護(hù)的，但是任何專(zhuān)利法都是國(guó)內(nèi)法，迄今并不存在國(guó)際性的超國(guó)家的專(zhuān)利法，因此專(zhuān)利的保護(hù)是有地域性的。我國(guó)已實(shí)施《中華人民共和國(guó)專(zhuān)利法》，因此，準(zhǔn)備引進(jìn)技術(shù)應(yīng)該是已在我國(guó)專(zhuān)利主管機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記并經(jīng)批準(zhǔn)，或雖未在我國(guó)登記和批準(zhǔn)，但應(yīng)用此項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品要向一些國(guó)家出口，而在其中一些國(guó)家，專(zhuān)利權(quán)所有人享有專(zhuān)利，才有必要購(gòu)買(mǎi)此專(zhuān)利。

②注意專(zhuān)利技術(shù)的時(shí)效

專(zhuān)利權(quán)具有時(shí)間性，在法律規(guī)定的期限內(nèi)，所有人既可以自行使用，也可以出售轉(zhuǎn)讓給別人使用從而取得利益和報(bào)酬。過(guò)了法定有效期其技術(shù)內(nèi)容從專(zhuān)有領(lǐng)域進(jìn)入公有領(lǐng)域，任何人都可以實(shí)施利用，所以期滿或即將期滿的專(zhuān)利是不值錢(qián)的。

③分清專(zhuān)利與非專(zhuān)利的范圍

受保護(hù)的專(zhuān)利技術(shù)是有一定范圍的，所以應(yīng)該了解許可人是在何時(shí)、何地(國(guó)家)取得該項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)的；以及該項(xiàng)專(zhuān)利的編號(hào)、保護(hù)范圍和有效期等。然后，查詢公開(kāi)發(fā)表的專(zhuān)利文獻(xiàn)上的技術(shù)資料，查明是否屬于申請(qǐng)登記并經(jīng)批準(zhǔn)的專(zhuān)利技術(shù)

4．確定許可方授權(quán)的范圍

授權(quán)范圍是指許可方授予被許可方使用權(quán)的種類(lèi)、范圍和性質(zhì)等。

①許可使用權(quán)的種類(lèi)：包括技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)。應(yīng)明確確定許可使用上述哪幾種權(quán)利。

②許可地域：包括使用和制造的地域范圍和銷(xiāo)售的地域范圍。

③使用權(quán)的性質(zhì)是指許可證的種類(lèi)的性質(zhì)。如前所述，許可證的種類(lèi)按其性質(zhì)不同可以分為：普通許可證、排他許可證、獨(dú)占許可證、分許可證、交叉許可證。應(yīng)明確確定采取哪種性質(zhì)的許可證。

就轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格而論，普通許可證比較便宜，排他許可證比較昂貴，獨(dú)占許可證就更貴一些。選擇技術(shù)專(zhuān)利實(shí)施許可證種類(lèi)時(shí)主要考慮許可地區(qū)的市場(chǎng)性質(zhì)、容量和專(zhuān)利技術(shù)所具有的技術(shù)特點(diǎn)。

容量不大的市場(chǎng)和使用不廣的專(zhuān)利技術(shù)，以排他許可比較合適；反之，具有固定的大量需求的相應(yīng)產(chǎn)品的專(zhuān)利技術(shù)，即使用時(shí)存在著幾個(gè)受方，也不會(huì)妨礙產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以不一定要排他許可，可選擇普通許可。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，為了排除競(jìng)爭(zhēng)，則可選擇排他許可證甚至獨(dú)占許可證。