市場需求預(yù)測是指通過對消費(fèi)者的購買心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，以及對國民收人水平、收人分配政策的研究，推斷出社會的市場總消費(fèi)水平。

　　市場需求預(yù)測是市場研究中最重要的一部分，也是最復(fù)雜的一部分。

　　其內(nèi)容包括：(1)對某一種或幾種產(chǎn)品潛在需求的預(yù)測；(2)對潛在供應(yīng)的估計；(3)對擬設(shè)中的產(chǎn)品市場滲透程度的估計；(4)某段時間內(nèi)潛在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的產(chǎn)品以外，對產(chǎn)品的潛在需求主要以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)測。

　　對本國需求預(yù)測的基本步驟為：(1)收集并分析當(dāng)前消費(fèi)量及其在一段時期的變化率；(2)按市場每個部分將消費(fèi)量數(shù)據(jù)分類；(3)確定以往需求的決定因素，以及其對以后需求的影響；(4)預(yù)測這些決定因素的發(fā)展及其對需求的影響；(5)以一種或幾種方法的組合，對這些決定因素進(jìn)行判斷，并預(yù)測需求。

　　對于某些產(chǎn)品不僅要分析國內(nèi)市場需求，同時要探索出口的可能，對出口市場的需求進(jìn)行預(yù)測。對于出口市場的評價與國內(nèi)市場的評價重點(diǎn)有所不同。對于過去已經(jīng)出口或目前開始出口的產(chǎn)品，首先要分析和評價以下有關(guān)數(shù)據(jù)：出口數(shù)量、單位、單價、過去或目前的輸出國，以及出口產(chǎn)品的特點(diǎn)(例如質(zhì)量規(guī)格、使用本國或外國的商標(biāo)，是否利用某一外國銷售機(jī)構(gòu))。當(dāng)某些進(jìn)口國對機(jī)械產(chǎn)品和其他產(chǎn)品實(shí)行特定規(guī)定時，就要明確這些特定產(chǎn)品的特定規(guī)格。這類情報一般可以從出口部門或進(jìn)口國獲得。此外，還應(yīng)研究一些可能進(jìn)口這類產(chǎn)品國家的發(fā)展趨勢、進(jìn)口政策、海運(yùn)費(fèi)用和市場規(guī)模等。

　 市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預(yù)測性信息。

　　1、購買者意向調(diào)查法。

　　多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜作短期預(yù)測。

　　2、綜合銷售人員意見法。

　 即分別收集銷售人員對預(yù)測指標(biāo)估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。

　　3、專家意見法

• 小組討論法。
• 單獨(dú)預(yù)測集中法。
• 特爾菲法。

　　4、市場試驗(yàn)法

　　多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。

　　5．時間序列分析法

　 將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。

　　產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是受下四種因素的影響：

• 趨勢（T）
• 周期（C）
• 季節(jié)（A）
• 不確定因素（E）

　　6、直線趨勢法。

　　運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。公式為：

　　　　　　Y=a+bX

　　式中：a為直線在Y軸上的截距；

　　　　b為直線斜率；

　　　　Y為預(yù)測目標(biāo)值；

　　　　X為時間。

　 在已知n個觀察值（xi，yi）的情況下（i=1,2,…,n），可依據(jù)下式求出參數(shù)a、b，然后建立直線趨勢方程進(jìn)行預(yù)測。

　 7、統(tǒng)計需求分析法

　 統(tǒng)計需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。

　　掌握市場需求預(yù)測的程序，是需求預(yù)測工作中最基本的一環(huán)，以此為基礎(chǔ)，才能順利地將預(yù)測工作進(jìn)行到底。