市場需求分析是指估計(jì)市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量。

1. 價(jià)格。在其他條件不變的情況下，某一商品的價(jià)格越低，消費(fèi)者對該商品的需求量越大；而商品的價(jià)格越高，消費(fèi)者對該商品的需求量則越小。
2. 偏好。這里所說的偏好，既與消費(fèi)者的個(gè)人愛好和個(gè)性有關(guān)，也與整個(gè)社會風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣、流行時(shí)尚有關(guān)。
3. 收入。一般說來，收入與需求是正相關(guān)的，即別的條件不變的情況下，收入越高，對商品的需求越多，這是因?yàn)檩^高的收入代表了較高的購買能力和支付能力，而需求是受支付能力的約束的。
4. 相關(guān)商品價(jià)格。需求不僅取決了商品自身的價(jià)格，也在相當(dāng)程度上受其他商品價(jià)格的影響。在其他商品中，有兩類兩品的價(jià)格影響最大。一是替代品，即在消費(fèi)中相當(dāng)程度上可互相代替的商品，二是互補(bǔ)品，即經(jīng)常放在一起消費(fèi)的商品。
5. 預(yù)期。這里說的預(yù)期，不是指消費(fèi)者的個(gè)人預(yù)期，而是指對商品需求產(chǎn)生影響的是社會的群體預(yù)期，無論這種預(yù)期正確與否。

• 確定目標(biāo)市場

　　在市場總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場的目標(biāo)市場總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限，可用來計(jì)算未來或潛在的需求量。

• 確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場

　　算出目標(biāo)市場占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場數(shù)目的多寡。

• 考慮消費(fèi)限制條件

　　考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場的數(shù)量。

• 計(jì)算每位顧客每年平均購買數(shù)量

　　從購買率/購買習(xí)慣中，即可算出每人每年平均購買量。

• 計(jì)算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量

　　區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購買的數(shù)量就可算出總購買數(shù)量。

• 計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格

　　計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格。利用一定的定價(jià)方法，算出產(chǎn)品的平均價(jià)格。

• 計(jì)算購買的總金額

　　把第五項(xiàng)所求得的購買總金額，乘以第六項(xiàng)所求得的平均價(jià)格，即可算出購買的總金額。

• 計(jì)算企業(yè)的購買量

　　將企業(yè)的市場占有率乘以第七項(xiàng)的購買總金額，再根據(jù)最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購買量。

• 需要考慮的其他因素

　　有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動、消費(fèi)者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測在總銷售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購買量。