競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量的變化。不像諸如質(zhì)量、品種、價(jià)格等因素那樣可由企業(yè)自己控制。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容。

一是國(guó)家發(fā)展工業(yè)部署，生產(chǎn)力布局。

二是科技進(jìn)步對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、新材料、新工藝的影響。

三是同行業(yè)企業(yè)狀況。如企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品方向，技術(shù)水平和銷(xiāo)售潛力等。

四是同行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。如訂價(jià)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)方式等。

五是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的內(nèi)在與外觀質(zhì)量。

推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)通過(guò)廣泛調(diào)查，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，明白本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處的環(huán)境與地位，以便采取相應(yīng)措施，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，也就是影響競(jìng)爭(zhēng)能力的客觀因素。影響競(jìng)爭(zhēng)能力的因素可以分為主觀因素和客觀因素兩方面。主觀因素就是市場(chǎng)的可控因素，即質(zhì)量、品種、價(jià)格等?？陀^因素就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，它包括國(guó)家發(fā)展工業(yè)的部署和生產(chǎn)力布局，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、新材料、新工藝的影響，同行業(yè)企業(yè)的狀況，同行業(yè)企業(yè)所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特性等五個(gè)方面。企業(yè)通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，就可采取有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)措施，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。