供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，供需雙方為了實現(xiàn)共同的目標(biāo)而采取的共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的長期合作關(guān)系。具體來講，包含以下含義：

1）發(fā)展長期的、信賴的合作關(guān)系。

2）這種關(guān)系由明確或口頭的合約確定，雙方共同確認(rèn)并且在各個層次都有相應(yīng)的溝通。

3）雙方有著共同的目標(biāo)，并且為著共同的目標(biāo)有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計劃。

4）雙方相互信任、共擔(dān)風(fēng)險，共享信息。

5）共同開發(fā)，創(chuàng)造。

6）以嚴(yán)格的尺度來衡量合作表現(xiàn)，不斷提高。

面對供應(yīng)市場的變化與越來越激烈的競爭市場，傳統(tǒng)采購的弊端越來越明顯：

1）采購過程中信息封閉，供應(yīng)商和采購方做不到有效的信息共享，影響采購效率，造成采購、庫存成本的大大增加。

2）對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的控制難度大。

3）供需雙方的關(guān)系未能很好地協(xié)調(diào)，競爭多于合作，造成了更多的時間浪費在解決日常問題和供應(yīng)商頻繁選擇上，未能達(dá)成雙贏的目的。

4）供應(yīng)商對用戶的需求變化反應(yīng)遲鈍，缺乏應(yīng)付需求變化的能力。

1）戰(zhàn)略性原材料聯(lián)盟。

2）先進(jìn)技術(shù)發(fā)展伙伴關(guān)系。

3）供應(yīng)商早期參與流程設(shè)計的技術(shù)聯(lián)盟。

供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立、評價、維護(hù)通常需要以下過程：

1、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立途徑：

與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系首先要得到公司高層領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持。

建立長期合作伙伴關(guān)系要經(jīng)過幾個步驟：

1）首先采購部門要在對供應(yīng)市場調(diào)研基礎(chǔ)上對有關(guān)部門的采購物品進(jìn)行分析、分類，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的伙伴關(guān)系型供應(yīng)商要制定供應(yīng)商分類模塊，確定伙伴型供應(yīng)商對象。

2）根據(jù)對供應(yīng)商伙伴關(guān)系的要求，明確具體的目標(biāo)及考核指標(biāo)，制定出達(dá)成目標(biāo)的行動計劃。

3）通過供應(yīng)商會議、供應(yīng)商訪問等形式對計劃實施進(jìn)行組織和進(jìn)度跟進(jìn)，內(nèi)容包括對質(zhì)量，交貨，降低成本，新產(chǎn)品，新技術(shù)開發(fā)等方面的改進(jìn)進(jìn)行跟蹤考核，定期檢查進(jìn)度，及時調(diào)整行動。

4）在公司內(nèi)部還要通過供應(yīng)商月度考評、體系審核等機(jī)制跟蹤供應(yīng)商的綜合表現(xiàn)，及時反饋并提出改進(jìn)要求。

（1）可以縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期，提高供應(yīng)靈活性；

（2）可以降低企業(yè)的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉(zhuǎn)；

（3）提高原材料、零部件的質(zhì)量；

（4）可以加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，改善定單的處理過程，提高材料需求的準(zhǔn)確度；

（5）可以共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；

（6）可以與供應(yīng)商共享管理經(jīng)驗，推動企業(yè)整體管理水平的提高。