傳銷(xiāo)最早產(chǎn)生于戰(zhàn)后的美國(guó)。傳銷(xiāo)一詞，在不同的中文地區(qū)有著不同的含義。在香港和臺(tái)灣，泛指所有合法直銷(xiāo)，不論其是單層次直銷(xiāo)還是多層次直銷(xiāo)，而在中國(guó)大陸，傳銷(xiāo)一詞的官方定義目前是多層次直銷(xiāo)和層壓式推銷(xiāo)的合稱(chēng)，屬于一種經(jīng)濟(jì)犯罪行為。

多層次直銷(xiāo)是一種透過(guò)人傳人的方式來(lái)達(dá)至銷(xiāo)售的市場(chǎng)策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。因此，傳銷(xiāo)在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以會(huì)員制的方式，通過(guò)推介新用戶成為會(huì)員，以直接或間接發(fā)展人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)為依據(jù)計(jì)算報(bào)酬。

傳銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，經(jīng)常都被人把它與“層壓式推銷(xiāo)”（俗稱(chēng)“老鼠會(huì)”）混淆，因此在中國(guó)成為了翻版或?qū)訅菏酵其N(xiāo)對(duì)應(yīng)的中文詞匯；境外最有名的案例為龐茲騙局。

根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》的解釋?zhuān)?b>傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

“老鼠會(huì)”即“金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃”（金字塔銷(xiāo)售術(shù)、層壓式推銷(xiāo)術(shù)）的俗稱(chēng)，或被稱(chēng)為變質(zhì)的“多層次傳銷(xiāo)”（即“層壓式推銷(xiāo)”、層壓式銷(xiāo)售術(shù)）。

因多以非法或地下的方式，常被戲稱(chēng)“老鼠開(kāi)會(huì)”；又因其組織發(fā)展速度類(lèi)似老鼠的快速繁殖，其組織很像“老鼠群”；因其屬于社會(huì)公眾憎恨之對(duì)象，也有人說(shuō)是“老鼠過(guò)街，人人喊打”。

歷史背景

　　在中國(guó)大陸，傳銷(xiāo)于1980年代出現(xiàn)，最開(kāi)始出現(xiàn)于南方和沿海大中城市，進(jìn)入1990年代經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，遍及全境，聲勢(shì)浩大。中國(guó)大陸對(duì)傳銷(xiāo)態(tài)度，官方開(kāi)始并未禁止。之后由于演變成一場(chǎng)遍及全境的欺騙行為，1998年4月國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，稱(chēng)之為“變相傳銷(xiāo)”即層壓式推銷(xiāo)。

開(kāi)始階段

　　1990年11月14日雅芳為中國(guó)大陸第一家正式以傳銷(xiāo)申請(qǐng)注冊(cè)的公司，正式名稱(chēng)為“中美合資廣州雅芳有限公司”，注冊(cè)地為廣州；此后，各種名目傳銷(xiāo)公司遍地開(kāi)花。1993年，隨著未經(jīng)注冊(cè)或注冊(cè)未被通過(guò)的非法傳銷(xiāo)引起的糾紛通過(guò)傳媒從正反兩方面不斷曝光，官方開(kāi)始重視該行業(yè)。

　　1994年，上海、深圳、廣州等地行政管理部門(mén)開(kāi)始組織人員，草擬有關(guān)管理辦法。1994年8月11日國(guó)家工商管理局發(fā)出233號(hào)《關(guān)于制止多層次傳銷(xiāo)活動(dòng)違法行為的通告》，9月2日再次發(fā)出240號(hào)《關(guān)于查處多層次傳銷(xiāo)活動(dòng)中違法行為的通知》，至此傳銷(xiāo)在中國(guó)進(jìn)人第一個(gè)平靜期。之后從1995年開(kāi)始直至1998年，傳銷(xiāo)開(kāi)始進(jìn)入狂熱期，之后隨著國(guó)務(wù)院禁令的發(fā)布，進(jìn)入平靜階段。

　　由于傳銷(xiāo)在中國(guó)大陸并未合法化，更未出現(xiàn)各種規(guī)范，但官方并未禁止。除了少數(shù)幾家著名公司以外，由于受暴利的誘惑和投機(jī)取巧，民間出現(xiàn)了名目繁多的傳銷(xiāo)單位，多以高回報(bào)、多層次提留為誘餌，以低價(jià)值的單一系列流行產(chǎn)品為幌子，通過(guò)高會(huì)費(fèi)聚集錢(qián)財(cái)為目標(biāo)。自傳銷(xiāo)進(jìn)入狂熱以后，兒子對(duì)老子、妻子對(duì)丈夫、親屬之間、同學(xué)之間、朋友之間、鄰里之間均為主要的會(huì)員動(dòng)員和發(fā)展對(duì)象，被爭(zhēng)取的會(huì)員通過(guò)付出2000元以上至近萬(wàn)元的入會(huì)會(huì)費(fèi)（多為3500元左右）以后，所獲為僅為價(jià)值數(shù)百元的產(chǎn)品，其中多為劣質(zhì)產(chǎn)品。1997年底和1998年初，一時(shí)間，中國(guó)大陸境內(nèi)尤其是開(kāi)展異地炒作的公司集中地區(qū)，諸如在武漢、長(zhǎng)沙、北海等地，到處是卷款潛逃的傳銷(xiāo)公司和大批流動(dòng)鬧事的傳銷(xiāo)難民，社會(huì)治安顯示出極不穩(wěn)定因素。至此，開(kāi)始出現(xiàn)混亂局面。

混亂階段

　　到1990年代中期，以銷(xiāo)售化妝品為主的雅芳為漸成成功企業(yè)，沿海城市和省會(huì)城市，隨處可以接觸到“雅芳小姐”。1992年開(kāi)始，國(guó)外傳銷(xiāo)公司打著獨(dú)資、合資旗號(hào)進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)入傳銷(xiāo)；到1993年幾乎所有省會(huì)城市、沿海大中城市都有傳銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1995年后傳銷(xiāo)開(kāi)始演化，如一瓶定價(jià)只有十幾元的護(hù)膚品經(jīng)過(guò)傳銷(xiāo)人層層轉(zhuǎn)手，最后交易價(jià)格竟然高達(dá)1000多元。大多數(shù)傳銷(xiāo)組織像“老鼠會(huì)”式的大肆炒作，以暴利為誘餌，用新拉來(lái)人的入會(huì)費(fèi)補(bǔ)給老會(huì)員，整個(gè)體系像倒金字塔畸形發(fā)展。

　　到1995年～1996年，大陸全境從事傳銷(xiāo)的人員多達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，多為從農(nóng)村進(jìn)城尋找工作機(jī)會(huì)的年輕人、城市下崗和失業(yè)人員。從1995年到1996年，傳銷(xiāo)主要策源地之一的湖南長(zhǎng)沙縣的星沙（長(zhǎng)沙縣治，長(zhǎng)沙星沙開(kāi)發(fā)區(qū)所在地）傳銷(xiāo)人員人數(shù)不到1年時(shí)間人數(shù)從數(shù)萬(wàn)人聚積到數(shù)十萬(wàn)人；當(dāng)?shù)鼐用翊蟀l(fā)橫財(cái)，房?jī)r(jià)暴漲，一間十幾平方米的住房?jī)r(jià)格由之初的一二百元猛漲至一二千元；地方商業(yè)消費(fèi)驟然彪升，出現(xiàn)暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)繁榮，地方保護(hù)主義抬頭。

　　這期間由于絕大多數(shù)傳銷(xiāo)人員被親戚、朋友或同學(xué)以介紹工作為手段欺騙的人員，只要進(jìn)入此地和介紹者見(jiàn)面，人身自由就被完全控制，手機(jī)、身份證被扣；即刻要求新來(lái)者以各種謊言動(dòng)員家庭急速匯款，金額一般在3000～5000元；這時(shí)新來(lái)者想擺脫或者傳銷(xiāo)者中間退出完全不可能，由此導(dǎo)致的糾紛、斗毆、兇殺層出不窮，人員混雜，地方治安一片混亂。此時(shí)當(dāng)老會(huì)員越來(lái)越多，而新入會(huì)的人越來(lái)越少，造血機(jī)制幾近枯竭的時(shí)候，龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)即面臨崩盤(pán)危險(xiǎn)，到了了非整頓不可的地步。

傳銷(xiāo)手段

　　被媒體爆炒的重慶“歐麗曼事件”，極具代表性，數(shù)千名大學(xué)生轉(zhuǎn)入傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。其主要欺騙手段為車(chē)站接人原則。被介紹的對(duì)象（被欺者）到傳銷(xiāo)區(qū)，由介紹人會(huì)同其組織者選派的精干人員，很多類(lèi)似打手之類(lèi)前去車(chē)站應(yīng)接。見(jiàn)面時(shí)遵循“兩大原則”展開(kāi)工作，一是“車(chē)站接人原則”（火車(chē)站為主，火車(chē)為遠(yuǎn)距離交通主要手段），盡量做到熱情和周到；二是“二八定律”，即要求拉來(lái)人的“業(yè)務(wù)員”80％談感情，20％談事業(yè)，絕不能講有關(guān)傳銷(xiāo)之事。

　　培訓(xùn)、灌輸“成功學(xué)”。傳銷(xiāo)組織人或機(jī)構(gòu)向新來(lái)者灌輸“洗腦”培訓(xùn)。大場(chǎng)面的會(huì)場(chǎng)、組織保安嚴(yán)密，沒(méi)有介紹人一般人不能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。動(dòng)員和灌輸?shù)姆绞筋?lèi)似于狂熱的宗教儀式，高呼口號(hào)、呼喊主要組織者名字，像“文革”時(shí)期紅衛(wèi)兵見(jiàn)到毛澤東那種狂熱情緒。

　　以直銷(xiāo)為掩蓋。

　　營(yíng)造“磨礪意志”的假象。動(dòng)員和組織學(xué)習(xí)，先是讀書(shū)、背書(shū)；大聲讀一些關(guān)于成功學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的書(shū)；接著站5分鐘的軍姿；之后開(kāi)心一刻，每個(gè)人要講一個(gè)笑話；最后即興演講，鍛煉口才。居住多以女睡床鋪，男睡地板，男女分居或混居，一間10平方米居室可以住10個(gè)人或更多。

　　用“ABC法則”進(jìn)行思想教育，即A帶B來(lái)了之后，A不能做B的思想工作，C來(lái)做B的思想工作。大場(chǎng)合積極營(yíng)造出一種感恩態(tài)勢(shì)即實(shí)施“三捧”法則，捧公司、捧上線、捧公司的理念。

　　經(jīng)過(guò)以上動(dòng)員、洗腦和灌輸程序，要求新來(lái)者繳納會(huì)費(fèi)給組織者。

思想灌輸方式

　　傳銷(xiāo)的思想灌輸主要通過(guò)培訓(xùn)，一般被認(rèn)為是“洗腦”，內(nèi)容有：

　　結(jié)合社會(huì)實(shí)際和培訓(xùn)主講者個(gè)人經(jīng)歷，分析影響成功的因素——環(huán)境、觀念及人性（即膽量、依賴、懶惰、怠慢、面子等）。

　　主講者、策劃者結(jié)合中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，1978年至1990年前后）個(gè)體戶、股票暴發(fā)戶等等相關(guān)典型成功案例，突出成就的特征，向聽(tīng)者灌輸速成、暴富理論。

　　強(qiáng)調(diào)成功要從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，看準(zhǔn)目標(biāo)、不考慮事情，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾激情，之后轉(zhuǎn)入呼喊口號(hào)等議程。

官方態(tài)度

　　在直銷(xiāo)的定義尚不明確的情況下，宣揚(yáng)的多層次直銷(xiāo)，其銷(xiāo)售模式與之后被稱(chēng)為“變相傳銷(xiāo)”的方式極為相似。客觀上傳銷(xiāo)公司是不依靠廣告實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，完全靠口碑來(lái)宣傳。2004開(kāi)始準(zhǔn)備立法，大陸境內(nèi)多層次直銷(xiāo)市場(chǎng)格局，倍受?chē)?guó)人和業(yè)界非議。隨著大陸1998年對(duì)傳銷(xiāo)業(yè)整頓和有效疏導(dǎo)，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，主要有安利、完美、雅芳、仙妮蕾德、天獅、玫琳凱、南方李錦記、特百慧等在轉(zhuǎn)型后漸漸走向成功。

• 1994年，上海、深圳、廣州等地行政管理部門(mén)開(kāi)始組織人員，專(zhuān)門(mén)草擬有關(guān)管理辦法。

• 1994年8月11日，國(guó)家工商管理局發(fā)出233號(hào)《關(guān)于制止多層次傳銷(xiāo)活動(dòng)違法行為的通告》，

• 1994年9月2日，再次發(fā)出240號(hào)《關(guān)于查處多層次傳銷(xiāo)活動(dòng)中違法行為的通知》。

• 1995年3月28日，國(guó)家內(nèi)貿(mào)部辦公廳（今商務(wù)部）發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷(xiāo)管理?xiàng)l例”立法工作機(jī)構(gòu)，正式起草國(guó)家關(guān)于多層次傳銷(xiāo)管理辦法。

• 1995年9月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷(xiāo)企業(yè)的通知》，以對(duì)國(guó)內(nèi)再次過(guò)熱的傳銷(xiāo)進(jìn)行規(guī)范限制。

• 1996年4月，中國(guó)首次批準(zhǔn)了41家傳銷(xiāo)企業(yè)可以開(kāi)展傳銷(xiāo)業(yè)務(wù)，其中廣東8家。

• 1996年6月26日，上海市傳銷(xiāo)行業(yè)召開(kāi)第一次會(huì)議，首次向全社會(huì)公布了行業(yè)守則。至此傳銷(xiāo)基本開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)的健康成熟期。

• 1997年9月，國(guó)家工商總局在青島市向500多家傳銷(xiāo)公司授牌。

• 1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷(xiāo)活動(dòng)的命令，對(duì)整個(gè)傳銷(xiāo)業(yè)的全面封殺，也就是說(shuō)不管你是規(guī)范經(jīng)營(yíng)還是違規(guī)炒作，所有從事傳銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司全部停止?fàn)I運(yùn)，聽(tīng)候國(guó)家后續(xù)政策的處理。此后不久，國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷(xiāo)企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷(xiāo)方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過(guò)渡性的轉(zhuǎn)制工作。

• 1998年7月，國(guó)務(wù)院頒布通過(guò)了成功轉(zhuǎn)型的10家規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的名錄。

　　國(guó)務(wù)院于2005年8月23日《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》；《禁止傳銷(xiāo)條例》自2005年11月1日施行，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》自2005年12月1日起施行。

較為流行的是三商法，以往的傳銷(xiāo)組織最常用的就是講解三商法，說(shuō)這個(gè)三商法是商業(yè)發(fā)展的規(guī)律?！叭谭ā笔侵敢匀藶榈赇仯瑹o(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)，依靠人際網(wǎng)絡(luò)這種多層次直銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售的商業(yè)模式，被很多直銷(xiāo)或者傳銷(xiāo)人員奉若神明。

三商法的內(nèi)容：

一商法：產(chǎn)品

10+10+10+10+10=50

一商法：產(chǎn)品死氣沉沉的放在柜臺(tái)內(nèi)，等待著四面八方的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這是一種守株待兔的形式，賣(mài)出一份產(chǎn)品，得到一份利潤(rùn)，商業(yè)學(xué)家給他一組很形象的數(shù)字表達(dá)形式，五個(gè)10相加，他等于50。社會(huì)在不斷的向前發(fā)展，一商法已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流，于是便出現(xiàn)二商法。

二商法：公司/員工(雇傭)

10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%——30%)

二商法：他是以公司的形式的出現(xiàn)，公司在全國(guó)各地雇來(lái)大量的員工，公司與員工的關(guān)系是雇傭的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪枪蛡蜿P(guān)系，所以會(huì)有階級(jí)矛盾產(chǎn)生，效益工資比較低，一般只能達(dá)到15%--30%之間，商業(yè)學(xué)家也給它一組很形像的數(shù)字表達(dá)形式，10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5結(jié)果就等于150。歷史的車(chē)輪是不段向前轉(zhuǎn)的，很快二商法也跟不上現(xiàn)代社會(huì)的潮流，于是在二商法的基礎(chǔ)上，便產(chǎn)生了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的三商法。

三商法：公司/員工(合作)

10¹ + 10² + 10³ + 10⁴ + 10⁵ = 111110( 30%——60%)

三商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現(xiàn)，這時(shí)他們的關(guān)系變了，變成合作的關(guān)系?！昂献鳌币簿褪钦f(shuō)，合得來(lái)就做，合不來(lái)就不做。因?yàn)樗麄儧](méi)有矛盾的產(chǎn)生，所以效益工資也比較高，一般在30%--60%之間，商業(yè)學(xué)家也給他一組數(shù)字表達(dá)形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方，結(jié)果就等于111110。”

分析三商法：

分析一^[1]：

以上就是所謂的“三商法”講課內(nèi)容節(jié)選，其實(shí)這個(gè)三商法的目的就是宣揚(yáng)他所謂的三商?？墒聦?shí)上完全是顛倒黑白的！

按照所謂的三商法說(shuō)，他門(mén)的賣(mài)貨方式是：幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨。并且聲稱(chēng)工廠只需要一名業(yè)務(wù)員就可以把貨物賣(mài)給消費(fèi)者。每名業(yè)務(wù)員掙的就是中間環(huán)節(jié)費(fèi)。他們所說(shuō)的中間環(huán)節(jié)費(fèi)60%就是從工廠出貨到消費(fèi)者中間的差價(jià)！在他們的說(shuō)法中，工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物通過(guò)全國(guó)性的總代理，再到省、市、縣的批發(fā)商再到零售店才能到消費(fèi)者手中，以往工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只回收他的零售價(jià)的40％，而到消費(fèi)者手中卻要100%的承擔(dān)，那 60%讓全國(guó)性的總代理及各級(jí)的批發(fā)商賺去了。而現(xiàn)被他們稱(chēng)作新型的賣(mài)貨方式是工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只經(jīng)過(guò)一名叫“業(yè)務(wù)員”的，貨物直接到達(dá)消費(fèi)者手中，其中間60%的環(huán)節(jié)費(fèi)以層層獎(jiǎng)金的形式獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員。

這是一篇邏輯混亂，且毫無(wú)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的說(shuō)法。稍有知識(shí)的人都可以識(shí)破。但是，現(xiàn)在有很多人卻對(duì)此深信不疑，除了知識(shí)不足之外，更重要的是在他們的潛意識(shí)中懷有輕松致富的心理。

第一，柜臺(tái)銷(xiāo)售和公司雇員銷(xiāo)售根本沒(méi)什么先進(jìn)落后之分。三商法的劃分邏輯上是混亂的，因?yàn)槎呖梢酝冢碚撋弦彩钦f(shuō)不通的，因?yàn)槎邿o(wú)法比較。個(gè)體戶可以柜臺(tái)銷(xiāo)售，大公司也可以柜臺(tái)銷(xiāo)售，當(dāng)今世界最大的零售公司沒(méi)有離開(kāi)店鋪，也沒(méi)有離開(kāi)柜臺(tái)。他們根本沒(méi)有什么先進(jìn)和落后之分。硬要做這種區(qū)分，其目的是為他們的所謂三商法鋪路。

第二，用數(shù)學(xué)來(lái)表示銷(xiāo)售方式，顯見(jiàn)是一種編造。三商法用加法、乘法和冪的三種數(shù)學(xué)概念表示銷(xiāo)售方式，這不僅違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也是完全沒(méi)有道理。明眼人一看就是在編造。編造的目的就是為所謂的三商法提供理論基礎(chǔ)。所謂的冪的銷(xiāo)售方式，在實(shí)際中是根本不存在的。世界上也確實(shí)有人會(huì)利用這種說(shuō)法來(lái)欺騙人，那就是地地道道的金字塔計(jì)劃的組織者。

所謂金字塔計(jì)劃是指用前邊交錢(qián)人的錢(qián)給后來(lái)交錢(qián)的人發(fā)所謂的工資，以此來(lái)吸引更多的人交錢(qián)。而金字塔計(jì)劃是全世界人人喊打的一種金錢(qián)的數(shù)學(xué)游戲。這種欺騙方式并不是什么新玩意兒，幾十年前就有，它是全世界各國(guó)立法打擊的經(jīng)濟(jì)犯罪行為。編造三商法的人為了鼓吹他們的方式，可能就忘了他們的理論和金字塔計(jì)劃是如出一轍的。

第三，三商法根本不是銷(xiāo)售方式，而是拉人頭的方式。

目前宣稱(chēng)所謂的三商法的公司，幾乎都是一樣的模式：

• 一樣的價(jià)格；
• 一樣的宣傳內(nèi)容；
• 一樣的生活方式；
• 一樣的操作流程；
• 一樣的結(jié)果。

所謂的三商法，唯獨(dú)不講商品銷(xiāo)售。其實(shí)，對(duì)這種方法最好的一種鑒別方式就是，你把他們所謂的產(chǎn)品拿到真正的幸福之中用他們的價(jià)格去銷(xiāo)售一下試試，我敢說(shuō)百分之百?zèng)]人買(mǎi)。因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)所謂的三商法而言只不過(guò)是個(gè)幌子，以成功或發(fā)財(cái)為誘餌讓人掏錢(qián)才是他們的目的。所以，他們可以不講買(mǎi)產(chǎn)品，而天天上課給你洗腦，讓你原有的思維方式慢慢地瓦解，進(jìn)入到他們的思維軌道上，于是你就真的相信子虛烏有的三商法。

第四，三商法所謂的環(huán)節(jié)說(shuō)也是荒唐的。盡管他們也會(huì)分析一下產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的途徑，但是就是這種分析他們也能信口開(kāi)河。其實(shí)，任何產(chǎn)品到消費(fèi)者手中都要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)。不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷(xiāo)售根本不可能擴(kuò)大。即便是今天我們見(jiàn)到的網(wǎng)上銷(xiāo)售，同樣也是有中間環(huán)節(jié)的。按他們所說(shuō)，產(chǎn)品只經(jīng)過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)員環(huán)節(jié)銷(xiāo)售的情況在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中幾乎不存在。例如，他們所說(shuō)的產(chǎn)品如何到業(yè)務(wù)員的手上，這就必須經(jīng)過(guò)物流的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，有些所謂的三商法的公司連產(chǎn)品都不給，無(wú)論他們?nèi)绾无q解，但這樣的做法無(wú)非是2種結(jié)果，一是真正變成金錢(qián)游戲即金字塔計(jì)劃，二是為組織者節(jié)約成本。

分析二：

分析三商法也就是分析“以人為店鋪，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的多層次直銷(xiāo)”，它是一種人員銷(xiāo)售。根據(jù)分析，這是一種低效率的銷(xiāo)售方式，盡管它有面對(duì)面的個(gè)性化銷(xiāo)售及良好的售前售后服務(wù)，但是，它有一個(gè)基本的缺點(diǎn)，就是它的銷(xiāo)售主要依靠人員銷(xiāo)售，我們知道，人的成本是最高的，沒(méi)有高利潤(rùn)(或達(dá)到一定利潤(rùn)額)的產(chǎn)品及良好的相關(guān)支持，人的效率相對(duì)就比較低。

當(dāng)然，關(guān)于多層次直銷(xiāo)是低效率的銷(xiāo)售方式，可能有人會(huì)持有相反的看法。

著名直銷(xiāo)研究專(zhuān)家《直銷(xiāo)的本質(zhì)》的作者何全勝認(rèn)為，僅從世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)分析，就可以得出上述的觀點(diǎn)。世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟(WFDSA)統(tǒng)計(jì)：1988年，參與直銷(xiāo)的人員平均每年的銷(xiāo)售額是3929美元合人民幣約32612元；2000年，參與直銷(xiāo)的人員平均每年的銷(xiāo)售額是2125美元合人民幣約17637元；2002年，參與直銷(xiāo)的人員平均年銷(xiāo)售額為1814美元，合人民幣約15058元。這個(gè)結(jié)果是，隨著銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售額的增加，人均銷(xiāo)售額卻在降低，2002年每人每年銷(xiāo)售額15058元人民幣，如果按20%的獎(jiǎng)金比例計(jì)算，每個(gè)人每月的收入是251元。

也有人指出，由于參與直銷(xiāo)的人一般都是兼職銷(xiāo)售，即利用業(yè)余時(shí)間，能有一些銷(xiāo)售額也是不錯(cuò)的，不能拿這個(gè)兼職的銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)形成多層次直銷(xiāo)是低效率的結(jié)論。何全勝認(rèn)為，兼職的基礎(chǔ)是這個(gè)人專(zhuān)職能夠作好這個(gè)事，才能兼職去做，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，談何兼職！這些參與的人為什么不能專(zhuān)職去做？因?yàn)?，他們?zhuān)職去做，根本就做不好，沒(méi)有生活來(lái)源的支持，只能兼職做。

多層次直銷(xiāo)既然是一種低效率的銷(xiāo)售方式，為什么還要使用這種銷(xiāo)售方式？答案就在多層次直銷(xiāo)上述的特點(diǎn)之一：銷(xiāo)售人員和公司間是經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系。那么，多層次直銷(xiāo)公司投入的產(chǎn)品，可以供多個(gè)銷(xiāo)售人員共同銷(xiāo)售，甲賣(mài)不掉，乙還在賣(mài)，乙賣(mài)不掉，還有丙，雖然大家的效率都不高，但是每個(gè)銷(xiāo)售人員還是可以賣(mài)出去一些。銷(xiāo)售人數(shù)如果足夠多，雖然每個(gè)人銷(xiāo)售額不高，但銷(xiāo)售總量還是很可觀的。多層次直銷(xiāo)公司正是利用這種 “人海戰(zhàn)術(shù)”規(guī)避了這種銷(xiāo)售方式的低效率、高風(fēng)險(xiǎn)。

既然銷(xiāo)售人員承擔(dān)了這種低效率的銷(xiāo)售方式所產(chǎn)生的成本和風(fēng)險(xiǎn)，為什么還有那么多人參與這種銷(xiāo)售呢？何全勝認(rèn)為，答案就在多層次直銷(xiāo)的另一特點(diǎn)：銷(xiāo)售人員獲取報(bào)酬的方式是多層次獎(jiǎng)金制度。這個(gè)多層次的獎(jiǎng)金制度，是吸引銷(xiāo)售人員參與的關(guān)鍵。獎(jiǎng)金制度的要點(diǎn)所在，就是使銷(xiāo)售人員能夠?qū)资f(wàn)、幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)形成預(yù)期，只要有這個(gè)預(yù)期，何愁銷(xiāo)售人員不百分之二百地努力呢。

對(duì)于直銷(xiāo)業(yè)界如此的銷(xiāo)售和收入情況，何全勝問(wèn)道，還能說(shuō)直銷(xiāo)是一種成功的商業(yè)方式和就業(yè)機(jī)會(huì)嗎？還能說(shuō)直銷(xiāo)是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的良機(jī)嗎？不要再鼓吹“三商法”這種虛偽的商業(yè)模式，他注定是一個(gè)短命的孩子，不久就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

不同傳銷(xiāo)組織有不同的制度，其中較為普遍的是五級(jí)三階制，但有些組織是不會(huì)明確的說(shuō)制度是五級(jí)三階制，也很具有迷惑性。再有的組織，比如分為四個(gè)級(jí)別，從低到高依次是：經(jīng)銷(xiāo)商，主任，科長(zhǎng)，經(jīng)理四個(gè)級(jí)別，做到了經(jīng)理就出局了。

當(dāng)前中國(guó)本土非法傳銷(xiāo)組織特別鐘愛(ài)的“五級(jí)三階制”（簡(jiǎn)稱(chēng)“五三制”），據(jù)說(shuō)是美國(guó)哈佛大學(xué)的兩名學(xué)者經(jīng)過(guò)17年的研究設(shè)計(jì)出來(lái)的，在1995年新加坡亞太直銷(xiāo)大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)銀鷹獎(jiǎng)。

五三制最早是由臺(tái)灣興田企業(yè)股份有限公司所實(shí)行的，該公司用于傳銷(xiāo)的“爽安康有氧健康搖擺機(jī)”當(dāng)年傳遍大江南北，通過(guò)約十五個(gè)代理公司從大陸卷走了上億元臺(tái)幣。

1998年4月，國(guó)家發(fā)布傳銷(xiāo)禁令后，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，興田通過(guò)那些代理公司改變營(yíng)運(yùn)模式、積極建立和維持與地方政府的關(guān)系、強(qiáng)調(diào)在稅務(wù)上與地方政府相配合、同時(shí)利用贊助各項(xiàng)公益建設(shè)等手段變通轉(zhuǎn)型，在同時(shí)代的其它傳銷(xiāo)公司相繼停業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，它則采用地下化批發(fā)零售的方式茁壯成長(zhǎng)。在這方面的杰出典范即武漢新田。

新田公司雖然在不久之后破產(chǎn)，但五三制卻得到了廣泛的流行。單在今年5月28日《廣東工商報(bào)》刊登的《嚴(yán)打非法傳銷(xiāo)重?fù)羰滓葑印芬晃呐兜膹V東省打傳辦近期查處的傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)十大案例里，各傳銷(xiāo)組織所采用的制度幾乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等。

而武漢新田東北系統(tǒng)的一部分被天津天獅公司收編之后，另有大部另起爐灶，用這套制度跟一些生產(chǎn)廠家與公司商談，要求代理或經(jīng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，甚至無(wú)中生有，虛構(gòu)出一個(gè)公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，空手套白狼。

原始制度介紹：

要加入五三制傳銷(xiāo)組織的人員每個(gè)人都必須花3800-3900元入門(mén)費(fèi)來(lái)認(rèn)購(gòu)一份產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格是從當(dāng)年的廣東福田、武漢新田公司繼承下來(lái)的，可謂“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”，而某些地方的入會(huì)價(jià)格降低為2800-2900元，一來(lái)是為了降低門(mén)檻，二來(lái)是為計(jì)算方便（相當(dāng)于原先入會(huì)費(fèi)的3/4），但它們的發(fā)展形式是一樣的。采用五三制的非法傳銷(xiāo)組織內(nèi)部分為五個(gè)級(jí)別，分別由英文安母E、D、C、B、A來(lái)表示，當(dāng)一個(gè)新人銷(xiāo)售1至2份，則是E級(jí)；2至9份，D級(jí)；10份，C級(jí)；65份，B級(jí)；393份以上，A級(jí)。由于組織不同，也有聽(tīng)上去很了不起的專(zhuān)門(mén)的稱(chēng)謂叫“業(yè)務(wù)經(jīng)理”、“代理員”、“代理商”等。一般做到A級(jí)的就是辦理申購(gòu)發(fā)放產(chǎn)品的人（也有B級(jí)脫離母體組織把人拉出去單干的），新被騙來(lái)做傳銷(xiāo)的人的“上線款”統(tǒng)一交到他們手中，由他們?nèi)S家進(jìn)貨。按最保守的計(jì)算結(jié)果，至少有30%以上的款項(xiàng)是被他們自己揣進(jìn)了腰包。雖然一般的進(jìn)貨價(jià)格僅為零售價(jià)的10%，但在非法傳銷(xiāo)組織里，除非迫不得已，否則他們是不會(huì)去進(jìn)貨的，而進(jìn)貨和發(fā)貨最短也要間隔一個(gè)月的時(shí)間。因此，扣除發(fā)下去的“獎(jiǎng)金“，其余的都塞進(jìn)了他們自己的腰包，如果他們卷款而逃，那他們的收益更只能用“無(wú)本萬(wàn)利”來(lái)形容。

五三制里所謂的“三大獎(jiǎng)金”，第一大獎(jiǎng)金是“直接提成“，也就是拉人頭費(fèi)，是傳銷(xiāo)人員每親自拉進(jìn)一個(gè)人所能分到的錢(qián)。標(biāo)準(zhǔn)的若是以3800元計(jì)算，E級(jí)可以提15%，570元；D級(jí)可提20%，760元；C級(jí)30%，1140元；B級(jí)42%，1596元；A級(jí)52%，1976元。

第二大獎(jiǎng)金是“間接提成，說(shuō)白了，也就是和直接拉人入會(huì)者之間的級(jí)差。

E級(jí)和E級(jí)間沒(méi)有級(jí)差，所以也沒(méi)有“間接提成“，從D級(jí)開(kāi)始，D的E的級(jí)差是5%，提成190元；C和E的級(jí)差是10%，380元等。

當(dāng)然，如果一個(gè)A級(jí)新發(fā)展的人拉到一個(gè)人的話，他可以獲得37%的“間接提成”?！安粍诙@”這個(gè)成語(yǔ)在這里獲得了最好的詮釋。

第三大獎(jiǎng)金就是所謂的“三階”，這是同級(jí)別間的返還。由于各個(gè)組織不一樣，其制訂的方案也不一樣。

有很多人認(rèn)為這個(gè)五三制本身是好的，利用這個(gè)制度去賺錢(qián)，真正能做到“國(guó)家、公司、個(gè)人三方受益”，而它在中國(guó)之所以到處出現(xiàn)問(wèn)題，是因?yàn)檫@種運(yùn)營(yíng)模式被某些人利用來(lái)從事違法活動(dòng)，騙取老百姓的錢(qián)財(cái)。但是，他們是否想過(guò)，為什么那些人不去套用安利的制度，不去套用如新的制度，卻偏偏要套用這種制度呢？而為什么安利和如新等公司的用自己的制度能做的那么長(zhǎng)久，而他們的組織套用他們自認(rèn)為是優(yōu)越無(wú)比的五三制卻頻頻出現(xiàn)問(wèn)題呢？這僅僅是人的問(wèn)題嗎？

被利用的根源：

有從事多層次直銷(xiāo)激勵(lì)理論研究的專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋，運(yùn)用五三制進(jìn)行炒做的組織之所以總出現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題，除了運(yùn)用“異地邀約”等讓人難以回頭的操作手法，制度本身也存在著致命的缺陷。

首先，它注重推薦而不注重零售。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)惠的價(jià)格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比拉個(gè)人進(jìn)來(lái)，告訴他這里有個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，讓他一次性交出3800元作為入門(mén)費(fèi)來(lái)的高。

其次，同級(jí)的獎(jiǎng)金很少。因?yàn)橥?jí)之間沒(méi)有級(jí)差，如果上級(jí)是單線發(fā)展或者雙線不平衡發(fā)展的話，將長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有任何收入，而這會(huì)打擊上層同級(jí)的積極性，因此，為了讓他們獲得心理安慰，才特別增設(shè)了所謂的“三階獎(jiǎng)金”。

第三，欺騙性強(qiáng)。從申購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量上說(shuō)，非法傳銷(xiāo)組織的頭往往利誘并慫恿新人多買(mǎi)分額以取得較高的資格，因此在體系里，有新人在加入時(shí)不止購(gòu)買(mǎi)一份，他們?yōu)榱嗽谝婚_(kāi)始就能拿到比較高的獎(jiǎng)金，有購(gòu)買(mǎi)3份的，有購(gòu)買(mǎi)7份和10份甚至更多的。

而實(shí)際上，如果投資一份（15%“獎(jiǎng)金”比率），需要直接“銷(xiāo)售”7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接“銷(xiāo)售“15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接“銷(xiāo)售”33份才能收回。如果指望依靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)展撈回“投資”，難度更高?？梢哉f(shuō)五三制投資越多，投資返回的時(shí)間就越長(zhǎng)。

第四，晉升有瓶頸。所謂“瓶頸”，意思是即使你達(dá)成了規(guī)定的業(yè)績(jī)，但是由于沒(méi)有滿足一些先前可能沒(méi)跟自己詳細(xì)說(shuō)明的條件，因此想上也上不了。在標(biāo)準(zhǔn)的五級(jí)三階制度里，晉升B級(jí)的限制是要有兩個(gè)直C，晉升時(shí)間為下月一日，也就是說(shuō)，即使某人當(dāng)月“銷(xiāo)售”了65份，如果沒(méi)有兩個(gè)直接的C級(jí)，到下個(gè)月也成不了B級(jí)；而有兩個(gè)直C的人，即使他在當(dāng)月一號(hào)完成了業(yè)績(jī)考核與其它要求，也得等下個(gè)月才能晉升，這個(gè)月只能拿一點(diǎn)少的可憐的“三階獎(jiǎng)金”，晉升A級(jí)別的時(shí)間限制是隔月一日，如果自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)達(dá)到393份，并且有四名直B產(chǎn)生，才能在下個(gè)月的下個(gè)月成為A級(jí)。在此之前，自己只能眼睜睜看著下面的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，等待兩個(gè)月后從媳婦熬成婆婆的一天，而那幾個(gè)已經(jīng)從媳婦熬成婆婆的上層的A，則可以死命的再撈一筆。

我們可以通過(guò)沙盤(pán)推演，在虛擬運(yùn)行這個(gè)獎(jiǎng)金制度的過(guò)程中，獲得一些十分荒誕的結(jié)論。舉個(gè)例子，在最理想的情況下，鼠君A先生發(fā)展了500個(gè)人，其中有4個(gè)前排（假設(shè)每個(gè)人都只申購(gòu)一份），這個(gè)組織自他加入后，總的業(yè)績(jī)是3800*500=190萬(wàn)人民幣。假設(shè)這么多業(yè)績(jī)都是當(dāng)月完成的，那他的收入將少的可憐。因?yàn)?，?dāng)月他即升不了A級(jí)，也升不了B級(jí)，而和4個(gè)前排一樣，只是個(gè)可憐的C級(jí)，只能拿到3800*30%*4個(gè)人=4560的“直接提成”以及由于平級(jí)和這4個(gè)人之間一點(diǎn)點(diǎn)“三階獎(jiǎng)金”。

此外，在實(shí)際的操作過(guò)程中，B的淘汰率比理論上的要多很多。因?yàn)橹灰严旅嬉呀?jīng)取得A級(jí)別資格的B趕走，上面的A就不用擔(dān)心他們成為A后，自己少撈10%了。如果自己做到A，下面4個(gè)前排（假設(shè)僅有4個(gè)前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一點(diǎn)“三階獎(jiǎng)金”，等幾代的“三階獎(jiǎng)金”都拿完了，自己就出局回家。如果網(wǎng)絡(luò)還在持續(xù)發(fā)展，只要想方設(shè)法把直接的B趕走，那么以后的收入就可以暫時(shí)獲得保障。而在場(chǎng)面上，他們總是會(huì)對(duì)下面的人灌輸說(shuō)這個(gè)“行業(yè)”是如何超前，“每個(gè)月都能收入數(shù)十萬(wàn)”，行業(yè)里的人又是怎樣的和睦等。至于最低層的那些新人，他們?cè)谧龅紺級(jí)之前，對(duì)制度的陷阱，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的黑幕所知甚微。只有等他們做到那個(gè)級(jí)別了，才會(huì)認(rèn)識(shí)到“行業(yè)”的真實(shí)面目，不過(guò)那個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)把親戚朋友也都拉下了水，沒(méi)有退路了。

有一點(diǎn)需要理解，即網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不是當(dāng)月就能達(dá)到這樣的水平的。在發(fā)展的時(shí)間上有個(gè)限制。因此，不可能一個(gè)月就加入一萬(wàn)多人，即使做到A級(jí)，收入也不會(huì)像培訓(xùn)課堂上吹噓的那么多。假如當(dāng)月只有一百個(gè)人加入，上繳的貨款總額也不超過(guò)40萬(wàn)元，這40萬(wàn)的一半是老鼠頭吞掉的。剩余的20萬(wàn)首先要分給直接拉來(lái)人頭者15%，然后分給做到D級(jí)、C級(jí)和B級(jí)的部門(mén)，這樣一來(lái)，自己的收入將所剩無(wú)己。A級(jí)可以拿B級(jí)10%的級(jí)差，一旦B級(jí)也晉升為A級(jí)，那么這個(gè)部門(mén)以后整個(gè)的銷(xiāo)售額和自己都不再有聯(lián)系，由于網(wǎng)絡(luò)本身沒(méi)有零售，也沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，因此雖然有所謂的“三階”獎(jiǎng)金，也形同虛設(shè)。

1、在經(jīng)濟(jì)學(xué)層面上，傳銷(xiāo)以欺騙為直接手段，出售人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現(xiàn)自己被騙，解脫的方式就是發(fā)展下線，騙別人。一個(gè)龐大的騙子網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。假如傳銷(xiāo)無(wú)限制發(fā)展下去，社會(huì)上人與人的信任資源將無(wú)限流失，終究會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、在社會(huì)學(xué)意義上，瓦解社會(huì)基本單元———家庭，動(dòng)搖社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。傳銷(xiāo)活動(dòng)參與者多有相同的經(jīng)歷，就是被親戚朋友以做生意、介紹工作為名，騙到外省市。參與人員中，多是弱勢(shì)群體。最后結(jié)果往往許多人妻離子散，家破人亡，有的因“洗腦”過(guò)分投入，精神接近崩潰邊緣。

3、心理學(xué)意義上，突破了道德和法制約束，危害人的思想信念基礎(chǔ)。傳銷(xiāo)的“洗腦”，讓人不以欺騙為辱，反以為榮。傳銷(xiāo)培訓(xùn)出了不受道德約束的成員，即便組織被取締，不再?gòu)氖聜麂N(xiāo)，已經(jīng)沒(méi)有正常人做不道德事時(shí)的內(nèi)疚感，變得極端自私，惟利是圖。這樣的社會(huì)成員如果達(dá)到一定規(guī)模，社會(huì)控制體系將面臨崩潰的危險(xiǎn)。

尤其以傳銷(xiāo)的思想灌輸危害最為擔(dān)憂，一般被認(rèn)為是“洗腦”，表現(xiàn)為：

• 結(jié)合社會(huì)實(shí)際和培訓(xùn)主講者個(gè)人經(jīng)歷，分析影響成功的因素——環(huán)境、觀念及人性弱點(diǎn)即怕、靠、懶、拖、面子等；
• 主講者、策劃者結(jié)合中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，1978年至1990年前后）個(gè)體戶、股票暴發(fā)戶等等相關(guān)典型成功案例，突出成就的特征，向聽(tīng)者灌輸速成、暴富理論；
• 強(qiáng)調(diào)成功要從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，看準(zhǔn)目標(biāo)、不考慮事情，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾激情，之后轉(zhuǎn)入呼喊口號(hào)等議程。

首先，要冷靜，不要沖動(dòng), 不要一味地指責(zé)他（她），更不能粗暴地訓(xùn)斥。

要學(xué)會(huì)理解，不是他（她）的錯(cuò)，錯(cuò)的是那些黑心的網(wǎng)頭，他（她）渴望改變、追求財(cái)富的欲望沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在他（她）選錯(cuò)了道路，被別人利用和欺騙了。所以我們現(xiàn)在要做的是把他（她）引導(dǎo)到正確的軌道上來(lái)。你要改變說(shuō)話的方式，如果你沒(méi)有把握說(shuō)服對(duì)方的話，不要說(shuō)太多，你說(shuō)的越多，他（她）越反感，要學(xué)會(huì)和解，但是和解不等于認(rèn)同。

一味地指責(zé)只能讓雙方越來(lái)越對(duì)立，對(duì)事情的解決沒(méi)有幫助，他（她）越對(duì)立，越有逆反心理，越不回頭。更不能以分手或斷絕關(guān)系相要挾，你這么做只能讓他（她）的“信念”越堅(jiān)定，因?yàn)樗ㄋ](méi)有退路了，“死”都要從那個(gè)“行業(yè)”“死”出去。所以我們要“動(dòng)之以情，曉之以理”，用感情去拉，要多關(guān)心他（她），說(shuō)出你的擔(dān)心，提醒他（她）不要只顧埋頭拉車(chē)，而不抬頭看路，要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，現(xiàn)在騙子太多了，你們也是為他（她）好，害怕他（她）上當(dāng)受騙；要以理服人，我們要擺事實(shí)，講道理，戳穿傳銷(xiāo)美麗的謊言，讓他（她）知道事實(shí)的真相。這個(gè)有一定的難度，可以求助反傳銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)做。

其次，要馬上破壞他（她）的邀約市場(chǎng)，叫所有的親朋好友不要去。

很多朋友剛得到自己的親朋好友在做傳銷(xiāo)的消息時(shí)，往往顧慮重重，家丑不可外揚(yáng)，為了保住面子，不愿意說(shuō)出去，這是極端錯(cuò)誤的。你的沉默只會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙，因?yàn)槟阕鰝麂N(xiāo)的親朋好友騙不到你，他（她）還可以去騙別的不知情的親朋好友，這樣的話只會(huì)讓他（她）越陷越深。我們要馬上通知所有的親朋好友不要去，也不要給他（她）寄錢(qián)，破壞他（她）的邀約市場(chǎng)。這是一個(gè)狠招，猶如傳銷(xiāo)組織在邀約時(shí)所強(qiáng)調(diào)的“斷其后路”，傳銷(xiāo)組織每人一天要交6元不等的生活費(fèi)，還要買(mǎi)生活用品，交電話費(fèi)等，所以他們一天的開(kāi)支在10元以上，有的更多。如果他（她）把錢(qián)花光了，又騙不到人了（沒(méi)有發(fā)展就沒(méi)有工資），只有灰溜溜地離開(kāi)了。

再次，如果你做到以上兩個(gè)方面以后，想及時(shí)把陷入傳銷(xiāo)的親朋好友解救出來(lái)，還可以親自去一趟，最好是父母出面好一些，因?yàn)閭麂N(xiāo)癡迷者已經(jīng)執(zhí)迷不悟，他們是不會(huì)心甘情愿地回來(lái)的，帶上他(她)的父母(父母中去一個(gè)就行，但要有力度的人)去，可以強(qiáng)制帶回來(lái)。

去之前首先要取得他（她）的信任，不要引起他（她）的懷疑，就說(shuō)去看他（她），也不要說(shuō)去了幾個(gè)人，就說(shuō)一個(gè)人去，如果你說(shuō)去的人多了，會(huì)引起他們的懷疑，有可能你到達(dá)目的地后傳銷(xiāo)組織不會(huì)讓他（她）來(lái)接你們。去之前不要告訴他（她）你具體到站的時(shí)間，只說(shuō)最近要過(guò)去。因?yàn)檫@樣能給你們一行爭(zhēng)取更多的時(shí)間，下車(chē)后可以馬上聯(lián)系火車(chē)站派出所的民警或者工商局，尋求他們的幫助，在你的親朋好友執(zhí)迷不悟時(shí)，警察或工商局的同志可以幫助勸說(shuō)，協(xié)助解救。

當(dāng)一切聯(lián)系好后，你可給他（她）打電話，告知你到火車(chē)站的消息，叫他（她）來(lái)接你。當(dāng)然為了保證解救成功，你可先買(mǎi)好返程的火車(chē)票，在火車(chē)開(kāi)動(dòng)前兩三個(gè)小時(shí)給他（她）打電話接人，以準(zhǔn)備在說(shuō)服不了的情況下，及時(shí)強(qiáng)制性把他（她）帶上車(chē)，避免時(shí)間拖的越長(zhǎng)越對(duì)你的解救不利。當(dāng)他（她）來(lái)接你時(shí)，一個(gè)人站在出站口等，其余的人躲起來(lái)，不然他們發(fā)現(xiàn)你去的人太多而不接你們。傳銷(xiāo)組織來(lái)接人時(shí)一般是兩個(gè)人，除了推薦人，還有一個(gè)“帶朋友”的，兩個(gè)人好對(duì)付，你們可以馬上把他們帶到派出所或者工商局里，讓警察和工商人員說(shuō)服教育，也可提前和反傳銷(xiāo)的志愿人員聯(lián)系好，在電話里幫助說(shuō)服他（她）。

當(dāng)然我們?cè)诮饩葧r(shí)，有可能不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種突發(fā)情況，在遇到這些情況的時(shí)候，一是要冷靜，設(shè)法及時(shí)和反傳銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員取得聯(lián)系，向他們請(qǐng)教；二是我們要想方設(shè)法取得更多的幫助，警察、工商、的士司機(jī)，甚至路人，這些都是可以給你提供幫助的力量。在危急關(guān)頭，特別是在遭到傳銷(xiāo)組織大量人員“圍追堵截”，不讓你們帶走親人和朋友，或者你的親朋好友執(zhí)迷不悟不愿意離開(kāi)的時(shí)候，我們要把事情鬧大，報(bào)警、高聲向路人求助，主動(dòng)尋求一切可以利用的力量。我們要相信，邪不壓正，正義始終在我們這邊，如果我們的聲音高過(guò)他們，他們做的就是一個(gè)見(jiàn)不得人的東西，自然就會(huì)做賊心虛，悄悄溜走。

在你們強(qiáng)制帶走的過(guò)程中，也許你癡迷于傳銷(xiāo)的親人或朋友會(huì)極力反抗，因?yàn)樗ㄋ?huì)認(rèn)為你是他（她）“成功”路上的絆腳石，是在破壞他（她）的好事，是在擋他（她）的財(cái)路。這時(shí)你一定要有耐心，一路上要尋求乘務(wù)員或乘警的幫助，防止他（她）跑掉?；丶液笠膊荒艿粢暂p心，要看住，等他（她）冷靜后再及時(shí)反洗腦，不然有可能又偷偷跑回去。

我國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》所稱(chēng)的直銷(xiāo)：是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

《禁止傳銷(xiāo)條例》所稱(chēng)的傳銷(xiāo)：是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展人員的數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的主要區(qū)別：

1、直銷(xiāo)分為單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)兩類(lèi)，前者是目前我國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)允許存在的一種經(jīng)營(yíng)模式，后者是《禁止傳銷(xiāo)條例》明令禁止的—傳銷(xiāo)行為。

2、從計(jì)酬方式上看：直銷(xiāo)人員間沒(méi)有連帶關(guān)系，依賴個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)酬；傳銷(xiāo)人員之間具有連帶關(guān)系，實(shí)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

3、直銷(xiāo)運(yùn)作規(guī)范，相關(guān)信息公開(kāi)，可通過(guò)網(wǎng)上查詢；傳銷(xiāo)信息不公開(kāi)，組織嚴(yán)密，欺騙性強(qiáng)。

4、傳銷(xiāo)要收入門(mén)費(fèi)。非法傳銷(xiāo)公司要收取硬性的入門(mén)費(fèi)，非法傳銷(xiāo)團(tuán)伙參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并從中獲得回報(bào)。直銷(xiāo)公司不收入門(mén)費(fèi)。

5、直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售的是通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)認(rèn)定的合格產(chǎn)品，傳銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售的則是“三無(wú)”產(chǎn)品。

6、傳銷(xiāo)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，而只作為“拉人頭”的樣品或宣傳品。直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售較好。

7、傳銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有退貨保障制度，一旦購(gòu)買(mǎi)就無(wú)法退貨。直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品則和市場(chǎng)的商品一樣有“三包”制度。

8、直銷(xiāo)的運(yùn)作：企業(yè)經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)成為—直銷(xiāo)企業(yè)—在擬從事直銷(xiāo)活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)—在相關(guān)行政區(qū)域（縣級(jí)）建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)—招募直銷(xiāo)員—經(jīng)培訓(xùn)和考試取得直銷(xiāo)員證后，方可以開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)。傳銷(xiāo)的運(yùn)作：介紹加入—交納費(fèi)用（入門(mén)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)商品費(fèi)）—欺騙、約請(qǐng)他人加入—從被騙者交納費(fèi)用中提取報(bào)酬—被騙者再騙他人—以此模式循環(huán)。

我國(guó)《禁止傳銷(xiāo)條例》規(guī)定：組織策劃傳銷(xiāo)的，沒(méi)收非法財(cái)物，沒(méi)收違法所得，處 50萬(wàn)元以上200萬(wàn)元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷(xiāo)的，沒(méi)收非法財(cái)物，沒(méi)收違法所得，處10萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。參加傳銷(xiāo)的，處2000元以下的罰款。為傳銷(xiāo)行為提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、培訓(xùn)場(chǎng)所、貨源、保管、倉(cāng)儲(chǔ)等條件的，沒(méi)收違法所得，處5萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款。

根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站公布的直銷(xiāo)企業(yè)名單有^[3]：

參見(jiàn)：《禁止傳銷(xiāo)條例》