采購預(yù)測是指企業(yè)的決策者在商品采購市場上調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，并運用科學(xué)的方法來測算未來一定時期內(nèi)商品市場的供求及其變化趨勢，從而為商品采購決策和制定商品采購計劃提供科學(xué)的依據(jù)，實現(xiàn)銷售利潤等一系列目標(biāo)的過程。

在企業(yè)生產(chǎn)流程中，時間主要耗費在采購時間和產(chǎn)品生產(chǎn)制作時間上，這直接影響著企業(yè)商品的生產(chǎn)周期和流動資金量。由于在一定時間和技術(shù)條件下商品的生產(chǎn)時間足一個相對確定的量，因此，采購時間和采購量也就成為了決定商品流通，資金回流的關(guān)鍵所在。眾所周知，采購量決定庫存量，而采購量的過多或過少必然導(dǎo)致庫存的堆積，資金停滯或者庫存不足，影響生產(chǎn)，拖延交貨時間。無論哪一種情況都將導(dǎo)致企業(yè)的損失。因此，科學(xué)合理的采購預(yù)測具有重要的意義。

實行采購預(yù)測的優(yōu)勢:

①縮短商品生產(chǎn)周期;

②企業(yè)管理水平;

③準(zhǔn)時率，有利于維護(hù)企業(yè)與客商之間長期合作關(guān)系。

1．定性預(yù)測

定性預(yù)測又稱主觀預(yù)測，主要是運用有關(guān)專家的個人經(jīng)驗或主觀判斷來進(jìn)行預(yù)測。進(jìn)行定性預(yù)測的方法主要包括：德爾菲法、部門主管討論法、市場人員意見匯集法等。

2．定量預(yù)測

定量預(yù)測又稱統(tǒng)計預(yù)測，主要是利用統(tǒng)計資料和數(shù)學(xué)模型來進(jìn)行預(yù)測。主要方法包括：移動平均法、指數(shù)平滑法、線性回歸法等。

采購預(yù)測的基本步驟：

確定預(yù)測目標(biāo)——>擬定預(yù)測計劃——>收集分析數(shù)據(jù)——>選定預(yù)測模型——>計算核實預(yù)測結(jié)果——>提出預(yù)測報告——>進(jìn)行追蹤檢驗