銷售利潤是企業(yè)在其全部銷售業(yè)務中實現(xiàn)的利潤，又稱營業(yè)利潤、經(jīng)營利潤，它包含主營業(yè)務利潤。

銷售利潤是企業(yè)利潤的主要來源，銷售利潤主要由營業(yè)收人、營業(yè)成本、期間費用、資產(chǎn)減值損失、公允價值變動凈收益、投資凈收益構成。

銷售利潤的計算公式是：

銷售營業(yè)利潤=營業(yè)收入－營業(yè)成本－營業(yè)稅金及附加－營業(yè)費用－管理費用－財務費用－資產(chǎn)減值損失+公允價值變動收益（或減變動損失）+投資收益（或減投資損失）

銷售利潤永遠是商業(yè)經(jīng)濟活動中的行為目標，沒有足夠的利潤企業(yè)就無法繼續(xù)生存，沒有足夠的利潤，企業(yè)就無法繼續(xù)擴大發(fā)展。我在多年從事產(chǎn)品策劃的工作中，經(jīng)常接觸到不少企業(yè)老板面對市場激烈的競爭，面對超低利潤的產(chǎn)品銷售局面，一籌莫展。可是不降價產(chǎn)品就賣不出去，企業(yè)更沒法生存，價格降下來了，產(chǎn)品銷量越來越大，可是利潤越來越小，甚至虧本。

途徑一：從管理上節(jié)約成本

做企業(yè)和持家一樣，好的企業(yè)掌門人就像好的家庭主婦一樣，能用最少的錢過最好的生活，避免每一份不必要的浪費。作為企業(yè)更是如此，一般企業(yè)內部導致資源的浪費，主要體現(xiàn)在：

1.企業(yè)人力資源浪費，這在絕大部分企業(yè)都是存在，只是程度的輕重問題，一個人的事情三個人做，這在中國企業(yè)是常有的事情，這對于企業(yè)來說就是人員開銷導致企業(yè)增加不必要的浪費，企業(yè)不是慈善機構，多余的閑人，不能起作用的員工就當果斷的清除出局。稍微有一點規(guī)模的公司就當制定嚴厲的人事考評和錄用辭退制度，以使人力資源利用最大化。

2.辦公用品開銷，很多企業(yè)在辦公用品的領用上沒有健全的領用制度，導致任意領取使用，搞的辦公桌就像開雜貨店的，既浪費資源也污染了辦公環(huán)境。

3.行為不規(guī)范導致浪費，在一些制作加工型的企業(yè)，很多企業(yè)沒有嚴厲的4S標準，也沒有品質管理的監(jiān)控程序，導致人員加工產(chǎn)品的報費率很高，即影響了生產(chǎn)速度，也嚴重導致生產(chǎn)成本的遞加。綜上所述，企業(yè)要開源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)自身的情況，建立一套科學、完善的人事錄用管理制度，企業(yè)物料申請領用管理制度，辦公操作行為規(guī)范。

途經(jīng)二：從包裝上節(jié)約成本

通過在包裝上做文章，減量不減價來減少產(chǎn)品成本、遞升銷售利潤，這在快速消費品行業(yè)是慣用的手法。不妨看看我們的快餐業(yè)老大，麥當勞、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下面卻是空的。在看看上好家的系列兒童零食產(chǎn)品，被空氣充的鼓鼓的包裝袋子讓客戶看了就覺得實惠，其實打開才發(fā)現(xiàn)里面有80％是空氣的成分。就連街頭賣小蝦小魚的商販，用托盤托著堆的滿滿的一下蝦子在那里吆喝“5元／盤，既新鮮又實惠”。等到你購買了，裝走蝦子時才發(fā)現(xiàn)托盤的底是鼓起來的。這種方法雖然在某種程度上欺騙了消費者的眼球，不過我們消費者買的不就是這種感覺么，當降價減量都變成自然的時候，當這種現(xiàn)象變成司空見慣的時候，一切都是理所當然了，當你購買牙膏的時候在第一次使用的發(fā)現(xiàn)濟了半天里面都是空氣泡出來的時候你覺得是被騙了么？當你不在包裝上做文章，那么你就是不順應消費潮流，結果你只能感受虧損。

途經(jīng)三：推出新產(chǎn)品

任何一種產(chǎn)品都有生命周期，當產(chǎn)品進入衰退期時，商家就不得不通過促銷、降價等手段來博得最后的一點銷售利潤，當這點利潤變成負值的時候，企業(yè)就不得不開發(fā)新的產(chǎn)品來替代舊的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在電子產(chǎn)品行業(yè)最常見的，購買的手機、電腦等產(chǎn)品就是在不斷的通過更新?lián)Q代來彌補產(chǎn)品的衰竭而導致薄利的。有很多人疑問為什么電腦不能直接從奔二升級奔四，干嘛還要奔二、奔三慢慢的升級，甚至還奔三一代，奔三二代，作為商家想在短期內從486升級到奔4是不現(xiàn)實的，但是適當?shù)募涌焐夁M程還是可以的，然而商家卻并不這么做就是為了多增加些產(chǎn)品周期以搏得市場的喝彩，從而追究更高的銷售利潤。

途經(jīng)四：精減進貨、出貨渠道

有效的疏通進貨、出貨渠道，精簡環(huán)節(jié)也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。我們有的企業(yè)在產(chǎn)品導入市場初期，由于銷售量的限制，不能大批量的采購原料，只能通過原料代理商、零售商進貨，這樣就大大遞升了進貨成本。對于一些產(chǎn)品導入初期的企業(yè)，由于進貨量的限制可以通過連橫、連縱采購的戰(zhàn)略模式已達到降低采購成本的目的，所謂連橫采購就是與我們的競爭廠家或者關聯(lián)企業(yè)聯(lián)合采購同樣的產(chǎn)品；所謂連縱就是當我們的企業(yè)有足夠的運營成本的時候可以在保質期內適當采購未來幾個月原料用量。當然對于企業(yè)的銷售渠道也是關系到企業(yè)銷售利潤的重要元素。有的企業(yè)為追求市場占有率，大力的發(fā)展代理商，分銷商，結果導致一個產(chǎn)品需要通過3到4層代理商才能到達顧客的手上，這樣不但怎家的渠道管理開銷還大大的被剝削了產(chǎn)品的銷售利潤。

途徑五：創(chuàng)意銷售

當產(chǎn)品，通過上面這些正常的渠道增加產(chǎn)品銷售利潤還不能滿足商家需求的時候，還可以變更思路，通過創(chuàng)意銷售來增加企業(yè)的銷售利潤。房地產(chǎn)商當樓盤難以銷售的時候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改頭換面，重新包裝，隆重推出“花園洋房”，“學生公寓”“白領之家”“景觀房”等概念房。當保健品在正常的銷售模式下遭受市場冷漠時，就可以改變思路，更新包裝，搖身一變成為禮品、藥物保健品等新的定位與市場見面，從而受到市場的青睞。隨著近些年來中國策劃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，很多商家通過專業(yè)的策劃公司的精心調研、深度分析、科學策劃、有效定位從而達到創(chuàng)意銷售產(chǎn)品的目的。

遞升產(chǎn)品銷售利潤的有效方法有很多種，總結下來當企業(yè)只要建立科學嚴格的管理體系，疏通流暢簡練的物流渠道，科學創(chuàng)意的產(chǎn)品定位，深度研究市場、挖掘企業(yè)文化、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，經(jīng)過系統(tǒng)策劃，就不難達到有效遞升產(chǎn)品銷售利潤的目的。