綠色促銷策略就是企業(yè)圍繞綠色產(chǎn)品而開(kāi)展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的總稱。

綠色促銷策略是一個(gè)廣泛的概念，它涵蓋了綠色產(chǎn)品從商家到消費(fèi)者之間的所有渠道。而其中關(guān)鍵的是綠色包裝策略和綠色攻關(guān)策略。綠色包裝是消費(fèi)者首先接觸的，因此：綠色包裝策略是綠色促銷策略的開(kāi)始。綠色包裝策略強(qiáng)調(diào)包裝的可回收性和低污染性。綠色攻關(guān)策略是消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買綠色產(chǎn)品的過(guò)程，因此，綠色攻關(guān)策略是綠色促銷策略的重心。企業(yè)可通過(guò)產(chǎn)品向社會(huì)大眾宣傳綠色環(huán)保，投資于各類公益事業(yè)、綠化環(huán)保事業(yè)，以此樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好綠色形象^[2]。

綠色促銷策略同其他的產(chǎn)品的促銷活動(dòng)一樣，也可以采用廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員推廣四種策略。其中綠色廣告策略的重點(diǎn)主要放在廣告用語(yǔ)的選擇上。主要有產(chǎn)品導(dǎo)向類廣告用語(yǔ)、工藝過(guò)程導(dǎo)向類廣告用語(yǔ)、企業(yè)形象導(dǎo)向類廣告用語(yǔ)、環(huán)保事實(shí)類廣告用語(yǔ)。由于后兩種廣告用語(yǔ)明確地告訴了消費(fèi)者跟企業(yè)的產(chǎn)品和工藝給消費(fèi)者或環(huán)境帶來(lái)的獨(dú)特好處，從而構(gòu)成差異化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使消費(fèi)者理性地看待本企業(yè)的產(chǎn)品，能夠從安全或環(huán)保的角度對(duì)產(chǎn)品持積極的態(tài)度，從而采取積極的行動(dòng)，所以這兩類廣告用語(yǔ)較好。綠色公關(guān)是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播道路。企業(yè)實(shí)施綠色公共關(guān)系策略可采取的形式有：進(jìn)行演講、發(fā)行教材、影視機(jī)構(gòu)、建信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、開(kāi)幕活動(dòng)、進(jìn)行綠色贊助、進(jìn)行慈善贊助、舉辦主題活動(dòng)、贏得綠色獎(jiǎng)勵(lì)、做本企業(yè)的綠色報(bào)告等活動(dòng)，這樣就可以為企業(yè)樹立公眾形共關(guān)系策略往往還包含以補(bǔ)付費(fèi)的方式從所有媒體獲得編輯報(bào)道版面，供公司的顧客顧客閱讀、看到、聽(tīng)到，以達(dá)到幫助實(shí)施銷售的特定目的活動(dòng)。所以企業(yè)靈活應(yīng)用綠色公共關(guān)系策略將成為綠色促銷廣泛采取的方式^[3]。

綠色促銷策略有兩方面的含義：一方面指綠色產(chǎn)品的促銷，即通過(guò)綠色信息的傳遞，樹立企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費(fèi)者的綠色需求相協(xié)調(diào)，從而吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；另一方面指“綠色”的促銷，在促銷過(guò)程中注意環(huán)境保護(hù)，以“綠色”為指導(dǎo)原則，如在其促銷活動(dòng)中，注意不污染環(huán)境，節(jié)約資源等。