• 出生年月：1958年
• 籍貫：中國(guó)內(nèi)蒙古
• 職位：董事長(zhǎng)
• 畢業(yè)院校：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院
• 1978年，牛根生加入伊利股份，由職員做到副總裁
• 1999年，離開(kāi)伊利創(chuàng)立蒙牛集團(tuán)
• 2002年，蒙牛在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位升至第4位
• 2004年，赴港上市
• 2004年底，捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”

牛根生，中共黨員，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院工商管理碩士，曾到北京大學(xué)深造。從事乳業(yè)27年。

2004年底，牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”，成為“中國(guó)捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。

牛根生于1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無(wú)工廠，二無(wú)奶源，三無(wú)市場(chǎng)”的困境下開(kāi)拓進(jìn)取，使現(xiàn)在的蒙?！耙挥腥驑影骞S，二有國(guó)際示范牧場(chǎng)，三有液態(tài)奶銷(xiāo)量全國(guó)第一”。

目前，蒙牛已在全國(guó)14個(gè)省級(jí)行政區(qū)建起20多座生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)除臺(tái)灣省外的所有地區(qū)。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多個(gè)品種。

“蒙牛速度”在中國(guó)企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！”

蒙牛創(chuàng)造了多項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄，例如：榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“百?gòu)?qiáng)之冠”，位列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名”，擁有中國(guó)規(guī)模最大的“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷(xiāo)量居全球第一，液態(tài)奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一，“消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度”列同類(lèi)產(chǎn)品第一名，同時(shí)也是2003年香港超市惟一獲獎(jiǎng)的大陸品牌；蒙牛還是中國(guó)首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠。

牛根生信奉“小勝憑智，大勝靠德”、“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，其領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛與億萬(wàn)消費(fèi)者、千萬(wàn)股民、百萬(wàn)奶農(nóng)及數(shù)十萬(wàn)產(chǎn)銷(xiāo)大軍結(jié)成命運(yùn)共同體，被人們稱(chēng)為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“中國(guó)最大的造飯碗企業(yè)”，由此誕生了一段流傳甚廣的民謠：“一家一戶(hù)一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶(hù)兩頭牛，生活吃穿不用愁；一家一戶(hù)三頭牛，三年五年蓋洋樓；一家一戶(hù)一群牛，比蒙牛的老牛還要牛?！?

人生幾經(jīng)波折，終于名列富豪之榜，卻又讓自己從富人變回“窮人”。他說(shuō)：“從無(wú)到有不容易；從有到無(wú)，特別是有組織、有準(zhǔn)備地從有到無(wú)，更難，但這是最大的快樂(lè)?！?

一、大起大落人生四十載

1958年，一個(gè)出生不足滿(mǎn)月的男孩兒，被父母以50元的價(jià)格賣(mài)給一戶(hù)牛姓人家。牛姓父親的職業(yè)是養(yǎng)牛，從此，這個(gè)由養(yǎng)父和養(yǎng)母撫養(yǎng)的孩子便與牛結(jié)下了不解之緣。養(yǎng)父自家未生孩子，期望通過(guò)抱養(yǎng)來(lái)栽根立后，所以給這個(gè)苦命的孩子取名為“根生”。

牛根生從小嘗盡世間冷暖，父親解放前被抓過(guò)壯丁，有過(guò)一段從警經(jīng)歷，且在國(guó)民黨逃離大陸前，陰差陽(yáng)錯(cuò)，文檔上給了他一個(gè)虛擬的頭銜——警長(zhǎng)；養(yǎng)母曾是國(guó)民黨高官的姨太太；兩個(gè)“特殊”人物，在那樣特殊的社會(huì)背景下，牛根生的遭遇可想而知。解放戰(zhàn)爭(zhēng)期間，養(yǎng)母曾把自己的財(cái)產(chǎn)廣為散發(fā)，一部分送了人，一部分是寄存在別人那里。六十年代，由于生活困難，養(yǎng)母領(lǐng)著牛根生試圖找回那些寄存的東西，人家不僅不承認(rèn)，還把母子倆給轟了出去。

河?xùn)|河西，人情冷暖，對(duì)牛根生的財(cái)富觀產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這個(gè)時(shí)候的牛根生初次體會(huì)到“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的觀念?；叵肽晟偻?，牛根生說(shuō)：“母親囑咐的兩句話(huà)讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個(gè)顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’。我十幾歲的時(shí)候，父母離開(kāi)了我，我差點(diǎn)餓死、凍死。是共產(chǎn)黨救了我。我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)全是體會(huì)的，不是背會(huì)的。”牛根生復(fù)雜的經(jīng)歷也造就了他一生的優(yōu)秀品質(zhì)：容忍、剛強(qiáng)、獨(dú)立、不屈不撓……

牛根生1978年繼承父業(yè)，開(kāi)始養(yǎng)牛。1983年進(jìn)入伊利的前身——回民奶食品總廠。在伊利，他從一個(gè)洗瓶工開(kāi)始干起，當(dāng)過(guò)班組長(zhǎng)、工段長(zhǎng)、車(chē)間主任、分廠副廠長(zhǎng)、分廠廠長(zhǎng)，一直做到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁，牛根生在這個(gè)位置兢兢業(yè)業(yè)一干就是八年。1987年，工廠為新出的雪糕搞調(diào)研，牛根生拿給兒子嘗。不料，兒子才咬一口，就將整支雪糕扔到了地上。他沒(méi)有怪兒子，而是反思自己的產(chǎn)品：產(chǎn)品做不好，連自己的兒子都不理會(huì)，更何況消費(fèi)者了。

從那時(shí)起，牛根生發(fā)誓要把伊利雪糕做成中國(guó)第一！為了做出品牌，他去求教一位非常著名的策劃人?！叭宕蔚情T(mén)拜訪(fǎng)，但是人家一次又一次地推掉我。我跟策劃人說(shuō)，我雖然是賣(mài)冰棍的，但是我表哥非常了不起。他問(wèn)：你表哥是誰(shuí)？我說(shuō)：賣(mài)汽水的可口可樂(lè)。賣(mài)冰棍的是賣(mài)汽水的孿生兄弟，既然可口可樂(lè)可以做品牌，賣(mài)冰棍的為什么就不能做品牌？”幾年后，牛根生做到了：伊利雪糕風(fēng)靡全國(guó)，銷(xiāo)售額由1987年的15萬(wàn)元增長(zhǎng)為1997年的7億元，成為中國(guó)冰淇淋第一品牌。牛根生的區(qū)域銷(xiāo)售額占到伊利總銷(xiāo)售額的80%.1998年，牛根生突然被免職。有人稱(chēng)，這是一段充滿(mǎn)個(gè)人恩怨同時(shí)夾雜著體制之痛的“草原公案”。

如今，已是蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)的牛根生不愿多加評(píng)論這段往事，只是感慨：“我在伊利干了16年，我最好的年華，奉獻(xiàn)給了伊利，在那里流過(guò)的淚、淌過(guò)的汗、灑過(guò)的血，比在蒙牛多得多！所以，要說(shuō)感情，我對(duì)伊利的感情，實(shí)際上不比對(duì)蒙牛的少?！?8年，被免職的牛根生帶著對(duì)企業(yè)的深厚感情和無(wú)限遺憾離開(kāi)了伊利。

二、九死一生“哀兵必勝”

1999年，牛根生從伊利集團(tuán)副總經(jīng)理的位子上離開(kāi)了。“十幾年前，鄭俊懷是我的領(lǐng)導(dǎo)，那時(shí)他是廠長(zhǎng)，我是刷瓶子的。鄭先生能把刷瓶子的小伙子培養(yǎng)成一個(gè)輔佐自己的人，是他的成功。 1999年我倆意見(jiàn)不一致，不是因?yàn)閭€(gè)人恩怨，主要是對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)有分歧——我認(rèn)為中國(guó)乳業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了，可能的情況下會(huì)出現(xiàn)連著30%到40%的平均幅度的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候發(fā)力，有可能最后我們?cè)鲩L(zhǎng)得更穩(wěn)健。但鄭俊懷的意思是咱們慢慢來(lái)吧，不要著急?！?

牛根生認(rèn)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在面臨巨大的機(jī)會(huì)。

離開(kāi)了伊利，已經(jīng)41歲的牛根生，去人才市場(chǎng)尋找過(guò)工作，也想過(guò)開(kāi)家海鮮餐館，但是似乎都不怎么順利。

牛根生迷茫了很長(zhǎng)一段時(shí)間，終于明白了一個(gè)道理：“看來(lái)我天生還是該養(yǎng)?！?。事實(shí)證明這個(gè)選擇是對(duì)的——“我的父親做了30年的養(yǎng)牛、擠奶等工作，而我也干了20多年，加起來(lái)近60年的乳業(yè)經(jīng)歷,在全世界的大型乳業(yè)企業(yè)老總中，幾乎沒(méi)有?！?

1999年，牛根生賣(mài)掉自己和妻子的股份，用100多萬(wàn)元注冊(cè)了蒙牛。伊利傳出話(huà)來(lái)，“一百萬(wàn)元能干什么！”牛根生對(duì)蒙牛的將來(lái)也不是有十分的把握。但是令牛根生出乎意料的是，鄭俊懷的手下大將，包括液體奶的老總、冰淇淋的老總，紛紛棄大就小，跑到牛根生那邊去了。這樣先后“嘩變”的，大概有三四百人。牛根生曾告誡他們：“你們不要棄明投暗。”但大家堅(jiān)定地認(rèn)為他不是“暗”而是“明”。這些忠誠(chéng)的老部下演出了一幕“哀兵必勝”的悲壯?。核麄兓蛘咦冑u(mài)自己的股份，或者借貸，有的甚至把自己留作養(yǎng)老的錢(qián)也傾囊而出……一位中層干部說(shuō)，“可以說(shuō)大家連買(mǎi)棺材的錢(qián)都拿出來(lái)了”。在大家的努力下，湊了一千多萬(wàn)元的“同心錢(qián)”。蒙牛終于成立了，然而面對(duì)如此信任他的老部下們，牛根生感到肩上的擔(dān)子無(wú)比沉重。

蒙牛僅在誕生第一年，就遭受了6次由同行發(fā)動(dòng)的致命打擊。即便到了2003年，依然受到過(guò)有計(jì)劃的新聞?wù)u謗，被牛根生善意稱(chēng)作“競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友”的同行，卻惡意地斥資600萬(wàn)元企圖置蒙牛于死地。2004年也是個(gè)多事之秋，這一年，蒙牛先后遭受了新聞?wù)u謗和來(lái)自犯罪分子的連環(huán)恐嚇。身經(jīng)百戰(zhàn)的牛根生回首這些往事時(shí)置之一笑：“世上難產(chǎn)的東西有兩種，一種是死胎，一種是巨嬰。看來(lái)我們被逼成了后者?！本潘酪簧拿膳＜瘓F(tuán)沒(méi)有倒下，以品牌和信譽(yù)贏得了消費(fèi)者的青睞。有人說(shuō)，蒙牛的成功是個(gè)奇跡。牛根生否認(rèn)“奇跡”的說(shuō)法，無(wú)論是從經(jīng)驗(yàn)還是從能力上，蒙牛的成功的確令人嘆為觀止，卻也是水到渠成的結(jié)果。

三、拿國(guó)際股民的錢(qián)辦中國(guó)農(nóng)民的事

蒙牛成立，牛根生給自己兩個(gè)定位：在產(chǎn)業(yè)鏈前端，他是“種草養(yǎng)牛的工人農(nóng)民的兒子”，在產(chǎn)業(yè)鏈后端，他是“全體健康乳制品消費(fèi)者的仆人”。牛根生心系農(nóng)民，蒙牛集團(tuán)一直將發(fā)展乳業(yè)看作是中國(guó)農(nóng)民的一個(gè)“希望工程”。牛根生常說(shuō)，“城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人”。目前蒙牛集團(tuán)創(chuàng)造的直接和間接工作崗位達(dá)幾十萬(wàn)個(gè)，每年僅向養(yǎng)牛奶農(nóng)發(fā)放的奶款，都高達(dá)數(shù)十億元，蒙牛的崛起被認(rèn)為是西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)最大的“造飯碗工程”。牛根生講究“三民”，他說(shuō)：“產(chǎn)品市場(chǎng)是億萬(wàn)公民，資本市場(chǎng)是千萬(wàn)股民，原料市場(chǎng)是百萬(wàn)農(nóng)民。”農(nóng)民，是牛根生“三民情結(jié)”中最敏感的一結(jié)。

牛根生講了這樣一個(gè)故事：有一年，他去內(nèi)蒙古巴盟的蒙牛分廠，途中下車(chē)買(mǎi)瓜，瓜農(nóng)看過(guò)電視，認(rèn)出他是老牛，連錢(qián)也不要了。瓜農(nóng)說(shuō)自從來(lái)了蒙牛，他們家怎么養(yǎng)了牛，怎么掙了錢(qián)，怎么蓋了房……牛根生頗有感慨地說(shuō)：“一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人，看見(jiàn)你就像看見(jiàn)自己的親人，這讓我特別感慨。讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好?！迸８@種情系農(nóng)民的想法真正讓地方農(nóng)民富了起來(lái)，也帶動(dòng)了一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。有資料顯示，蒙牛創(chuàng)立以來(lái)，新增奶牛80多萬(wàn)頭，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射200多萬(wàn)農(nóng)牧民；僅2004年，就收奶150萬(wàn)噸，發(fā)放奶款約30億元，已成為中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”。牛根生說(shuō)： “發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的農(nóng)民，同在一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是他們的對(duì)手嗎？中國(guó)最可憐的是農(nóng)民。好多農(nóng)牧民，連城市都沒(méi)去過(guò)，怎么打市場(chǎng)呢？帶領(lǐng)數(shù)百萬(wàn)農(nóng)民闖市場(chǎng)，你就是他的市場(chǎng)，你的作為決定他的市場(chǎng)地位。”2004年6月，蒙牛集團(tuán)在香港上市，不僅代表了蒙牛人的成功，也可以說(shuō)是蒙牛集團(tuán)“代表中國(guó)120萬(wàn)奶農(nóng)走向國(guó)際市場(chǎng)。”牛根生終于能帶領(lǐng)蒙牛人“拿國(guó)際股民的錢(qián)，辦中國(guó)農(nóng)民的事”了。

四、財(cái)散人聚財(cái)聚人散

2005年1月12日，一個(gè)爆炸性消息在網(wǎng)上以驚人的速度傳播：作為蒙牛最大的自然人股東，牛根生將自己不到10%的股份全部捐出，創(chuàng)立了保障蒙牛百年發(fā)展的“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”。據(jù)知情人士介紹，早在2003年圣誕節(jié)，牛根生便對(duì)當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)蒙牛上市法律事務(wù)的律師表示，公司一旦上市，就將捐出個(gè)人全部股份設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金。2004年6月上市后，正式開(kāi)始辦理相關(guān)法律手續(xù)。其間，家人幾經(jīng)商量，頗為慎重；中外律師三番五次往來(lái)返稿。2004年底，蒙牛事業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)正式創(chuàng)立，“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”也隨之設(shè)立。有人說(shuō)，牛根生在“作秀”，而熟悉他的人都知道，牛根生信奉“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)已不是一朝一夕。牛根生總是將紅利與大家分享，早在伊利任職期間，公司給他錢(qián)讓他買(mǎi)一部好車(chē)，他卻為他直接部下每人買(mǎi)了輛面包車(chē)；他曾將自己的108萬(wàn)元年薪分給了大家。

創(chuàng)辦蒙牛后，他每年的紅利大半用作獎(jiǎng)勵(lì)員工和經(jīng)銷(xiāo)商……算起來(lái)，牛根生拿自己的錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)手下的員工也有十幾個(gè)年頭了。小獎(jiǎng)幾千幾萬(wàn)，大獎(jiǎng)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)發(fā)展快，與“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”極有關(guān)系。如今，牛根生又捐出了自己全部的股份，這不僅是國(guó)內(nèi)首位有此舉動(dòng)的企業(yè)家，也是全世界第一個(gè)捐出自己全部股份的華人企業(yè)家。對(duì)此，牛根生說(shuō)： “從蒙牛創(chuàng)立那天起，我們就立志為子孫后代建立一個(gè)‘百年老店’，為國(guó)家民族打造一個(gè)世界品牌?？墒?，我和我的團(tuán)隊(duì)成員都活不了一百年。讓蒙?；畹揭话贇q就需要建立一種推進(jìn)機(jī)制。于是，就想到成立一個(gè)‘老牛專(zhuān)項(xiàng)基金’。主要用于褒獎(jiǎng)對(duì)蒙牛集團(tuán)作出突出貢獻(xiàn)的人士或機(jī)構(gòu)，在員工個(gè)人遭遇不幸或生活窘困時(shí)，也可向基金申請(qǐng)幫助。”捐贈(zèng)程序完成后，牛根生表示：“金錢(qián)能使人生而復(fù)死，精神能使人死而復(fù)生。

我們家庭成員四個(gè)人商量過(guò)，富貴不過(guò)三代，給后代留下有形資產(chǎn)不如留下無(wú)形資產(chǎn)……從無(wú)到有，再?gòu)挠械綗o(wú)——任何人都少不了走這一步。在有生之年就看到自己從有到無(wú)，我看我比許多人都幸運(yùn)?！皩?duì)于留給后代的財(cái)富，牛根生說(shuō)：” 因?yàn)槲业母赣H什么也沒(méi)有，所以，我靠自己的才智和能力才有了今天。如果我的父親給我留下太多的東西，我可能就不這樣奮斗、進(jìn)取了。同樣道理，我要給我的兒女留下怎樣從無(wú)到有的本事，而不是留下錢(qián)財(cái)。我想留下的東西，是永久的、永續(xù)的。那才是真的東西。社會(huì)上虛假的東西不少。生不帶來(lái)，死不帶去，大家都背會(huì)了，但不少人沒(méi)有體會(huì)到。我們國(guó)家的創(chuàng)新有可能超過(guò)西方發(fā)達(dá)國(guó)家。只有我們創(chuàng)新了，才有可能走到發(fā)達(dá)國(guó)家的前面。我總是想到社會(huì)的事，因?yàn)槭苌鐣?huì)主義國(guó)家的教育，總是從社會(huì)角度想。局部做好了，全局就是好的。從無(wú)到有，不容易；從有到無(wú)，特別是有組織、有準(zhǔn)備地從有到無(wú)，更難，但這是最大的快樂(lè)?！?

牛根生正像一頭默默耕耘的老黃牛。多年來(lái)一直秉承他的人生哲學(xué)和財(cái)富觀念，盡管“散財(cái)”之舉眾說(shuō)紛紜，有人冷眼相看，有人拍手稱(chēng)贊。而牛根生只是在堅(jiān)持走自己的路，在為蒙牛人、為農(nóng)民、為社會(huì)勞作不息，耕耘不輟……

蒙牛牛根生的兩招發(fā)家秘籍

牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，從他身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈；在利用國(guó)際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛從1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從一無(wú)所有開(kāi)始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤(pán)，到2004年蒙牛已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛3.194億的凈利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。

6年打造出一個(gè)年收入超過(guò)70億的巨無(wú)霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略和破斧沉薪的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法是其所向披靡的兩把板斧。

板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境

1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車(chē)間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒(méi)有理由，功高蓋主成了唯一的解析。

不甘落寞的牛根生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)。“當(dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷(xiāo)售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬(wàn)元。而 1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒(méi)有奶源，沒(méi)有廠房，沒(méi)有市場(chǎng)，可以說(shuō)是一無(wú)所有”。

但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人，無(wú)怨無(wú)悔跟他從零開(kāi)始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來(lái)自各個(gè)角落。

有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始希望將蒙牛這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。

當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿(mǎn)懷尊敬。蒙牛在剛開(kāi)始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。當(dāng)時(shí)蒙牛對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿(mǎn)對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。

對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來(lái)，同時(shí)還能長(zhǎng)大?！泵鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來(lái)不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過(guò)程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡毒招數(shù)就這樣被牛根生化解于無(wú)形。

板斧二：破斧沉薪成就火箭速度

弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)入股蒙牛。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙?？傆?jì)6000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來(lái)三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬(wàn)股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬(wàn)股蒙牛股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。

在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50％，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒(méi)有勝算的賭博，看來(lái)牛氏軍團(tuán)打下來(lái)的江山只能讓別人去享用了。

但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚(yú)”才能生存，否則就只能被“大魚(yú)”吃掉。牛根生同意了國(guó)際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。

有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長(zhǎng)，從2001年到2004年，蒙牛銷(xiāo)售收入從 7．24億元、16．68億元和40．715億元人民幣躍升至72.138億元?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊?guó)企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”

蒙牛的速度，讓外資股東無(wú)話(huà)可說(shuō)，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè)2004年的凈利潤(rùn)是以3億元為界限，而蒙牛公布的2004年業(yè)績(jī)?yōu)?.19億元，超出了外資股東的期望值。

2005年4月7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對(duì)賭，代價(jià)是將其持有的本金額近5000萬(wàn)元的可轉(zhuǎn)股票據(jù)給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機(jī)構(gòu)投資者所持票據(jù)的1/4。這些票據(jù)一旦行使，相當(dāng)于6260萬(wàn)余股蒙牛乳業(yè)股票。以8月18日收盤(pán)價(jià)每股 5.850港幣計(jì)算，3.6621億港幣的財(cái)富又進(jìn)了蒙牛管理層的口袋。

“一招鮮，吃遍天”，牛根生憑借兩把板斧奠定了他的乳業(yè)江山！

2005年1月12日，牛根生先生與家人捐出全部股份，創(chuàng)立了“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”。企業(yè)家捐出全部股份的，牛先生屬全球首例，故被譽(yù)為“全球捐股第一人”。

牛根生先生曾表示：“從無(wú)到有，再?gòu)挠械綗o(wú)——任何人都少不了走這一步。

“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”采取一種全新的制度設(shè)計(jì)：股份所有權(quán)歸“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”（牛根生的家人、家族不能繼承），表決權(quán)歸現(xiàn)任或繼任蒙牛董事長(zhǎng)，收益權(quán)歸“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”管理委員會(huì)，這既不同于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)合一的傳統(tǒng)制度，也不同于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的現(xiàn)代制度，而是開(kāi)辟了股權(quán)設(shè)置上的“第三種制度”——所有權(quán)、表決權(quán)、收益權(quán)“三權(quán)分設(shè)”的創(chuàng)新模式。

牛根生從未上過(guò)富豪榜，卻在2007年胡潤(rùn)慈善榜上名列第三，以?xún)r(jià)值約6.5億元的股票捐贈(zèng)緊追85歲的余彭年和捐資10億元的朱孟依。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家中，他是閃耀著異彩的另類(lèi)人物，也是在其個(gè)人奮斗中最接近企業(yè)家終極精神和使命感的探索者。