推動式供應(yīng)鏈是以制造商為核心企業(yè)，根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫存情況，有計劃地把商品推銷給客戶，其驅(qū)動力源于供應(yīng)鏈上游制造商的生產(chǎn)(如圖1)。在這種運作方式下，供應(yīng)鏈上各節(jié)點比較松散，追求降低物理功能成本，屬賣方市場下供應(yīng)鏈的一種表現(xiàn)。由于不了解客戶需求變化，這種運作方式的庫存成本高，對市場變化反應(yīng)遲鈍。

圖1:推動式供應(yīng)鏈

對一個特定的產(chǎn)品而言，應(yīng)當(dāng)采用什么樣的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略呢?企業(yè)是應(yīng)該采用推動式還是拉動戰(zhàn)略，前面主要從市場需求變化的角度出發(fā)，考慮的是供應(yīng)鏈如何處理需求不確定的運作問題。在實際的供應(yīng)鏈管理過程中，不僅要考慮來自需求端的不確定性問題，而且還要考慮來自企業(yè)自身生產(chǎn)和分銷規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要性。

圖3:供應(yīng)鏈的推拉戰(zhàn)略

圖3給出了一個確定與產(chǎn)品和行業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的框架模型?？v軸表示顧客需求不確定性的信息，越往上方表示需求的不確定性越高；橫軸表示生產(chǎn)和分銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要性。越往右延伸表示生產(chǎn)和分銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)越明顯。

在其他條件相同的情況下，需求不確定性越高，就越應(yīng)當(dāng)采用根據(jù)實際需求管理供應(yīng)鏈的模式——拉動戰(zhàn)略；相反，需求不確定性越低，就越應(yīng)該采用根據(jù)長期預(yù)測管理供應(yīng)鏈的模式——推動戰(zhàn)略。

同樣，在其他條件相同的情況下，規(guī)模效益對降低成本起著重要的作用，如果組合需求的價值越高，就越應(yīng)當(dāng)采用推動戰(zhàn)略，根據(jù)長期需求預(yù)測管理供應(yīng)鏈；如果規(guī)模經(jīng)濟(jì)不那么重要，組合需求也不能降低成本，就應(yīng)當(dāng)采用拉動戰(zhàn)略。

圖3用兩維變量把一個區(qū)域劃分為四個部分。區(qū)域Ⅳ中表示的是需求不確定性較低，但規(guī)模經(jīng)濟(jì)性較重要的產(chǎn)品，日用品行業(yè)中的啤酒、掛面、食物油等都屬于這一類。這類產(chǎn)品的需求相當(dāng)穩(wěn)定，企業(yè)可以根據(jù)長期預(yù)測來管理庫存，也可以通過滿載運輸來降低運輸成本，對整個供應(yīng)鏈成本控制而言十分重要。此時采用拉動式戰(zhàn)略就不太合適，傳統(tǒng)的推動式戰(zhàn)略反而更有利。

區(qū)域Ⅲ表示的產(chǎn)品具有較低的需求不確定性，這表明它是一個推動式的供應(yīng)鏈，但同時它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)重要性也低，這表明它又應(yīng)當(dāng)是一個拉動式的供應(yīng)鏈。許多快速移動的書或CD就屬于這一類。究竟是采取推動式戰(zhàn)略或是采取拉動式戰(zhàn)略，這取決于成本與需求是否確定，需要根據(jù)具體情況，進(jìn)行慎重的分析 。

區(qū)域I表示具有較高的不確定性，同時生產(chǎn)、安裝或分銷的規(guī)模效益并不十分重要的行業(yè)或者產(chǎn)品，如計算機(jī)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品或行業(yè)，理論上講應(yīng)當(dāng)采用拉動型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

現(xiàn)實中供應(yīng)鏈戰(zhàn)略完全采用推動式或完全是拉動的并不多，尤其是從頭拉到尾的很少。這就從戰(zhàn)略上提出了推拉結(jié)合的綜合戰(zhàn)略。比如說供應(yīng)鏈的下游即面向客戶端應(yīng)盡可能提高響應(yīng)性，因為消費者或者你的客戶并不關(guān)心整個供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓舆\作的，他最關(guān)心的是自己的定單提出后你的響應(yīng)速度怎樣。所以從供應(yīng)鏈運作來講，應(yīng)力爭做到既提高響應(yīng)性，同時盡可能降低成本。或者說以合理的成本完成響應(yīng)速度。這就要求供應(yīng)鏈的一端按照低成本、高效率以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求組織生產(chǎn)和分銷，另一方面按照客戶要求盡量提高反應(yīng)性。形成一種前推后拉或者是前拉后推的供應(yīng)鏈組合戰(zhàn)略。