戰(zhàn)略杠桿是美國(guó)學(xué)者米林德.M.雷利（Milind M.Lele）提出的,它綜合分析了幾種尚未聯(lián)系起來但廣泛運(yùn)用的規(guī)劃工具和技巧,展示了如何通過改變競(jìng)爭(zhēng)地位及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從而創(chuàng)造新的機(jī)遇。

戰(zhàn)略杠桿理論是在邁克·波特的五力分析模型、市場(chǎng)份額的利潤(rùn)影響理論（PIMS）和博弈論的基礎(chǔ)上引入的一種有關(guān)企業(yè)的機(jī)動(dòng)性和杠桿的概念，它可以表示為機(jī)動(dòng)性和利潤(rùn)回報(bào)的乘積，即：

戰(zhàn)略杠桿=機(jī)動(dòng)性×利潤(rùn)回報(bào)。

其中機(jī)動(dòng)性是指企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道及促銷方式上做出變動(dòng)的自由度，企業(yè)有幾維自由度取決特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；利潤(rùn)回報(bào)是指由于企業(yè)機(jī)動(dòng)性的變動(dòng)而導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)份額及公司收益上的變化，如果企業(yè)通過機(jī)動(dòng)性的改變而得到顯著的正收益，則企業(yè)的戰(zhàn)略杠桿是顯著的；反之，該企業(yè)的戰(zhàn)略杠桿的作用不明顯甚至為負(fù)。

戰(zhàn)略杠桿的機(jī)動(dòng)性程度取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，地位改變之后取得的收益取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)分配的方式?？傊Y(jié)構(gòu)及地位決定了博弈的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定了戰(zhàn)略杠桿，戰(zhàn)略杠桿決定著目標(biāo)戰(zhàn)略以及策略的選擇；這些關(guān)系反過來也成立，企業(yè)行為改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)地位，從而改變競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的特性，從而改變著戰(zhàn)略杠桿和戰(zhàn)略選擇。

戰(zhàn)略杠桿的分析過程

戰(zhàn)略杠桿的分析可以知道企業(yè)橫向集群的可能集合,具體步驟如下:

1.定義產(chǎn)業(yè)格局,劃分產(chǎn)業(yè)參與者的競(jìng)爭(zhēng)維度。

2.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的核心維度將參與者分為不同的集群。

3.分析單個(gè)的集群。產(chǎn)業(yè)集群是歷史的產(chǎn)物,企業(yè)需要注意傳統(tǒng)和競(jìng)爭(zhēng)慣性對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的影響。企業(yè)還要研究如何培育進(jìn)入壁壘的能力和防止其他企業(yè)的進(jìn)入。

4.分析不同集群之間的對(duì)抗性,確認(rèn)進(jìn)入壁壘。

通過戰(zhàn)略杠桿分析,企業(yè)可以知曉自己橫向生存空間。橫向處于不利地位的企業(yè)更有動(dòng)力訴諸縱向供應(yīng)鏈尋求戰(zhàn)略資源,增強(qiáng)自身的橫向競(jìng)爭(zhēng)能力。