戰(zhàn)略機(jī)制
1.戰(zhàn)略機(jī)制概述
企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)制是指企業(yè)所有的經(jīng)營活動的方略和策略,以及企業(yè)經(jīng)營活動所采取的方式、方法和手段以及它們之間的有效組合的總稱。
戰(zhàn)略機(jī)制是指在一定歷史條件下,社會發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)體的各個構(gòu)成要素之間的有機(jī)結(jié)合、互相連接、互為因果的聯(lián)結(jié)方式,是社會發(fā)展戰(zhàn)略各個要素環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)行過程。
建立長效的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制是社會發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)制的重要內(nèi)容,主要包括:利益協(xié)調(diào)機(jī)制(利益引導(dǎo)、約束機(jī)制,利益調(diào)節(jié)、補(bǔ)償機(jī)制,利益表達(dá)機(jī)制等)、調(diào)控機(jī)制(領(lǐng)導(dǎo)、組織機(jī)制,協(xié)調(diào)、控制機(jī)制,導(dǎo)向、激勵機(jī)制,評估、反饋機(jī)制等)、管理監(jiān)督機(jī)制,以及社會預(yù)警體系和應(yīng)急管理體制,等等。同時,要加快政策法規(guī)建設(shè),加強(qiáng)政策理論研究,加大開放度、增強(qiáng)透明度、擴(kuò)大參與度,使之更具科學(xué)性和規(guī)范性。完善社會發(fā)展投入機(jī)制,加大對社會發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的物質(zhì)支持力度。
2.企業(yè)戰(zhàn)略的形成機(jī)制的原則
1、可持續(xù)發(fā)展原則
企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展主要是強(qiáng)調(diào)了四個方面的替代:技術(shù)替代、產(chǎn)品替代、體制替代、產(chǎn)業(yè)替代。現(xiàn)在對企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是四短一長,即企業(yè)的壽命要長,但是技術(shù)、產(chǎn)品、體制、產(chǎn)業(yè)這四個方面的周期要短,最好是不斷地替代。它們替代得越快,說明這個企業(yè)越有發(fā)展的活力。
2、量力而行原則
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定必須考慮企業(yè)的承受能力問題。因?yàn)樵谝欢〞r期內(nèi),企業(yè)在人、財(cái)、物、體制等方面都是有承受能力的限度的。經(jīng)營戰(zhàn)略要服從于企業(yè)的承受能力。
在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時,一定要分析企業(yè)的比較優(yōu)勢在哪里,一定要把企業(yè)的比較優(yōu)勢搞清楚。這主要是考慮企業(yè)在市場上處于什么位置,占有率為多少。
在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)上,一定要考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)或不經(jīng)濟(jì)的問題。
5、流動性原則
流動性差的企業(yè),抗風(fēng)險的能力就差,所以它要有一定的流動性。
6、務(wù)本性原則
所謂務(wù)本性原則,就是指我們在企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)上不能離開企業(yè)這兩個字,尤其在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略上要考慮對企業(yè)目標(biāo)的限制問題。
7、開放性原則
開放性原則實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略中要避免一種不好的傾向,即狹窄性,也就是考慮問題的思路比較狹窄,在各個方面考慮得不是那么開放。
8、動態(tài)性原則
動態(tài)性原則就是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)中一定要把預(yù)期搞好。預(yù)期就是對未來整個企業(yè)的發(fā)展環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部本身的一些變革,要有科學(xué)的預(yù)期性。如果沒有科學(xué)的預(yù)期性,那么企業(yè)就會陷入困境,甚至短命。
3.企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)機(jī)制
企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)機(jī)制是指企業(yè)開拓和爭奪市場的全部措施或手段的總和,也就是企業(yè)利用它所擁有的對市場有影響作用的各種要素來開拓和爭奪市場的一切方式、方法。
1、價格機(jī)制——就是指企業(yè)利用價格以及與價格相關(guān)的因素來開拓和爭奪市場。價格機(jī)制主要包括五個方面的機(jī)制,即價格漲落機(jī)制、買價與賣價機(jī)制、成本機(jī)制、供求機(jī)制和利潤機(jī)制。
2、質(zhì)量機(jī)制——就是指企業(yè)以承諾產(chǎn)品的高質(zhì)量為方式來開拓和爭奪市場。質(zhì)量機(jī)制包括質(zhì)量的內(nèi)涵、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量的比較優(yōu)勢、質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比。
3、效用機(jī)制——就是指以承諾產(chǎn)品的高效用為手段而獲得市場的機(jī)制。效用機(jī)制包括同類產(chǎn)品的消費(fèi)效用比較、消費(fèi)支出與消費(fèi)效用比較、消費(fèi)安全與消費(fèi)效用比較和個性化發(fā)展與消費(fèi)效用比較等。
4、品牌機(jī)制——就是指企業(yè)利用品牌來開拓和爭奪市場。當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品是名牌的時候,這個企業(yè)就有能力開拓和爭奪市場。品牌機(jī)制包括品牌的內(nèi)在含義、提高品牌檔次、充分利用品牌效應(yīng)、創(chuàng)造品牌和收購品牌。
5、資源機(jī)制——就是指企業(yè)通過控制某種對市場非常有效用的資源的方式,來開拓和占領(lǐng)市場。資源機(jī)制包括使用資源、控制資源和創(chuàng)造資源。
6、服務(wù)機(jī)制——就是指企業(yè)通過承諾良好的服務(wù)方式來開拓和占領(lǐng)市場。服務(wù)機(jī)制包括服務(wù)形式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)水平、服務(wù)方法和服務(wù)費(fèi)用。
7、客戶機(jī)制——就是指通過爭取擁有客戶的方式,來開拓和爭奪市場??蛻魴C(jī)制包括客戶開拓、客戶選擇、客戶管理、客戶溝通、客戶引導(dǎo)和客戶感情聯(lián)絡(luò)。
8、文化機(jī)制——就是指通過產(chǎn)品的文化品味去開拓和爭奪市場。文化機(jī)制包括造就產(chǎn)品的文化品位、利用文化品位、收購文化品位和提高產(chǎn)品文化含量。
9、技術(shù)機(jī)制——就是通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,減少產(chǎn)品的有害性,增加產(chǎn)品的適應(yīng)性。技術(shù)機(jī)制包括無害性技術(shù)、適應(yīng)性技術(shù)。
10、銷售機(jī)制——就是指通過各種比較好的銷售方式去開拓和占領(lǐng)市場。銷售機(jī)制包括有效的銷售形式、組建銷售網(wǎng)絡(luò)、利用產(chǎn)權(quán)制度、采用各種利益手段、利用各種媒體、利用行政及其社團(tuán)的力量、銷售導(dǎo)向和銷售服務(wù)。