張近東
1.張近東簡介
張近東,1963年出生于安徽，1984年畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系。1990年，他和他的哥哥張桂平(本排名第148位)創(chuàng)辦了一家空調(diào)專賣店，后兄弟分家，張桂平開始投資建筑業(yè)。張近東繼續(xù)經(jīng)營電器連鎖。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，蘇寧電器已成為中國最大的家電連鎖零售商之一，在全國擁有250多家連鎖店。04年7月在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為國內(nèi)首家IPO首發(fā)上市的家電連鎖企業(yè)。
1984年，張近東畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，后供職于南京鼓樓區(qū)工業(yè)公司。1990年12月26日，張近東以10萬元自有資金，在南京寧海路租下一個200平方米的門面房，取名為蘇寧交家電，專營空調(diào)。蘇寧電器在以后的十八年時間里改寫了中國家電零售市場的格局，掀起了中國零售市場的一輪又一輪驚濤駭浪。
在創(chuàng)業(yè)發(fā)展早期，張近東就意識到以服務(wù)為企業(yè)核心競爭力，堅持“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品”，首創(chuàng)自營服務(wù)，并依靠“淡季打款”等創(chuàng)新模式迅速成為中國空調(diào)銷售冠軍。1999年張近東率蘇寧全面切入綜合電器領(lǐng)域，提出“3年1500店”的發(fā)展目標(biāo)，帶領(lǐng)蘇寧走向全國，率先開創(chuàng)了家電連鎖發(fā)展模式，引起了深遠的行業(yè)性變革，直接推動了中國現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展進程。在全國連鎖過程中，本著“信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化”的發(fā)展策略，張近東又先后開創(chuàng)了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、 “旗艦店戰(zhàn)略”、“后臺戰(zhàn)略”等系列經(jīng)營管理創(chuàng)新模式，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了全球領(lǐng)先的SAP/ERP系統(tǒng)，打造了自主培養(yǎng)為主的專業(yè)化人才梯隊，構(gòu)筑了國際化的管理平臺。2004年蘇寧電器在深交所中小企業(yè)板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股，這些都為蘇寧電器的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
18年后的今天，蘇寧電器已經(jīng)成為中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過700家連鎖店，員工人數(shù)10萬多名，2007年銷售規(guī)模近900億元，在商務(wù)部統(tǒng)計的全國前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲，也是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，企業(yè)品牌價值高達425億元，成為中國商業(yè)領(lǐng)域第一品牌。
窮則獨善其身，富則兼濟天下，這是中國古人對財富的理解。蘇寧電器從個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到國內(nèi)民營企業(yè)三甲之一，從個人企業(yè)到公眾公司已經(jīng)走過了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發(fā)展的過程，也是張近東不斷與團隊和社會分享蘇寧財富的過程。2004年蘇寧電器在中小板上市，并且隨著全流通改革和定向增發(fā)，張近東的股權(quán)已經(jīng)稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國資本市場的財富統(tǒng)計中，前50位個人財富榜單中，蘇寧電器占據(jù)5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。盡管如此，張近東還在規(guī)劃一個更加大手筆的造富計劃，進一步稀釋手中的股權(quán)，實施員工股權(quán)激勵。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，股權(quán)激勵計劃最高涉及的標(biāo)的股票可達公司股本總額的10%，業(yè)內(nèi)人士分析，此計劃如果得以實施，在未來5年內(nèi)，蘇寧將打造出1000個千萬富翁。
作為中國家電連鎖行業(yè)唯一的民族企業(yè)，國務(wù)院總理溫家寶曾勉勵蘇寧電器“成為中國的沃爾瑪”，在這一使命下，張近東堅持企業(yè)本土化特性，不斷壯大企業(yè)規(guī)模和國際化管理能力，多次在政協(xié)會議上提出關(guān)于“壯大中國現(xiàn)代零售業(yè)”的提案。他始終堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現(xiàn)代零售企業(yè) ”，并正在朝這一目標(biāo)不斷前進。在帶動企業(yè)發(fā)展的同時，張近東也非常注重承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，將企業(yè)定位于社會化的蘇寧，將企業(yè)家本身定位為社會工作者。目前蘇寧已經(jīng)成為中國解決就業(yè)最多的民營企業(yè)，年納稅額位列中國民企第二，同時張近東還創(chuàng)立了中國首個大型企業(yè)社工制度——1+1陽光行社工志愿者行動，號召蘇寧10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行社會公益援助，拿出一天的時間參與社區(qū)公益活動。而企業(yè)自身十多年來也已累計捐贈公益事業(yè)數(shù)億元，其中張近東在四川汶川大地震中個人捐贈 5000萬元，創(chuàng)國內(nèi)個人捐贈之最。
由于企業(yè)經(jīng)營出色、承擔(dān)社會責(zé)任，張近東先生先后被授予“中國青年五四獎?wù)隆?、“?yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“全國勞動模范”、“2006CCTV中國經(jīng)濟年度人物”、 “2007年度中國25大企業(yè)領(lǐng)袖”等國家級榮譽，并擔(dān)任全國政協(xié)委員、中華全國工商聯(lián)副主席等職務(wù)，成為中國民營經(jīng)濟和商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)領(lǐng)袖。
2.張近東的工作經(jīng)歷
- 1981年至1984年在南京師范大學(xué)中文系讀書。
- 1984年至1989年在南京市鼓樓工業(yè)公司工作。
- 1990年，他和哥哥張桂平創(chuàng)辦了一家空調(diào)專賣店，后兄弟分家，張近東繼續(xù)經(jīng)營電器連鎖。
- 1990年，在南京寧海路一家不起眼的門店里，蘇寧電器誕生了。
- 1990年,擔(dān)任蘇寧集團董事長兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長、黨支部書記。
- 2008年，擔(dān)任全國政協(xié)委員、中華全國工商聯(lián)副主席、蘇寧電器集團董事長。
3.張近東的創(chuàng)業(yè)史
1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。
張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調(diào)。
1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時正處于空調(diào)銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬元。此時的張近東年僅28歲。
探索家電連鎖之路
但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。
2000年對于蘇寧電器是個轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場”。
時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均 7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。
張近東說：“當(dāng)時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認為是天方夜譚。可是，現(xiàn)在不僅蘇寧實現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路?！?
“在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快。”如今這位家電業(yè)的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來。
2008年蘇寧電器已經(jīng)成為中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過700家連鎖店，員工人數(shù)10萬多名，2007年銷售規(guī)模近900億元，在商務(wù)部統(tǒng)計的全國前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲，也是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，企業(yè)品牌價值高達425億元，成為中國商業(yè)領(lǐng)域第一品牌。
窮則獨善其身，富則兼濟天下，這是中國古人對財富的理解。蘇寧電器從個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到國內(nèi)民營企業(yè)三甲之一，從個人企業(yè)到公眾公司已經(jīng)走過了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發(fā)展的過程，也是張近東不斷與團隊和社會分享蘇寧財富的過程。2004年蘇寧電器在中小板上市，并且隨著全流通改革和定向增發(fā)，張近東的股權(quán)已經(jīng)稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國資本市場的財富統(tǒng)計中，前50位個人財富榜單中，蘇寧電器占據(jù)5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。盡管如此，張近東還在規(guī)劃一個更加大手筆的造富計劃，進一步稀釋手中的股權(quán)，實施員工股權(quán)激勵。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，股權(quán)激勵計劃最高涉及的標(biāo)的股票可達公司股本總額的10%，業(yè)內(nèi)人士分析，此計劃如果得以實施，在未來5年內(nèi)，蘇寧將打造出1000個千萬富翁。
資本市場的想象空間
《新財富500富人榜》分析認為，零售行業(yè)的富人是最近一年中國財富增速最快的人群，零售業(yè)富豪人均財富增長308%，其中張近東是一個樣板：由于2004年蘇寧電器上市，張近東個人財富陡增517%。
實際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易。當(dāng)日漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。
之后，蘇寧一直穩(wěn)居中國股市第一高價股，股價屢創(chuàng)新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到28億元。加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過31億元。
蘇寧此次上市成功融得近4億元發(fā)展資金?！艾F(xiàn)在的蘇寧電器已經(jīng)不是我個人的事業(yè)，而是社會化的，我們已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺競技的融資平臺，這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力”，張近東說。
美國最大家電連鎖企業(yè)百思買，在1989—1999年10年間，其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀(jì)80—90年代，股價也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業(yè)已不足1000家，百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內(nèi)家電流通企業(yè)則超過3.2萬家，家電連鎖企業(yè)所占市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。
國際化的夢想
2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務(wù)考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團史密斯的整體廚衛(wèi)，還有摩托羅拉的研發(fā)基地。每到一處，心情都難以言說，“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發(fā)展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差。現(xiàn)在我們前進的步伐已經(jīng)夠快，但是如果添上國際先進理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發(fā)展”。
當(dāng)被問到怎么看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時，張近東說，就像一個通常需要仰視對方的人，某一天突然發(fā)現(xiàn)，他們能平等交流和溝通，這種心情的產(chǎn)生不僅僅是因為發(fā)現(xiàn)了自己在實力上的提升，更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。
在美國百思買集團考察了幾天之后，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業(yè)。它現(xiàn)在所處的階段就是蘇寧馬上要經(jīng)歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術(shù)不能不說對蘇寧的成長有著重要的參考價值?！?a href="/wiki/%E7%99%BE%E6%80%9D%E4%B9%B0" title="百思買">百思買的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來?！睆埥鼥|對這一點深信不疑。
- 社會責(zé)任
作為中國家電連鎖行業(yè)唯一的民族企業(yè)，國務(wù)院總理溫家寶曾勉勵蘇寧電器“成為中國的沃爾瑪”，在這一使命下，張近東堅持企業(yè)本土化特性，不斷壯大企業(yè)規(guī)模和國際化管理能力，多次在政協(xié)會議上提出關(guān)于“壯大中國現(xiàn)代零售業(yè)”的提案。他始終堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現(xiàn)代零售企業(yè)”，并正在朝這一目標(biāo)不斷前進。
在帶動企業(yè)發(fā)展的同時，張近東也非常注重承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，將企業(yè)定位于社會化的蘇寧，將企業(yè)家本身定位為社會工作者。目前蘇寧已經(jīng)成為中國解決就業(yè)最多的民營企業(yè)，年納稅額位列中國民企第二，同時張近東還創(chuàng)立了中國首個大型企業(yè)社工制度——1+1陽光行社工志愿者行動，號召蘇寧10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行社會公益援助，拿出一天的時間參與社區(qū)公益活動。而企業(yè)自身十多年來也已累計捐贈公益事業(yè)數(shù)億元，其中張近東在四川汶川大地震中個人捐贈5000萬元，創(chuàng)國內(nèi)個人捐贈之最。
4.張近東的慈善活動
- 2000年12月出資500萬元設(shè)立“蘇寧教育基金”；
- 2000年出資30萬元興建希望小學(xué)；
- 2001年6月出資30萬元開展“蘇寧希望之星”活動，全省范圍內(nèi)資助140名貧困大學(xué)生；
- 2001年10月向南京市社會福利院贈送3萬元的家用電器；
- 2002年6月向南京市社會福利院捐資10萬元。
- 2008年張近東在四川汶川大地震中個人捐贈5000萬元，創(chuàng)國內(nèi)個人捐贈之最。