商圈分析是指商店對其商圈的構(gòu)成情況、特點、范圍以及影響商圈規(guī)模變化趨勢的因素進行實地調(diào)查和研究分析。

進行商圈分析要考慮以下因素：

1．人口特點。主要包括地區(qū)人口規(guī)模、家庭數(shù)量、收入分配、受教育程度和年齡分布等。零售企業(yè)在確定商圈范圍后，可以通過人口統(tǒng)計資料了解商圈內(nèi)的洋細情況并進行匯總分析。不同的零售企業(yè)需要不同的區(qū)域人口資料。在選址時，書店或汽車廠商通常比快餐店需掌握更多資料。對快餐特許店而言，商圈分析的最主要內(nèi)容在于人口密度，因而快餐店大多設(shè)在周圍3—4公里以內(nèi)有較多人口居住或工作的社區(qū)。而書店或汽車廠商卻不能僅憑人口密度來選址，他們在評估商圈時必須綜合考慮諸多其他的人口特點。

2．經(jīng)濟基礎(chǔ)特點。考察一個區(qū)域的經(jīng)濟基礎(chǔ)特點至關(guān)重要。經(jīng)濟基礎(chǔ)反映了一個地區(qū)的商業(yè)和工業(yè)結(jié)構(gòu)以及居民的收入來源。追求穩(wěn)定經(jīng)營的零售企業(yè)通常偏愛多元化的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)(即擁有許多彼此關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)業(yè)和金融機構(gòu))，而不太喜歡過分依賴某一產(chǎn)業(yè)的單一經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，因為后者往往容易受到經(jīng)濟周期以及產(chǎn)品需求變動的沖擊。在評估商圈時，零售企業(yè)應(yīng)該考慮以下一些經(jīng)濟因素：各行業(yè)或各類行業(yè)從業(yè)人員的比例，運輸網(wǎng)絡(luò)，銀行機構(gòu)，經(jīng)濟周期性波動對地區(qū)或行業(yè)影響的可能性，某些行業(yè)或企業(yè)的發(fā)展前景等。

3．競爭狀況和市場飽和度。零售企業(yè)只有在分析了競爭狀況之后才能正確評估某區(qū)域的市場機會。盡管某些區(qū)域的消費者特點與目標市場很接近，經(jīng)濟狀況良好，但如果競爭過于激烈，仍不是最佳選擇。同樣，一個地區(qū)即使人口少，經(jīng)濟狀況一般，如果競爭較緩和，也可能不失為較好的選址?？疾煲粋€地區(qū)的競爭狀況，應(yīng)著重分析以下因素：現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模，新開店的發(fā)展速度，各商店的優(yōu)勢與劣勢，近期與長遠的發(fā)展趨勢以及市場飽和度等。應(yīng)將這些指標與地區(qū)的人口數(shù)量和增長速度聯(lián)系起來綜合分析。

一個地區(qū)零售市場的飽和度可以具體分為商店不足區(qū)、商店過多區(qū)和商店均衡區(qū)三種情況。商店不足區(qū)是指銷售某一種產(chǎn)品或服務(wù)的商店太少，以至于難于滿足所有消費者的需求。商店過多區(qū)是指銷售某一種產(chǎn)品或服務(wù)的商店數(shù)量太多，以致某些零售企業(yè)難以獲取正常利潤。商店均衡區(qū)則是零售企業(yè)的數(shù)量與消費者需求大致相符，同時零售企業(yè)又能正常盈利。

對某類商品而言，任何商圈只能容納一定數(shù)量的商店或一定的營業(yè)面積。因此在衡量商圈內(nèi)零售市場飽和度時，要以以下這些比例作為衡量的標準：總?cè)丝跀?shù)／商店總數(shù)；商店的平均零售額；某類商店的平均零售額；零售額／人口數(shù)或家庭數(shù)；單位營業(yè)面積的零售額；零售額／零售業(yè)從業(yè)人員人數(shù)。

商圈分析有以下幾方面現(xiàn)實意義：

一是可用于新開商店的選址，商店的選址必須以選擇適當?shù)纳倘ψ鳛榛A(chǔ)；

二是可以具體了解消費者的構(gòu)成及其特點，從而確定商店的目標市場和經(jīng)營方針，并隨時根據(jù)商圈內(nèi)消費群的變化靈活調(diào)整營銷組合策略；

三是可以預測新開商店的經(jīng)濟效益，根據(jù)商圈購買力的大小及在本店的購買概率大體測算本店的銷售額；

四是可以幫助零售商計算出特定地理區(qū)域內(nèi)的最佳網(wǎng)點數(shù)；

五是可以幫助零售商了解周圍環(huán)境的其他因素變化，如競爭狀況、城市建設(shè)、政策法規(guī)、經(jīng)濟增長等情況。

①商圈分析是連鎖店合理選址的基礎(chǔ)工作。連鎖店在選擇店址時，總是力求以較大的目標市場來吸引更多的目標顧客，這首先就需要經(jīng)營者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及市場、非市場因素的有關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，進行經(jīng)營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設(shè)址的基本原則，選定適宜的地點，使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。

②商圈分析是連鎖店制定競爭經(jīng)營策略的基本前提。在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，價格競爭手段僅僅是一方面，同時也是很有限的，連鎖店在競爭中為取得優(yōu)勢，已廣泛地采取非價格競爭手段，諸如改善商店形象，進行企業(yè)形象設(shè)計與策劃，完善售后服務(wù)等等。這些都需要經(jīng)營者通過商圈分析，掌握客流來源和客流類型，了解顧客的不同需求特點，采取競爭性的經(jīng)營策略，投顧客之所好，贏得顧客信賴，從而贏得競爭優(yōu)勢。

③商圈分析是連鎖店制定市場開拓戰(zhàn)略的重要條件。一家連鎖店的經(jīng)營方針、策略的制定或調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。通過商圈分析，可以幫助經(jīng)營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群，制定市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營觸角，擴大商圈范圍，提高市場占有率。

④商圈分析是連鎖店減少資金占用的重要手段。連鎖店經(jīng)營的一大特點是流動資金占用多，要求資金周轉(zhuǎn)速度快．百貨商店的經(jīng)營規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又會隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而變化，當商圈規(guī)?？s小而百貨商店的經(jīng)營規(guī)模仍維持原狀，就有可能導致企業(yè)的一部分流動資金的占壓，影響資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金利潤率。

一般可分為以下幾步。

·確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調(diào)查等。

·確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度。

·對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定。

·確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源。分析其屬于居住人口、工作人口還是流動人口。居住人口是主要商圈內(nèi)基本消費者的主要來源。

·根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)。

·確定商店的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)等。