商品促銷是指把企業(yè)經(jīng)營的商品及所提供的有關(guān)服務(wù)信息向消費者進行宣傳，以激發(fā)消費者的購買行為，擴大銷售的活動。

商品促銷的方法概括起來有以下幾種：

(1)人員促銷。是指為了爭取顧客，推銷員與一人以上的消費者或預(yù)想的顧客直接接觸時所做出的各種努力。

(2)廣告宣傳。是商業(yè)企業(yè)為了讓更多的人對自己的商品、商標(biāo)，服務(wù)、制度等有所認識，并產(chǎn)生好感，用自己的費用，利用視聽覺的形式進行的信息傳遞活動。

(3)公共關(guān)系。是商業(yè)企業(yè)為了使社會廣大公共了解企業(yè)的方針，經(jīng)營思想，經(jīng)營內(nèi)容和對社會的貢獻，有計劃地加強與公共的聯(lián)系；為在社會上樹立企業(yè)的良好形象而進行的一系列的企業(yè)活動。

(4)營業(yè)推廣。是指為了從正面刺激消費者的早期需求而采取的促進銷售措施。

1．快訊(DM)

定期制作，直接寄達有效客戶的地址，或在店內(nèi)場所發(fā)放，各賣場均有明顯之標(biāo)示及陳列，以吸引顧客的購買。

2．端架促銷

各走道兩端的前端貨架，較為明顯，配合適當(dāng)?shù)臉?biāo)示及陳列，通常較容易引起顧客的注意。

3．特價區(qū)

若干商品若集中陳列在特價區(qū)亦容易產(chǎn)生促銷的效果。

4．吊旗或其他

一定主題的賣場吊旗若懸掛足夠的數(shù)量時，可引起顧客的重視。

5．現(xiàn)場示范說明

供應(yīng)商直接派員現(xiàn)場示范或說明，也可增強促銷的效果。食品、女性內(nèi)衣、化妝品、或新產(chǎn)品等商品，通常需要此種促銷的方式來銷售。

6．供應(yīng)商提供促銷包裝

供應(yīng)商通常會定期提供有附送贈品的促銷包裝，以吸引顧客的購買，應(yīng)盡量采購此種促銷包裝，加速商品的回轉(zhuǎn)。

7．抽獎活動

各式各樣的抽獎活動通常會產(chǎn)生很有效的促銷效果，供應(yīng)商也都樂意由促銷預(yù)算中提供獎品贊助。

8．其他促銷

商場上各種促銷活動隨時在進行，創(chuàng)新而可行的促銷活動應(yīng)多加利用。

1．促銷形式新奇致勝

創(chuàng)新求變，所謂“一招鮮，吃遍天”，這不用多說，重要的是你要想方設(shè)法的玩新奇。

2．突出產(chǎn)品特征

善于利用各種機會，向您的消費者展示您的產(chǎn)品的突出特征，有的放矢。

3．利益誘導(dǎo)

消費者是有貪利的本性的，要重點把握來進行商品促銷。

1．企業(yè)．產(chǎn)品的核心競爭力

根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品獨特優(yōu)勢競爭力，設(shè)計區(qū)別性促銷活動方式，充分體現(xiàn)出自我品牌或產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢。

2．目標(biāo)群體的特點與需求

產(chǎn)品特點不同，目標(biāo)群體也各異。充分分析了解目標(biāo)群體的特點與需求，策劃適合他們特點、愛好及需求的促銷活動，將會最明顯的促銷的效果。

3．競爭對手的弱勢

充分分析競爭對手的弱點，有針對性地揚自所長、攻其所短策劃一系列促銷活動，變競爭對手的消費者為自己的消費者。

4．可供借勢的時事

時事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“事”(勢)而上，必能收到事半功倍的效果。

1．重點放在本行業(yè)的特定需要上，這就有賴于對顧客購買行為的理解。在刺激銷售時，對于顧客憑沖動購買的商品，如曲奇餅干的貨品陳列展示要比零售商額外附加的廣告?zhèn)鲉胃鼮橛行А?

2．要想從不同的分銷商那里需要得到的銷售支持是不一樣的。生產(chǎn)廠家從一個分銷商那里可能會需要獲準(zhǔn)銷售額外花色品種的商品，從第二個分銷商那里可能會需要更多的貨架空間用于存放現(xiàn)有的商品，從第三個分銷商那里可能會需要在做廣告的商品中賣個好價錢。

3．當(dāng)促銷對分銷商的銷售努力起到補足作用時，生產(chǎn)率便得以提高。如果和分銷商特別的促銷活動相結(jié)合起來，用于宣傳廣告方面的資金更好地發(fā)揮作用，而對于實行“每日低價”辦法的分銷商來說，在商品陳列展示方面投入資金要比在宣傳廣告方面投入資金更能喚起他們的合作。生產(chǎn)廠家可以提供一系列的促銷措施，讓擁有不同銷售策略的分銷商們來選擇。

4．想方設(shè)法減少分銷商及自身的行政管理費用。

5．在分銷商中間要公平合理地分配促銷資金。在資金的分配上，生產(chǎn)廠家應(yīng)考慮到向每個分銷商所提供的服務(wù)不同。