贈送樣品是指將產(chǎn)品免費(fèi)送達(dá)消費(fèi)者手中的銷售促進(jìn)方式。在絕大部分的促銷方法中，消費(fèi)者常須完成某些事情或符合某些條件，才可取得商品或獲得饋贈。免費(fèi)贈送樣品則不同，消費(fèi)者無需具備什么條件即可得到商品。

實(shí)踐證明，免費(fèi)樣品是吸引消費(fèi)者試用其產(chǎn)品的好方法，特別是當(dāng)新產(chǎn)品介入市場時(shí)運(yùn)用較為有效。

但并非所有的商品均適合使用免費(fèi)樣品。對于高度特殊性商品或訴求的市場小又有選擇限制時(shí)，運(yùn)用免費(fèi)樣品效果不佳。而當(dāng)產(chǎn)品差異性或特點(diǎn)優(yōu)越于競爭品牌，并值得向消費(fèi)者進(jìn)行披露時(shí)，運(yùn)用樣品贈送效果較好。據(jù)經(jīng)驗(yàn)得知，大眾化消費(fèi)品最適合于運(yùn)用此方法。因此，當(dāng)廣告都難以詳盡表達(dá)產(chǎn)品的特性時(shí)，運(yùn)用免費(fèi)樣品來推廣介紹產(chǎn)品效果明顯，因?yàn)橹灰故井a(chǎn)品的利益，即可獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

經(jīng)驗(yàn)證明，在新產(chǎn)品上市進(jìn)行廣告宣傳之前4周～6周，先舉辦免費(fèi)樣品促銷活動，不僅可有效地刺激消費(fèi)者的興趣，同時(shí)又可提高其嘗試購買的意愿。但有一點(diǎn)必須注意，那就是要保證貨源充足，渠道順暢，以避免出現(xiàn)消費(fèi)者正式使用產(chǎn)品時(shí)卻尋找不到的情況，因這會挫傷購買者的積極性。

目前市場上常采用贈送樣品按發(fā)送方式，可分為7種：

1、郵寄贈送。即將樣品通過相應(yīng)的服務(wù)公司郵寄，直接送到潛在消費(fèi)者手中。此方式除了郵寄費(fèi)用昂貴以外，有時(shí)會受到一定程度的限制，一個(gè)郵寄的對象不容易確認(rèn)，其效果也不好評估！這種方法適用于已經(jīng)有相對穩(wěn)定的顧客群，并有一定知度的公司新品上市時(shí)，將新品寄給潛在消費(fèi)者，如化妝品之類的產(chǎn)品。

這種方法局限性很大的，當(dāng)寄送樣品時(shí)，常會面臨郵資上漲，寄達(dá)時(shí)效無法掌握，以及郵寄條件的限制等困難；樣品是否完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地送至消費(fèi)者手中，完全取決于郵遞公司，廠商自身很難控制；采用直銷公司送遞時(shí)，情況也是難以控制。而且，不論分送的方式或樣品的價(jià)值如何，在運(yùn)送過程中失竊的問題都有可能發(fā)生，從遞送單位到零售店皆可能丟失，很難防范。

2、逐戶分送。即將樣品以專人方式送到消費(fèi)者家中的促銷方式。通常是通過運(yùn)送公司或委托專業(yè)的樣品促銷和直銷服務(wù)公司執(zhí)行。一般是將樣品放在門外、客戶信箱內(nèi)，或是交給應(yīng)門的消費(fèi)者。此種方式因直接面對消費(fèi)者，無中間的轉(zhuǎn)折，所以效果很好。這一方式在某些高檔社區(qū)已嚴(yán)禁使用，而僅適用于都市地區(qū)或人口密度較高的地區(qū)。

3、定點(diǎn)分送及展示。即選擇在零售店里、購物中心、重要街頭、轉(zhuǎn)運(yùn)站或其他人流匯集的公共場所等地點(diǎn)，將樣品直接交到消費(fèi)者手中的促銷方式。同時(shí)，要向消費(fèi)者宣傳有關(guān)產(chǎn)品的銷售信息，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品。此法若再搭配送優(yōu)待券或其他購買獎(jiǎng)勵(lì)，則效果更加明顯。

4、聯(lián)合或選擇分送。它是由專業(yè)的營銷服務(wù)公司來規(guī)劃各種不同的分送樣品方式，以便有效地送到各個(gè)選中的目標(biāo)消費(fèi)者手中。因?yàn)樵摲绞綐?gòu)思巧妙，樣品袋組合精致，送得貼切自然，所以特別受到受贈者的喜愛。另外，此法是針對特定對象分送組合樣品，其最大的優(yōu)點(diǎn)在于它既迅速又直接地接觸目標(biāo)顧客，因此各品牌分?jǐn)傎M(fèi)用使成本無形中降低許多?！?

5、媒體分送。部分消費(fèi)品可經(jīng)由大眾媒體，特別是通過報(bào)紙、雜志將免費(fèi)樣品送給消費(fèi)者。如果樣品體積小且薄，就可附在或放入媒體里分送給各訂戶。此法最大長處在于它能送到家庭和機(jī)構(gòu)內(nèi)部；同時(shí)能夠傳播商品信息。但是，此種方法制作成本較高，因此并不經(jīng)濟(jì)實(shí)用，尤其是分送樣品的媒體在我國主要是集體訂閱，對家庭引起的嘗試購買率較低，所以不是一種較理想的樣品分送方式。

6、憑優(yōu)待券兌換。消費(fèi)者憑郵寄或媒體分送的優(yōu)待券可到零售店兌換免費(fèi)樣品，或是將優(yōu)待券寄給廠商，來換取樣品。這一促銷方式效果往往不錯(cuò)，但費(fèi)用比較高。　

7、入包裝分送。即選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品的方法。該樣品通常被認(rèn)為是此商品的贈品。因該商品的消費(fèi)對象的購買及嘗試意愿往往不能充分地展現(xiàn)，所以此法的運(yùn)用效果往往偏低，但費(fèi)用也較低。

通常在活動之前要進(jìn)行全程費(fèi)用的預(yù)算，在樣品贈送的過程中可能發(fā)生的費(fèi)用項(xiàng)目包括：樣品費(fèi)；郵寄直送的名單查詢費(fèi)；郵資或分送費(fèi)；活動處理費(fèi)，如通過專業(yè)郵遞公司或直銷公司必需的處理費(fèi)；廣告費(fèi)及其他促銷輔助物的費(fèi)用，含有樣品包裝上的宣傳廣告物；樣品的包裝費(fèi)，包括紙盒、紙箱、袋子或分送所需的其他包裝材料費(fèi)；優(yōu)待券折價(jià)面值及零售點(diǎn)和促銷公司的優(yōu)待券兌換處理費(fèi)；樣品置于包裝內(nèi)或附于包裝上的處理費(fèi)等。

免費(fèi)試用樣品的規(guī)格并無硬性規(guī)定。通常只要讓消費(fèi)者夠用就可以了。所以，樣品生產(chǎn)依據(jù)常規(guī)商品的利益特色而定，比如口味不錯(cuò)的商品，送一次用量就夠了，如果必須多次連續(xù)使用才能體驗(yàn)出商品利益，則分量應(yīng)該多些。一般來講，分量越多的樣品比小試用品越能贏得消費(fèi)者的歡心。廠商如果決定采用較小規(guī)格的樣品時(shí)，最好以原商品的造型縮成迷你型包裝讓消費(fèi)者試用，這樣，當(dāng)消費(fèi)者前往零售點(diǎn)選購時(shí)，自然易于辨別，而不至于誤購其他品牌商品。

運(yùn)用當(dāng)?shù)孛襟w的新聞炒作，如果選擇通過媒體廣告來向消費(fèi)者宣傳贈送免費(fèi)樣品的消息時(shí)，一定要注意使廣告文案顯眼、清楚地介紹這一消息。力求文字或圖片精簡突出，避免難懂、難讀的現(xiàn)象發(fā)生。因?yàn)橹灰M(fèi)者前來索取樣品，即達(dá)到了預(yù)期目的。