在提供類似功用的品牌中，消費(fèi)者認(rèn)為品牌存在價(jià)值是因?yàn)橘?gòu)買該品牌的花費(fèi)較小，稱為“成本降低”品牌策略。

實(shí)行成本降低品牌策略，就要不斷的采取行動(dòng)削減成本，如下圖所示：

可以看出，“成本降低”品牌的總成本與行業(yè)平均水平相比，要低。因而，公司可以獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的邊際利潤(rùn)（甚至更高），而銷售價(jià)格仍然低于行業(yè)水平。

“成本降低”策略的實(shí)質(zhì)是準(zhǔn)確理解消費(fèi)者的需求，刪除不必要的費(fèi)用環(huán)節(jié)，進(jìn)而提出有吸引力的價(jià)格。成本降低策略本身也不意味著降低員工薪水，相反作為一種有效的激勵(lì)機(jī)制，該策略可以鼓勵(lì)員工發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造性，積極從事創(chuàng)新。

公司降低成本的方式包括：

1、降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

公司將低成本與低質(zhì)量等同起來(lái)，會(huì)比“成本降低”品牌策略的真正內(nèi)涵。實(shí)際上，這種方式降低成本，只能引起消費(fèi)者的不滿。

2、獲取規(guī)模效益。

可以通過(guò)擁有更大的原材料選擇范圍，只與大型客戶交易，在生產(chǎn)中引進(jìn)新技術(shù)，實(shí)行流水線作業(yè)，來(lái)形成規(guī)模效益，降低單位產(chǎn)品成本。

比如，零售業(yè)獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式包括：

• 不逐個(gè)條目標(biāo)注價(jià)格

• 不提供方便待

• 不是用自己的標(biāo)簽

• 縮短開業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間

• 利用信息技術(shù)

• 開設(shè)低成本的小商店，而不大型商場(chǎng)

“成本降低”品牌策略的風(fēng)險(xiǎn)在于：

1、開發(fā)新技術(shù)可以很好的發(fā)揮降低成本的作用，但研究與開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)很大；

2、公司可能由于過(guò)分關(guān)注成本降低，忽略了營(yíng)銷環(huán)境的變化。

所以，在執(zhí)行“成本降低”策略之前，公司營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：

• 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)是否敏感？

• 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采用低價(jià)策略，消費(fèi)者會(huì)有什么樣的反映？

• 降低成本的技術(shù)與時(shí)間

• 公司企業(yè)文化與本策略是否協(xié)調(diào)一致？