在提供類似功用的品牌中，消費者認(rèn)為品牌存在價值是因為購買該品牌的花費較小，稱為“成本降低”品牌策略。

實行成本降低品牌策略，就要不斷的采取行動削減成本，如下圖所示：

可以看出，“成本降低”品牌的總成本與行業(yè)平均水平相比，要低。因而，公司可以獲得與競爭對手相同的邊際利潤（甚至更高），而銷售價格仍然低于行業(yè)水平。

“成本降低”策略的實質(zhì)是準(zhǔn)確理解消費者的需求，刪除不必要的費用環(huán)節(jié)，進而提出有吸引力的價格。成本降低策略本身也不意味著降低員工薪水，相反作為一種有效的激勵機制，該策略可以鼓勵員工發(fā)揮個人的創(chuàng)造性，積極從事創(chuàng)新。

公司降低成本的方式包括：

1、降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

公司將低成本與低質(zhì)量等同起來，會比“成本降低”品牌策略的真正內(nèi)涵。實際上，這種方式降低成本，只能引起消費者的不滿。

2、獲取規(guī)模效益。

可以通過擁有更大的原材料選擇范圍，只與大型客戶交易，在生產(chǎn)中引進新技術(shù)，實行流水線作業(yè)，來形成規(guī)模效益，降低單位產(chǎn)品成本。

比如，零售業(yè)獲取低成本競爭優(yōu)勢的方式包括：

• 不逐個條目標(biāo)注價格

• 不提供方便待

• 不是用自己的標(biāo)簽

• 縮短開業(yè)準(zhǔn)備時間

• 利用信息技術(shù)

• 開設(shè)低成本的小商店，而不大型商場

“成本降低”品牌策略的風(fēng)險在于：

1、開發(fā)新技術(shù)可以很好的發(fā)揮降低成本的作用，但研究與開發(fā)的風(fēng)險很大；

2、公司可能由于過分關(guān)注成本降低，忽略了營銷環(huán)境的變化。

所以，在執(zhí)行“成本降低”策略之前，公司營銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：

• 消費者對價格變動是否敏感？

• 如果競爭對手也采用低價策略，消費者會有什么樣的反映？

• 降低成本的技術(shù)與時間

• 公司企業(yè)文化與本策略是否協(xié)調(diào)一致？