合作品牌策略也是一種復(fù)合品牌策略，指兩個(gè)公司的品牌同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品上，這是一種伴隨著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)的新型品牌策略，它體現(xiàn)了公司間的相互合作。一種產(chǎn)品同時(shí)使用企業(yè)合作的品牌是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是企業(yè)品牌相互擴(kuò)張的結(jié)果。

這種品牌策略現(xiàn)在很常見(jiàn)，比如“一汽大眾”、“上海通用”、“松下——小天鵝”等等。

使用這種品牌最典型的成功例子是英特爾(Intel)公司和世界主要計(jì)算機(jī)廠(chǎng)家的合作。英特爾公司是世界最大的計(jì)算機(jī)芯片制造商，曾開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)8086、 286、386、486等86系列計(jì)算機(jī)芯片，由于86系列芯片沒(méi)有得到商標(biāo)保護(hù)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD和Cymx等公司也大量生產(chǎn)86系列計(jì)算機(jī)機(jī)芯片，大大損害了英特爾公司的收益。因此，從1991年開(kāi)始英特爾公司決心逐步放棄86系列芯片的生產(chǎn)并推出奔騰系列芯片。隨之制定了耗資巨大的促銷(xiāo)計(jì)劃，擬每年花1億美元，鼓勵(lì)計(jì)算機(jī)的制造商在其產(chǎn)品上使用“Intel Inside”的標(biāo)識(shí)。對(duì)參與這一計(jì)劃的計(jì)算機(jī)制造商購(gòu)買(mǎi)奔騰芯片給予3％的折扣，若在計(jì)算機(jī)外包裝上也注有“Intel Inside”的話(huà)，則給予5％的折扣。1992年，英特爾公司的銷(xiāo)售額比上年增加63％。由于芯片是計(jì)算機(jī)的核心，計(jì)算機(jī)的性能主要取決于使用的芯片， 而英特爾一直是優(yōu)良芯片的最大供應(yīng)商，因此在消費(fèi)者心目中形成了一種印象，計(jì)算機(jī)就應(yīng)該使用英特爾公司的芯片。迫于消費(fèi)者和小制造商的壓力，幾乎所有主要 計(jì)算機(jī)制造商都參加了這個(gè)計(jì)劃。一時(shí)間，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的IBM、Compar、Dell、HP等名牌計(jì)算機(jī)，除公司原有品牌外均加上了“Intel Inside”的標(biāo)識(shí)，HP公司甚至在某些地區(qū)市場(chǎng)展開(kāi)了“Intel Inside，HP Outside”的促銷(xiāo)活動(dòng),此外，還有不少合資公司也采用這種品牌策略。

合作品牌策略的優(yōu)點(diǎn)在于它結(jié)合了不同公司的優(yōu)勢(shì)，可增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，降低促銷(xiāo)費(fèi)用。對(duì)于一些行業(yè)，如計(jì)算機(jī)、汽車(chē)等，顧客往往會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的主要部件由某一 公司生產(chǎn)的更好，此時(shí)借注明計(jì)算機(jī)芯牌的、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)品牌，就可以借助計(jì)算機(jī)芯片、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌的知名度很快打開(kāi)市場(chǎng)為消費(fèi)者所接受。一臺(tái)注有 “Intel Inside”的計(jì)算機(jī)往往比沒(méi)有注明“Intel Inside”的計(jì)算機(jī)更容易被消費(fèi)者所信賴(lài)，銷(xiāo)路更好。這對(duì)于合作的公司雙方都有好處。對(duì)于制造成品的公司，可以借助于零部件公司的知名品牌增強(qiáng)產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)力，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得更多的市場(chǎng)份額，另一方面由于零部件公司的名牌效應(yīng)，產(chǎn)品一上市，往往就會(huì)由于消費(fèi)者對(duì)零部件公司和信賴(lài)，對(duì)產(chǎn)品也就會(huì)發(fā)生興趣，可能很快就會(huì)建立起對(duì)制成品公司品牌的忠誠(chéng)，而無(wú)須企業(yè)再花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間或資金大作促銷(xiāo)宣傳，這又為企業(yè)節(jié)約了經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。而對(duì)于零部件制造商來(lái)說(shuō)，這樣做不僅宣傳了自己的品牌，也表明如此多的名牌公司使用我們的產(chǎn)品，說(shuō)明我們的產(chǎn)品是值得信賴(lài)的，從而鞏固品牌的地位。同時(shí)，這樣做的結(jié)果可能是其他原來(lái)未 用該公司品牌的公司迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)使用該品牌，從而使該品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)展，很可能會(huì)達(dá)到一種市場(chǎng)壟斷的地位。

概括地說(shuō)，使用品牌策略最大的優(yōu)點(diǎn)在于合作雙方互相利用對(duì)方品牌的優(yōu)勢(shì)，提高自己品牌的知名度，從而擴(kuò)大銷(xiāo)量額，同時(shí)節(jié)約了各自產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和費(fèi)用。 但合作品牌策略的使用也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。在長(zhǎng)期的使用中，雙方公司可能受益不均，甚至產(chǎn)生危及一方的長(zhǎng)期利益的現(xiàn)象，借助他人力量也可產(chǎn)生為他人作嫁衣的結(jié)果。由于名牌更容易刺激消費(fèi)者，使用一個(gè)名牌公司的零部件的品牌，那么在這一過(guò)程中制成品公司的品牌就可能會(huì)被拋到九霄云外了。最終的結(jié)果是原為名牌的零部件品牌知名度更高，更為消費(fèi)者所信賴(lài)，人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重的是零部件的品牌而不再是制成品品牌。這時(shí)候，制成品公司要想擴(kuò)大銷(xiāo)路必須嚴(yán)重依賴(lài)于零部件公司的品牌，這樣兩個(gè)公司合作平等的基礎(chǔ)就會(huì)消失了，沒(méi)有了平等的合作哪能帶來(lái)平等的收益?因此，這種品牌策略如果運(yùn)用不當(dāng)很可能使名牌公司信譽(yù)更高，而知名 度相對(duì)較低的品牌在名牌對(duì)比下顯得黯淡無(wú)光，最后為人們所遺忘。正因如此，康柏公司(Compag)由于擔(dān)心人們忘記Compag品牌，近來(lái)已退出了 “Intel Inside”的促銷(xiāo)活動(dòng)，在其銷(xiāo)售的計(jì)算機(jī)上只使用本公司的品牌。

另外，兩家合作公司的品牌知名度不同，信譽(yù)有高有低，高信譽(yù)度的品牌有可能因?yàn)榈托抛u(yù)度的公司出現(xiàn)的問(wèn)題而影響到高信譽(yù)度的品牌在消費(fèi)者心目中的形象，換句話(huà)說(shuō)，合作品牌策略使合作公司相互影響從而降低了公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

總之，在同一產(chǎn)品上注明兩個(gè)品牌或兩個(gè)以上品牌的復(fù)合品牌策略，是一種近年來(lái)所形成的品牌策略，它集中了單一品牌策略和多品牌策略的一些優(yōu)點(diǎn)形成了其特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)它也使實(shí)施品牌策略的風(fēng)險(xiǎn)增大了。