嫁接品牌，是一種產品具有不同行業(yè)的兩個品牌、甚至三個品牌的企業(yè)間合作模式。也就是說一個企業(yè)生產的產品具有了雙重甚至多重的品牌。而這種嫁接品牌策略與原來人們了解的雙品牌合作完全不同。原有的雙品牌產品基本上是由同一個行業(yè)的兩個企業(yè)為了加強品牌對消費者的吸引力，或者由于單一企業(yè)面對過于激烈的市場競爭難以獲得足夠的市場份額，或者一個企業(yè)由于各種內部和外部原因選擇退出市場競爭時，兩家企業(yè)成立合資企業(yè)生產標明雙方品牌的產品。

比如眾所周知的索尼-愛立信手機、富士-施樂復印機、戴姆勒-克萊斯勒汽車等等。而嫁接營銷品牌策略是則是在兩家或多家獨立經營的企業(yè)之間產生的，這些企業(yè)之間沒有投資或股權關系，只是為了加強市場競爭實力、提高消費群體購買欲望和市場份額而產生的純粹合作，并且這些企業(yè)往往并不處于一個行業(yè)，是跨行業(yè)的。這種跨行業(yè)的嫁接品牌合作很值得營銷人士關注和研究。近幾年這樣的案例越來越多，涉及了很多行業(yè)，著名案例有中國移動、中國聯通與手機生產企業(yè)的合作，可口可樂與聯想的合作、聯想與迪斯尼的合作、索尼與可口可樂的合作、招商銀行與MSN的合作、迪斯尼與普天集團的合作、TCL與迪斯尼的合作、僑興與CECT的合作等等。

該模式的首創(chuàng)者是澳大利亞科勒超級市場和澳大利亞美孚石油公司，它們聯合在墨爾本開辦了世界上第一家加油站超市快而鮮，大受顧客歡迎。快而鮮超市之所以成為零售業(yè)開拓業(yè)務的新動向，它的價值在于：企業(yè)根據當今消費者購買行為的變化來解決零售業(yè)如何更好地滿足消費者需求的問題，為零售業(yè)跨行業(yè)發(fā)展闖出了一條新路。對于現在的零售 業(yè)而言，"滿足消費需求"應是動態(tài)化的、不斷改進的。因為隨著經濟的發(fā)展，消費者的購買行為發(fā)生了很大的變化，在經濟發(fā)達地區(qū)，專門購物活動不斷減少，購買行為的分散性和即興性日趨增多，這客觀上要求零售業(yè)嘗試建立方便顧客隨時隨地購物的新業(yè)務方式。澳大利亞的快而鮮超市在這方面具有很強的代表性，有專家稱，零售業(yè)跨行業(yè)的品牌嫁接預示著新經濟增長點的到來。

首先，市場競爭激烈中品牌的作用越來越突出，在相對飽和的市場和快速發(fā)展的產品市場，品牌競爭越來越成為市場競爭的核心。在這種競爭中，市場領先品牌希望建立強大的市場壁壘阻礙競爭對手的攻擊和新企業(yè)的進入，而處于中間跟隨地位和新進入的企業(yè)則希望站穩(wěn)市場份額或快速提高市場份額。在這種情況下，與其它行業(yè)著名品牌、市場領先品牌合作可以獲得這些品牌背后廣大忠實消費者的好感和喜愛，從而提高市場競爭力。

對于某一行業(yè)的著名領先品牌來說，同樣有著加強行業(yè)市場集中度、提高消費者忠誠度以及防止品牌老化的需要，對于它們來講，市場的集中度越高、壟斷度越強，則它們面對的市場風險越小。和其它行業(yè)中同樣優(yōu)秀的、著名的、擁有良好美譽度和消費者信賴的品牌企業(yè)合作，可以強化自身品牌的推廣力度，并且可以延長或創(chuàng)造消費者對品牌的新鮮感。

消費者消費心理和消費習慣的變化也促使跨行業(yè)品牌嫁接合作的產生。年輕一代的消費群體具有喜歡新鮮、奇特、怪異、個性的產品和品牌的特點，對于產品和品牌的喜好往往變化較快，追求體驗、娛樂式的消費方式。年輕一代強大的消費能力是眾多企業(yè)重點營銷目標之一。為了迎合年輕群體的消費心理和習慣，一些企業(yè)嘗試與網絡服務企業(yè)、游樂業(yè)企業(yè)和其它擁有大量年輕消費群體熱愛的品牌企業(yè)合作，將這些企業(yè)的品牌加在自己的產品上，從而提高產品對年輕消費群體的吸引力。

對于一些特殊行業(yè)，如無線通訊業(yè)，強化對于終端消費群體的影響力和號召力以及設備終端生產企業(yè)的影響力對于提高市場份額至關重要。比如中國移動和中國聯通，紛紛與手機生產企業(yè)合作推出特制機型，多種不同型號的手機打上了中國移動、中國聯通與生產企業(yè)的兩個品牌，就是中國移動、中國聯通直接在手機生產層面展開的競爭。

通過這種品牌嫁接策略，中國移動和中國聯通都試圖對消費者和生產企業(yè)產生更大的影響力。

品牌作為市場營銷的主要要素之一，其資產性的特性也使得跨行業(yè)的品牌嫁接成為熱點。一些著名品牌企業(yè)通過對其它行業(yè)的企業(yè)進行品牌授權獲得了品牌使用費用或者其它收益，這成為了這些企業(yè)銷售產品之外的收入，自然是企業(yè)所愿意的。

嫁接品牌不同與一般的品牌特許。品牌特許是特許者將自己擁有的品牌(包括品牌名稱、品牌標志)以特許經營合同的形式授予被特許者使用。品牌特許是特許經營的重要內容之一。如美國的“可口可樂”“百事可樂”“肯德基”“麥當勞”等著名品牌在世界各地都是采用品牌特許方式存在的。

而嫁接品牌最重要的特征是將品牌使用授權給不同的行業(yè)里企業(yè)使用，與自己現有品牌授權使用范圍完全不沖突。另外，被授權使用企業(yè)也有自己的企業(yè)品牌，在產品上使用同時使用兩個品牌，而且是自己的品牌往往占據主導地位?？缧袠I(yè)品牌嫁接的目的不是不使用企業(yè)自己的品牌，而是通過嫁接加入一個著名品牌來提高自己品牌的形象和對消費群體的吸引力。

嫁接品牌策略，用一句俗話講，就是“傍大款”，只不過傍的是著名品牌、市場領先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌數量巨大的忠誠消費群體。

跨行業(yè)品牌嫁接策略可以使企業(yè)迅速提高品牌知名度和美譽度，迅速獲得消費群體的認知和喜愛，迅速占領市場中的中高端細分消費群體，樹立市場競爭壁壘，提高企業(yè)的市場競爭力。

第一，尋找與自己企業(yè)產品有著相同或接近的消費群體的著名品牌企業(yè)，發(fā)現品牌嫁接的合作機會，大膽設想跨行業(yè)品牌嫁接合作的可能性。

在前面所看到的案例我們可以發(fā)現，聯想、索尼、招商銀行等企業(yè)的營銷人員想象力非常豐富，跳出了一般營銷人員的慣性思維，勇于探索新的營銷模式，從而開發(fā)出了與不同行業(yè)的著名品牌合作的創(chuàng)意。大膽設想，大膽創(chuàng)新，是市場營銷永遠的主題。

第二，認真研究跨行業(yè)品牌嫁接的模式和方法，設計對著名品牌企業(yè)有吸引力的合作方案，以優(yōu)秀的產品、先進的品牌理念和認知、科學的營銷管理體系獲得著名品牌企業(yè)的認同。跨行業(yè)品牌嫁接策略得以實現，其基本點是有高質量的產品，沒有這一點是不可能獲得著名品牌企業(yè)的認可的。

第三，提高產品設計水平和創(chuàng)新能力，努力尋找新鮮的設計元素，設計人員需要改變局限于自身產品設計的問題。中國企業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)設計人員嚴重缺乏，這一點阻礙了著名品牌企業(yè)對中國企業(yè)進行品牌嫁接的授權。