契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
目錄
1.什么是契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
當(dāng)聯(lián)盟內(nèi)各成員的核心業(yè)務(wù)與聯(lián)盟相同、合作伙伴又無法將其資產(chǎn)從核心業(yè)務(wù)中剝離出來置于同一企業(yè)內(nèi)時(shí),或者為了實(shí)現(xiàn)更加靈活地收縮和擴(kuò)張、合作伙伴不愿建立獨(dú)立的合資公司時(shí),契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟便出現(xiàn)了。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場(chǎng)行動(dòng)最為普遍。這種聯(lián)盟形式不涉及股權(quán)參與,而是借助契約形式,聯(lián)合研究開發(fā)市場(chǎng)的行為。
2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的表現(xiàn)形式
(1)技術(shù)性協(xié)議:聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料,通過“知識(shí)”的學(xué)習(xí)來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;
(2)研究開發(fā)合作協(xié)議:分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力,在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì),共同開發(fā)新產(chǎn)品;
(3)生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議:通過制定協(xié)議,共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品,這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化,僅僅通過協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目、完成時(shí)間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性,甚至在協(xié)議之外仍然相互競(jìng)爭(zhēng);
(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議:建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。主要是指借助契約建立的,不涉及股權(quán)參與的合伙形式,以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場(chǎng)行動(dòng)最為普遍.最常見的形式包括:雙邊契約型戰(zhàn)略聯(lián)盟和單邊契約型戰(zhàn)略聯(lián)盟.
3.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)
其一,組織的松散性。契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟不必成立正式的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體,各聯(lián)盟成員之間的關(guān)系也不正式。戰(zhàn)略聯(lián)盟是個(gè)動(dòng)態(tài)、開放的體系,是一種松散的企業(yè)間一體化組織形式。
其二,合作的平等性。參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)之間是平等的關(guān)系。合作的各方共享資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互信任、相互獨(dú)立。
其三,管理的復(fù)雜性。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟成員之間關(guān)系的不正式,聯(lián)盟各方的協(xié)調(diào)管理存在較大的不確定性。
其四,伙伴的學(xué)習(xí)性。企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟最關(guān)鍵的是要通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略合作伙伴的知識(shí),培養(yǎng)自己的新資源和能力。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟分享信息、實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ),促進(jìn)知識(shí)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造是戰(zhàn)略聯(lián)盟的顯著特征。
4.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)化的影響
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)化就是研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中,參與組織活動(dòng)的成員之間的關(guān)系模式的形成、運(yùn)作、變更的過程。它主要包括制度結(jié)構(gòu)化、層級(jí)結(jié)構(gòu)化、文化結(jié)構(gòu)化三個(gè)方面。通過制度結(jié)構(gòu)化來規(guī)范參與者類群之間的正式權(quán)力利益關(guān)系;通過層級(jí)結(jié)構(gòu)化來規(guī)范參與者個(gè)體之間的正式關(guān)系;通過文化結(jié)構(gòu)化來規(guī)范參與者類群以及個(gè)體之間的非正式關(guān)系。
1.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)制度結(jié)構(gòu)化的影響
企業(yè)間的契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)影響企業(yè)內(nèi)部組織的參與者類群之間的正式的權(quán)力利益關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部參與者類群提供的要素的相對(duì)重要性決定了參與者類群的權(quán)力利益關(guān)系。參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè),最終體現(xiàn)了權(quán)力派生于知識(shí),最終生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果歸屬于知識(shí)擁有者的典型的知識(shí)邏輯的企業(yè)制度。
其一,契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)際上是企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大投資的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),企業(yè)要投入資金、技術(shù)、人力等資源。資本成為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟初期最稀缺的資源,企業(yè)對(duì)資本的需求增加,而少數(shù)幾個(gè)股東提供所有大量資本的可能性很小,要拓寬資本來源渠道,企業(yè)的股東數(shù)量增加。企業(yè)股東數(shù)量眾多且比較分散,組織程度不高,股權(quán)的分散使得單個(gè)股東的實(shí)際權(quán)力在組織內(nèi)部的相對(duì)地位降低。
其二,契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)更加復(fù)雜,不僅要管理企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng),而且要與聯(lián)盟的各方進(jìn)行溝通協(xié)商,這提高了對(duì)專門的協(xié)調(diào)管理和技能的需求。但是資本的提供者并不具備科學(xué)決策所需的能力和知識(shí)。而具備專門的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的經(jīng)營(yíng)管理者在企業(yè)中的相對(duì)重要性提高,最終成為決策權(quán)力系統(tǒng)的支配者。
其三,分散的眾多股東對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)控成本很高,很難對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行有效的控制,經(jīng)營(yíng)者在實(shí)踐中往往以自己的意志來從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),成為決策權(quán)力系統(tǒng)的支配者,并最終占有經(jīng)營(yíng)成果。即出現(xiàn)“經(jīng)理人控制”現(xiàn)象。
其四,契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,作為一種企業(yè)間合作關(guān)系,對(duì)企業(yè)組織資源方式的影響,就是組織間相互學(xué)習(xí)的問題。因此,對(duì)聯(lián)盟成員企業(yè)專長(zhǎng)的學(xué)習(xí)能力以及與聯(lián)盟成員之間的協(xié)調(diào)溝通能力成為了企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵。而這些能力都是知識(shí)要素的范疇,因此知識(shí)要素在參與聯(lián)盟的企業(yè)中的相對(duì)重要性的提高,使知識(shí)要素的提供者即經(jīng)營(yíng)管理者成為了決策權(quán)力系統(tǒng)和執(zhí)行權(quán)力系統(tǒng)的控制者和支配者,占有企業(yè)的最終生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果。
2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)層級(jí)結(jié)構(gòu)化的影響
參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè),實(shí)際是企業(yè)組織規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理范圍擴(kuò)大,集中決策的難度提高,高度集權(quán)走向分權(quán)化的趨勢(shì),形成集權(quán)與分權(quán)的統(tǒng)一。
其一,企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性提高,統(tǒng)一的高度集中決策權(quán)不能及時(shí)地解決當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的問題,必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆謾?quán),才能形成快速的市場(chǎng)反應(yīng),迅速解決各種緊急情況;
其二,信息通訊技術(shù)的廣泛應(yīng)用如電子郵件、電視會(huì)議系統(tǒng)等為分權(quán)決策提供技術(shù)支持,公司總部可以直接對(duì)派遣參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理人員進(jìn)行監(jiān)督與控制,原來負(fù)責(zé)情報(bào)信息傳達(dá)、監(jiān)督的中間管理層級(jí)減少,呈現(xiàn)組織扁平化,提高了組織效率;
其三,參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè),需要同聯(lián)盟伙伴進(jìn)行各方面的溝通,在進(jìn)行合作的領(lǐng)域需要臨時(shí)或長(zhǎng)期調(diào)派人員共同合作,于是組織內(nèi)部會(huì)成立許多臨時(shí)性的跨職能部門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),隨時(shí)參與聯(lián)盟的合作項(xiàng)目,提高了組織內(nèi)部的靈活性;
其四,企業(yè)希望參與戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?qū)W習(xí)聯(lián)盟伙伴的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),擁有強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的知識(shí)型員工成為組織中稀缺的資源。企業(yè)可以通過提高員工的學(xué)習(xí)能力,也可以通過招聘高學(xué)習(xí)能力的員工。知識(shí)型員工有較強(qiáng)的自我表現(xiàn)需求,適當(dāng)?shù)厥跈?quán),能夠激發(fā)他們的工作熱情。同時(shí),分權(quán)能夠形成民主的氛圍,活躍團(tuán)隊(duì)合作的精神,提高工作效率。
3.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)文化結(jié)構(gòu)化的影響
參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)文化將呈現(xiàn)出一元化與多元化相結(jié)合的特點(diǎn)。在各自企業(yè)組織內(nèi)部被廣泛認(rèn)同、普遍接受的主流價(jià)值觀之下,會(huì)出現(xiàn)一些多元的亞文化。
其一,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)文化會(huì)受到東道國(guó)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等影響,使得企業(yè)主流的一元價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,增加了很多當(dāng)?shù)鼗奈幕兀?
其二,結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)之間在相互的合作溝通協(xié)調(diào)的過程中,會(huì)受到合作伙伴的管理方式、經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作效率等因素影響。因此,企業(yè)一元文化可能潛移默化地吸收融合了聯(lián)盟伙伴的企業(yè)文化;
其三,在參與戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)合作伙伴的過程中,經(jīng)營(yíng)管理者可能會(huì)有意識(shí)地學(xué)習(xí)倡導(dǎo)合作伙伴優(yōu)良的企業(yè)文化,然后在原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上添加新的內(nèi)容或者是將其應(yīng)用到自己的企業(yè)中進(jìn)行企業(yè)文化的變革;
其四,戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,組織分權(quán)化,賦予了基層決策更多的權(quán)力,在企業(yè)主流價(jià)值觀倡導(dǎo)下,會(huì)形成各自的管理風(fēng)格和亞文化;
其五,知識(shí)型員工自我尊重的需求強(qiáng)烈,強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值觀,在接受企業(yè)共同的價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,要體現(xiàn)自我的價(jià)值觀。企業(yè)文化會(huì)逐漸傾向于組織成員在認(rèn)同企業(yè)主流價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,個(gè)人異質(zhì)價(jià)值觀的存在。這才體現(xiàn)了以人為本,只有滿足員工個(gè)人的需求,才能真正達(dá)到調(diào)動(dòng)組織成員積極性,協(xié)調(diào)一致行動(dòng),實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的目的。