當聯(lián)盟內(nèi)各成員的核心業(yè)務與聯(lián)盟相同、合作伙伴又無法將其資產(chǎn)從核心業(yè)務中剝離出來置于同一企業(yè)內(nèi)時，或者為了實現(xiàn)更加靈活地收縮和擴張、合作伙伴不愿建立獨立的合資公司時，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟便出現(xiàn)了。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場行動最為普遍。這種聯(lián)盟形式不涉及股權參與，而是借助契約形式，聯(lián)合研究開發(fā)市場的行為。

（1）技術性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術資料，通過“知識”的學習來增強競爭實力；

（2）研究開發(fā)合作協(xié)議：分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢，共同開發(fā)新產(chǎn)品；

（3）生產(chǎn)營銷協(xié)議：通過制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來資產(chǎn)、組織結構和管理方式的變化，僅僅通過協(xié)議規(guī)定合作項目、完成時間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨立性，甚至在協(xié)議之外仍然相互競爭；

（4）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。主要是指借助契約建立的,不涉及股權參與的合伙形式,以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場行動最為普遍.最常見的形式包括:雙邊契約型戰(zhàn)略聯(lián)盟和單邊契約型戰(zhàn)略聯(lián)盟.

其一，組織的松散性。契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟不必成立正式的獨立經(jīng)濟實體，各聯(lián)盟成員之間的關系也不正式。戰(zhàn)略聯(lián)盟是個動態(tài)、開放的體系，是一種松散的企業(yè)間一體化組織形式。

其二，合作的平等性。參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)之間是平等的關系。合作的各方共享資源、優(yōu)勢互補、相互信任、相互獨立。

其三，管理的復雜性。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟成員之間關系的不正式，聯(lián)盟各方的協(xié)調(diào)管理存在較大的不確定性。

其四，伙伴的學習性。企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟最關鍵的是要通過學習戰(zhàn)略合作伙伴的知識，培養(yǎng)自己的新資源和能力。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟分享信息、實現(xiàn)能力互補，促進知識的學習與創(chuàng)造是戰(zhàn)略聯(lián)盟的顯著特征。

企業(yè)組織結構化就是研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，參與組織活動的成員之間的關系模式的形成、運作、變更的過程。它主要包括制度結構化、層級結構化、文化結構化三個方面。通過制度結構化來規(guī)范參與者類群之間的正式權力利益關系；通過層級結構化來規(guī)范參與者個體之間的正式關系；通過文化結構化來規(guī)范參與者類群以及個體之間的非正式關系。

1.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對制度結構化的影響

企業(yè)間的契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟會影響企業(yè)內(nèi)部組織的參與者類群之間的正式的權力利益關系。企業(yè)內(nèi)部參與者類群提供的要素的相對重要性決定了參與者類群的權力利益關系。參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)，最終體現(xiàn)了權力派生于知識，最終生產(chǎn)經(jīng)營成果歸屬于知識擁有者的典型的知識邏輯的企業(yè)制度。

其一，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟實際上是企業(yè)進一步擴大投資的經(jīng)營活動，企業(yè)要投入資金、技術、人力等資源。資本成為企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟初期最稀缺的資源，企業(yè)對資本的需求增加，而少數(shù)幾個股東提供所有大量資本的可能性很小，要拓寬資本來源渠道，企業(yè)的股東數(shù)量增加。企業(yè)股東數(shù)量眾多且比較分散，組織程度不高，股權的分散使得單個股東的實際權力在組織內(nèi)部的相對地位降低。

其二，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟使得企業(yè)的經(jīng)營管理活動更加復雜，不僅要管理企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活動，而且要與聯(lián)盟的各方進行溝通協(xié)商，這提高了對專門的協(xié)調(diào)管理和技能的需求。但是資本的提供者并不具備科學決策所需的能力和知識。而具備專門的經(jīng)營管理知識的經(jīng)營管理者在企業(yè)中的相對重要性提高，最終成為決策權力系統(tǒng)的支配者。

其三，分散的眾多股東對經(jīng)營者的監(jiān)控成本很高，很難對經(jīng)營者進行有效的控制，經(jīng)營者在實踐中往往以自己的意志來從事經(jīng)營活動，成為決策權力系統(tǒng)的支配者，并最終占有經(jīng)營成果。即出現(xiàn)“經(jīng)理人控制”現(xiàn)象。

其四，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，作為一種企業(yè)間合作關系，對企業(yè)組織資源方式的影響，就是組織間相互學習的問題。因此，對聯(lián)盟成員企業(yè)專長的學習能力以及與聯(lián)盟成員之間的協(xié)調(diào)溝通能力成為了企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關鍵。而這些能力都是知識要素的范疇，因此知識要素在參與聯(lián)盟的企業(yè)中的相對重要性的提高，使知識要素的提供者即經(jīng)營管理者成為了決策權力系統(tǒng)和執(zhí)行權力系統(tǒng)的控制者和支配者，占有企業(yè)的最終生產(chǎn)經(jīng)營成果。

2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對層級結構化的影響

參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)，實際是企業(yè)組織規(guī)模的擴大，企業(yè)經(jīng)營管理范圍擴大，集中決策的難度提高，高度集權走向分權化的趨勢，形成集權與分權的統(tǒng)一。

其一，企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進入其他國家市場，經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性提高，統(tǒng)一的高度集中決策權不能及時地解決當?shù)厥袌龅膯栴}，必須進行適當?shù)姆謾?，才能形成快速的市場反應，迅速解決各種緊急情況；

其二，信息通訊技術的廣泛應用如電子郵件、電視會議系統(tǒng)等為分權決策提供技術支持，公司總部可以直接對派遣參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理人員進行監(jiān)督與控制，原來負責情報信息傳達、監(jiān)督的中間管理層級減少，呈現(xiàn)組織扁平化，提高了組織效率；

其三，參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)，需要同聯(lián)盟伙伴進行各方面的溝通，在進行合作的領域需要臨時或長期調(diào)派人員共同合作，于是組織內(nèi)部會成立許多臨時性的跨職能部門的項目團隊，隨時參與聯(lián)盟的合作項目，提高了組織內(nèi)部的靈活性；

其四，企業(yè)希望參與戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?qū)W習聯(lián)盟伙伴的先進技術和管理經(jīng)驗，擁有強學習能力的知識型員工成為組織中稀缺的資源。企業(yè)可以通過提高員工的學習能力，也可以通過招聘高學習能力的員工。知識型員工有較強的自我表現(xiàn)需求，適當?shù)厥跈啵軌蚣ぐl(fā)他們的工作熱情。同時，分權能夠形成民主的氛圍，活躍團隊合作的精神，提高工作效率。

3.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對文化結構化的影響

參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)文化將呈現(xiàn)出一元化與多元化相結合的特點。在各自企業(yè)組織內(nèi)部被廣泛認同、普遍接受的主流價值觀之下，會出現(xiàn)一些多元的亞文化。

其一，跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)文化會受到東道國當?shù)氐纳鐣r值觀念、風俗習慣等影響，使得企業(yè)主流的一元價值觀的基礎上，增加了很多當?shù)鼗奈幕兀?

其二，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)之間在相互的合作溝通協(xié)調(diào)的過程中，會受到合作伙伴的管理方式、經(jīng)營理念、運作效率等因素影響。因此，企業(yè)一元文化可能潛移默化地吸收融合了聯(lián)盟伙伴的企業(yè)文化；

其三，在參與戰(zhàn)略聯(lián)盟學習合作伙伴的過程中，經(jīng)營管理者可能會有意識地學習倡導合作伙伴優(yōu)良的企業(yè)文化，然后在原有企業(yè)文化的基礎上添加新的內(nèi)容或者是將其應用到自己的企業(yè)中進行企業(yè)文化的變革；

其四，戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)規(guī)模擴大，組織分權化，賦予了基層決策更多的權力，在企業(yè)主流價值觀倡導下，會形成各自的管理風格和亞文化；

其五，知識型員工自我尊重的需求強烈，強調(diào)個人價值觀，在接受企業(yè)共同的價值觀的基礎上，要體現(xiàn)自我的價值觀。企業(yè)文化會逐漸傾向于組織成員在認同企業(yè)主流價值觀的基礎上，個人異質(zhì)價值觀的存在。這才體現(xiàn)了以人為本，只有滿足員工個人的需求，才能真正達到調(diào)動組織成員積極性，協(xié)調(diào)一致行動，實現(xiàn)組織目標的目的。