"國(guó)際定價(jià)"指產(chǎn)品由國(guó)際市場(chǎng)定價(jià),且中國(guó)沒有特別比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè),其產(chǎn)品價(jià)格由國(guó)際市場(chǎng)供需決定。

國(guó)際企業(yè)做出定價(jià)決策前，要首先確定定價(jià)目標(biāo)：是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，還是以獲取較高的投資回報(bào)為目標(biāo)；是為了維持或提高市場(chǎng)份額，還是為了應(yīng)付或防止市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抑或?yàn)榱?a href="/wiki/%E6%94%AF%E6%8C%81%E4%BB%B7%E6%A0%BC" title="支持價(jià)格">支持價(jià)格的穩(wěn)定。一個(gè)有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新興的富有潛力的海外市場(chǎng)時(shí)，大多會(huì)以獲得較高的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此在短期內(nèi)，其價(jià)格或收益可能不能覆蓋成本。國(guó)際企業(yè)定價(jià)決策一般有三種做法，第一種是母公司總部定價(jià)；第二種是東道國(guó)子公司獨(dú)立定價(jià)；第三種十總部與子公司共同定價(jià)。最常見的是第三種，使母公司既對(duì)子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83" title="市場(chǎng)環(huán)境">市場(chǎng)環(huán)境。這里我們介紹幾種最基本的定價(jià)方法：

1）成本加成定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法就是在定價(jià)時(shí)，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的全部成本，然后再考慮取得一定的利潤(rùn)，即在總成本的基礎(chǔ)上加上一定利潤(rùn)，以此作為產(chǎn)品價(jià)格。公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+加成率）。

2）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法強(qiáng)調(diào)從客戶需求出發(fā)，以消費(fèi)者需求為定價(jià)依據(jù)，對(duì)不同類型的消費(fèi)者和市場(chǎng)制定不同的價(jià)格，使公司有機(jī)會(huì)穩(wěn)定在市場(chǎng)是一種市場(chǎng)導(dǎo)向的定價(jià)觀?？梢圆扇^(qū)別需求定價(jià)法，在特定的條件下，一種產(chǎn)品可以按照不同的價(jià)格出售。這種區(qū)別可以以顧客群的差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；以數(shù)量差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；以產(chǎn)品的外觀、式樣、花色等差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；以地域差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；以時(shí)間差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)等。主要有感受價(jià)值定價(jià)法和價(jià)值定價(jià)法兩種。

3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，企業(yè)制定比競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格或高或低的價(jià)格，或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售量或者提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)的定價(jià)方法。常用的有：

（1）隨行就市定價(jià)法。隨行就市定價(jià)法就是企業(yè)使自己的商品價(jià)格跟上同行業(yè)的平均水平。在競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)品需求彈性較小或者供需基本平衡的市場(chǎng)上，這是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法。這樣做，既減少了風(fēng)險(xiǎn)，又大體反映了該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，從而獲得平均利潤(rùn)，或者經(jīng)過降低成本的努力，獲得超額利潤(rùn)。

（2）追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法。即有些擁有較豐富的后備資源的企業(yè)，為了應(yīng)付或者避免競(jìng)爭(zhēng)，或者為了穩(wěn)定市場(chǎng)以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，采用以同行業(yè)中影響最大的企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，來制定本企業(yè)的商品價(jià)格。

（3）投標(biāo)定價(jià)法

購買者在報(bào)上刊登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購機(jī)構(gòu)在規(guī)定的El期內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低的、最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購合同。投標(biāo)企業(yè)通常需要計(jì)算“期望利潤(rùn)”，以期望利潤(rùn)最高的價(jià)格作為遞價(jià)的依據(jù)。

4）目標(biāo)收益定價(jià)法

目標(biāo)收益定價(jià)法與成本導(dǎo)向定價(jià)法的主要區(qū)別在于：第一，前者是根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售量倒推出成本；后者卻不管銷售量如何，先確定成本；第二，前者的收益率是企業(yè)按照需要和可能自行制定的；后者是按照行業(yè)的習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)制定的。目標(biāo)收益定價(jià)法常用的有收支平衡定價(jià)法和投資收益定價(jià)法。

假定企業(yè)已知道新產(chǎn)品的成本狀況，那么是否應(yīng)采取成本加成方式定價(jià)；新產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相比較孰優(yōu)孰劣；是否需要調(diào)查了解顧客或最終用戶所愿支付的價(jià)格水平……一般企業(yè)的定價(jià)程序可以分為六個(gè)步驟，即確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定市場(chǎng)需求、估算商品成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法、確定最后價(jià)格。這個(gè)定價(jià)程序包括如下步驟：

1）確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是不同的，有的是為了拓展新市場(chǎng)；有的是為了利潤(rùn)最大化；有的是為了提高市場(chǎng)占有率；有的是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者……，確認(rèn)定價(jià)目標(biāo)是定價(jià)的首要任務(wù)。

2）評(píng)估市場(chǎng)需求

通過市場(chǎng)細(xì)分，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)需求，確認(rèn)潛在用戶及其需要。

3）估算商品成本

設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的系統(tǒng)，確定每個(gè)市場(chǎng)部分的邊際成本和特殊成本。

4）分析競(jìng)爭(zhēng)狀況

估計(jì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

• 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平；
• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

5）選擇定價(jià)方法

（1）確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容；

（2）確定產(chǎn)品的價(jià)格水平；

（3）決定在不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度；

（4）探討價(jià)格變化的影響，并決定不同市場(chǎng)條件下最有利的定價(jià)方法。

6）定價(jià)

（1）確認(rèn)可行的定價(jià)方案。

• 估計(jì)期望價(jià)格水平和推出時(shí)機(jī)的銷售額；
• 估計(jì)產(chǎn)品的直接成本；
• 識(shí)別產(chǎn)品改變時(shí)成本的差異程度。

（2）估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的直接和間接成本。

（3）計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的期望利潤(rùn)。

（4）確定最后價(jià)格。

在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，定價(jià)策略是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要武器，是企業(yè)營(yíng)銷組合策略的重要組成部分。企業(yè)必須善于根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)心理和需求特點(diǎn)等因素，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，正確選擇定價(jià)策略，爭(zhēng)取順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。定價(jià)策略很多，用以新產(chǎn)品定價(jià)的撇脂法和滲透法；用以折讓策略的數(shù)量折扣法、現(xiàn)金折扣法、職能折扣法和季節(jié)折扣法；用以地理定價(jià)的ＦＯＢ法、ＣＩＦ法、區(qū)域運(yùn)送法、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)法；用以心理定價(jià)策略的非整數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法、單位標(biāo)價(jià)法等等，無論如何、國(guó)際企業(yè)訂價(jià)的最終目的還是為了尋求利潤(rùn)的最大化，長(zhǎng)期的虧本買賣肯定是不做的。企業(yè)要更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，采用靈活多變的定價(jià)策略和技巧。

1.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略

根據(jù)產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的不同階段而采取的相應(yīng)定價(jià)策略。又稱“階段定價(jià)策略”。即在對(duì)“商品經(jīng)濟(jì)生命周期”分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)商品生命周期不同階段的特點(diǎn)而制定和調(diào)整價(jià)格。

2 .折扣定價(jià)策略

企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，可以酌情降低其基本價(jià)格，按照原定的價(jià)格少收一定比例或者一定數(shù)量的貨款，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。

3.心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)，考慮消費(fèi)者購買時(shí)的心理因素，有意地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買來擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量的一種定價(jià)策略，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合。企業(yè)根據(jù)適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法確定基本價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格并不一定能符合消費(fèi)者的心理，那么就應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)心理，對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，從而制定出不但令企業(yè)滿意，而且讓消費(fèi)者易于接受的合理價(jià)格。因此了解消費(fèi)者的心理，靈活地運(yùn)用心理定價(jià)策略在企業(yè)定價(jià)中就顯得尤為重要。當(dāng)然，不同的企業(yè)，不同的消費(fèi)者群，應(yīng)該有不同的心理定價(jià)策略。

4. 差別定價(jià)策略

差別定價(jià)策略是實(shí)際中應(yīng)用較典型的定價(jià)策略之一，也稱為歧視性定價(jià)（Price discrimination），是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的不同、顧客的不同而采用不同的價(jià)格。實(shí)行差別定價(jià)，要注意前提是市場(chǎng)能夠細(xì)分，而且細(xì)分后的市場(chǎng)對(duì)同一類產(chǎn)品的需求程度不同。

5 .調(diào)價(jià)策略

當(dāng)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)必須調(diào)整價(jià)格，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。