非整數(shù)定價法是指當(dāng)商品的價格處于整數(shù)與零頭的分界線時，定價不取整數(shù)而取零頭的定價法。

一般情況下，大多數(shù)消費者在購買日用消費品時，比較樂意接受非整數(shù)價格，而不太喜歡接受整數(shù)價格，特別是一些購買次數(shù)較為頻繁的日用品，消費者求廉求實的心理表現(xiàn)更為突出。例如，一支牙膏售價為1．99元，一袋洗衣粉價格為0．97元，跟2元、1元相比，雖然只相差了1分和3分錢，卻給人一種便宜，不足兩元錢和只要幾毛錢的感受，能夠有效地刺激消費者的購買欲望，從而增加產(chǎn)品的銷量。

商品的非整數(shù)定價法是一種典型的心理定價法。這種定價方法的特點：

1．非整數(shù)定價會給人以價格偏低的感覺。一件大衣398元，總覺得才300多元；而如果定到408元，其實僅多花了10元錢，就覺得貴多了。99元和101元，只有2元之差，而這2元之差給人的感覺，差距非常大。美國消費心理學(xué)家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，49美分遠(yuǎn)比50美分的同類商品的銷售量大得多。

2．非整數(shù)價格，還給人的定價準(zhǔn)確的心理感覺。消費者認(rèn)為，定到元、角、分的非不足數(shù)價格，態(tài)度是極為認(rèn)真的，不是隨意定價的。因此，認(rèn)為價格準(zhǔn)確、合理，信任企業(yè)，沒有上當(dāng)受騙之感。

采用非整數(shù)定價法的優(yōu)點是：

一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；

二是給人一種便宜感。但同時這種定價法有其一定的局限性，主要適用于價值小、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)多的日常消費品，而質(zhì)優(yōu)價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。

采用這種定價方法應(yīng)注意以下兩點：

一是根據(jù)我國消費習(xí)慣，一般千元商品尾數(shù)定價到十元，百元商品尾數(shù)定價到元，大宗商品尾數(shù)不宜定價到角。

二是在某些少數(shù)民族聚居地區(qū)，一般交易都以整數(shù)計價，不宜采用尾數(shù)法。所以，在實際運用中，應(yīng)該具體問題具體分析，正確運用非整數(shù)定價法。

此策略在目前國際市場上廣為流行。但是由于不同國家和不同地區(qū)的差異，運用時也略有差別。比如，美國、加拿大等國的消費者普遍認(rèn)為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜，所以，在北美地區(qū)，零售價為4．9美元的商品，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格為5美元的商品，甚至比4美元的商品還要多一些。但是，日本企業(yè)卻多以偶數(shù)、特別是“零”作結(jié)尾，這是因為偶數(shù)在日本象征著對稱、和諧、平衡和圓滿。