非整數(shù)定價(jià)法是指當(dāng)商品的價(jià)格處于整數(shù)與零頭的分界線時(shí)，定價(jià)不取整數(shù)而取零頭的定價(jià)法。

一般情況下，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買日用消費(fèi)品時(shí)，比較樂(lè)意接受非整數(shù)價(jià)格，而不太喜歡接受整數(shù)價(jià)格，特別是一些購(gòu)買次數(shù)較為頻繁的日用品，消費(fèi)者求廉求實(shí)的心理表現(xiàn)更為突出。例如，一支牙膏售價(jià)為1．99元，一袋洗衣粉價(jià)格為0．97元，跟2元、1元相比，雖然只相差了1分和3分錢，卻給人一種便宜，不足兩元錢和只要幾毛錢的感受，能夠有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而增加產(chǎn)品的銷量。

商品的非整數(shù)定價(jià)法是一種典型的心理定價(jià)法。這種定價(jià)方法的特點(diǎn)：

1．非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人以價(jià)格偏低的感覺(jué)。一件大衣398元，總覺(jué)得才300多元；而如果定到408元，其實(shí)僅多花了10元錢，就覺(jué)得貴多了。99元和101元，只有2元之差，而這2元之差給人的感覺(jué)，差距非常大。美國(guó)消費(fèi)心理學(xué)家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，49美分遠(yuǎn)比50美分的同類商品的銷售量大得多。

2．非整數(shù)價(jià)格，還給人的定價(jià)準(zhǔn)確的心理感覺(jué)。消費(fèi)者認(rèn)為，定到元、角、分的非不足數(shù)價(jià)格，態(tài)度是極為認(rèn)真的，不是隨意定價(jià)的。因此，認(rèn)為價(jià)格準(zhǔn)確、合理，信任企業(yè)，沒(méi)有上當(dāng)受騙之感。

采用非整數(shù)定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：

一是給人一種精確計(jì)算，已是最低限度價(jià)格的心理感覺(jué)；

二是給人一種便宜感。但同時(shí)這種定價(jià)法有其一定的局限性，主要適用于價(jià)值小、數(shù)量大、銷售面廣、購(gòu)買次數(shù)多的日常消費(fèi)品，而質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高檔消費(fèi)品及一些饋贈(zèng)禮品則不適宜。

采用這種定價(jià)方法應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是根據(jù)我國(guó)消費(fèi)習(xí)慣，一般千元商品尾數(shù)定價(jià)到十元，百元商品尾數(shù)定價(jià)到元，大宗商品尾數(shù)不宜定價(jià)到角。

二是在某些少數(shù)民族聚居地區(qū)，一般交易都以整數(shù)計(jì)價(jià)，不宜采用尾數(shù)法。所以，在實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，正確運(yùn)用非整數(shù)定價(jià)法。

此策略在目前國(guó)際市場(chǎng)上廣為流行。但是由于不同國(guó)家和不同地區(qū)的差異，運(yùn)用時(shí)也略有差別。比如，美國(guó)、加拿大等國(guó)的消費(fèi)者普遍認(rèn)為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜，所以，在北美地區(qū)，零售價(jià)為4．9美元的商品，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格為5美元的商品，甚至比4美元的商品還要多一些。但是，日本企業(yè)卻多以偶數(shù)、特別是“零”作結(jié)尾，這是因?yàn)榕紨?shù)在日本象征著對(duì)稱、和諧、平衡和圓滿。