商務(wù)代理是指代理人受廠商的委托，在一定區(qū)域范圍或者權(quán)限內(nèi)，以廠商的名義行事經(jīng)濟(jì)行為的經(jīng)營(yíng)模式。

商務(wù)代理亦可根據(jù)不同情況

劃分為不同種類：

①根據(jù)代理商代理權(quán)限的大小，可將商務(wù)代理分為獨(dú)家代理、一般代理和總代理。

②根據(jù)代理商代表的對(duì)象不同，將代理分為生產(chǎn)代理、銷售代理和采購(gòu)代理。

③根據(jù)代理商銷售或采購(gòu)商品的程度，將代理分為批發(fā)代理和零售代理。

④根據(jù)代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代理分為上級(jí)代理與次級(jí)代理。

代理發(fā)展到今天，已成為各國(guó)較為普遍采用的購(gòu)銷方式。各國(guó)的代理制雖不盡相同，但概括起來(lái)都具有以下幾個(gè)特征：

(1)代理商必須具備法人資格

代理商是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)主體，與制造商建立了長(zhǎng)期的固定關(guān)系，二者之間是平等互惠的關(guān)系，代理合同是它們之間的紐帶。

(2)代理商的主要業(yè)務(wù)是采購(gòu)和銷售

商務(wù)代理中，被代理人主要是制造商或廠商，因此，代理商的主要工作是代理銷售和代理采購(gòu)。

(3)代理商的代理權(quán)有地域限制

代理商所從事的業(yè)務(wù)總是在一定的處所或一定的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行，超過(guò)地區(qū)范圍便不再具有代理權(quán)。

(4)代理商沒(méi)有變動(dòng)商品價(jià)格的權(quán)利

代理商接受被代理人的委托，必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)，不能隨意改動(dòng)，一般只能在限價(jià)內(nèi)上下浮動(dòng)。

(5)代理商的傭金制度

商務(wù)代理是有償代理，雖然不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但銷售過(guò)程中的費(fèi)用一般自理，只是一些制造商委托代理商進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，支付部分促銷費(fèi)用。代理商按銷

(6)代理商的代理活動(dòng)必須在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行

代理商主要是傭金代理形式的公司，對(duì)它所代理銷售或采購(gòu)的商品一般不具有法律上的所有權(quán)。代理商只能行使代理業(yè)務(wù)，不能對(duì)所代理銷售或采購(gòu)的商品進(jìn)行業(yè)務(wù)之外的活動(dòng)。

(1)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，通常會(huì)面臨著開(kāi)拓、占領(lǐng)新的市場(chǎng)，但本企業(yè)的營(yíng)銷人員對(duì)異地的新市場(chǎng)情況不十分了解，而商務(wù)代理對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、需求變化、儲(chǔ)運(yùn)、渠道、銷售等情況了如指掌，能夠了解消費(fèi)者的需求和挖掘潛在的需要。因此，通過(guò)商務(wù)代理可以很有效的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

(2)保持市場(chǎng)占有率

如今，我國(guó)市場(chǎng)正處于前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，眾多品牌不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品間的差異性越來(lái)越小，同質(zhì)性越來(lái)越高，保持市場(chǎng)占有率不是輕松的事情。商務(wù)代理由于熟悉目標(biāo)市場(chǎng)，通常擁有一定的渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)保持市場(chǎng)占有率提供了更多的優(yōu)越條件。

(3)適應(yīng)環(huán)境變化，減少風(fēng)險(xiǎn)

商務(wù)代理在一定程度上能適應(yīng)環(huán)境變化，使代理與被代理雙方分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；商務(wù)代理又是一種信譽(yù)交易，它改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易方式，按銷售額的固定比例提取傭金，在一定程度上降低了結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。

(4)降低流通費(fèi)用

實(shí)行商務(wù)代理，透明度高，是一種直達(dá)式的流通制度，商品首先由生產(chǎn)企業(yè)確定統(tǒng)一公開(kāi)的最終銷售價(jià)格，通過(guò)商務(wù)代理，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本。例如，根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的調(diào)查，獨(dú)立批發(fā)商營(yíng)銷費(fèi)用率一般為14％，而銷售代理商流通費(fèi)用

(5)提供信息的功能

當(dāng)今社會(huì)，信息對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。由于代理商廣泛接觸用戶，觸角遍布四面八方，其渠道廣、信息靈的優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)提供很好的信息服務(wù)。