商務(wù)代理是指代理人受廠商的委托，在一定區(qū)域范圍或者權(quán)限內(nèi)，以廠商的名義行事經(jīng)濟行為的經(jīng)營模式。

商務(wù)代理亦可根據(jù)不同情況

劃分為不同種類：

①根據(jù)代理商代理權(quán)限的大小，可將商務(wù)代理分為獨家代理、一般代理和總代理。

②根據(jù)代理商代表的對象不同，將代理分為生產(chǎn)代理、銷售代理和采購代理。

③根據(jù)代理商銷售或采購商品的程度，將代理分為批發(fā)代理和零售代理。

④根據(jù)代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代理分為上級代理與次級代理。

代理發(fā)展到今天，已成為各國較為普遍采用的購銷方式。各國的代理制雖不盡相同，但概括起來都具有以下幾個特征：

(1)代理商必須具備法人資格

代理商是獨立經(jīng)營的商業(yè)主體，與制造商建立了長期的固定關(guān)系，二者之間是平等互惠的關(guān)系，代理合同是它們之間的紐帶。

(2)代理商的主要業(yè)務(wù)是采購和銷售

商務(wù)代理中，被代理人主要是制造商或廠商，因此，代理商的主要工作是代理銷售和代理采購。

(3)代理商的代理權(quán)有地域限制

代理商所從事的業(yè)務(wù)總是在一定的處所或一定的地區(qū)范圍內(nèi)進行，超過地區(qū)范圍便不再具有代理權(quán)。

(4)代理商沒有變動商品價格的權(quán)利

代理商接受被代理人的委托，必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價，不能隨意改動，一般只能在限價內(nèi)上下浮動。

(5)代理商的傭金制度

商務(wù)代理是有償代理，雖然不用承擔(dān)市場風(fēng)險，但銷售過程中的費用一般自理，只是一些制造商委托代理商進行促銷活動時，支付部分促銷費用。代理商按銷

(6)代理商的代理活動必須在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進行

代理商主要是傭金代理形式的公司，對它所代理銷售或采購的商品一般不具有法律上的所有權(quán)。代理商只能行使代理業(yè)務(wù)，不能對所代理銷售或采購的商品進行業(yè)務(wù)之外的活動。

(1)開發(fā)新市場

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，通常會面臨著開拓、占領(lǐng)新的市場，但本企業(yè)的營銷人員對異地的新市場情況不十分了解，而商務(wù)代理對目標(biāo)市場、需求變化、儲運、渠道、銷售等情況了如指掌，能夠了解消費者的需求和挖掘潛在的需要。因此，通過商務(wù)代理可以很有效的開發(fā)新市場。

(2)保持市場占有率

如今，我國市場正處于前所未有的激烈競爭時代，眾多品牌不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品間的差異性越來越小，同質(zhì)性越來越高，保持市場占有率不是輕松的事情。商務(wù)代理由于熟悉目標(biāo)市場，通常擁有一定的渠道和銷售網(wǎng)點，對于企業(yè)保持市場占有率提供了更多的優(yōu)越條件。

(3)適應(yīng)環(huán)境變化，減少風(fēng)險

商務(wù)代理在一定程度上能適應(yīng)環(huán)境變化，使代理與被代理雙方分擔(dān)市場風(fēng)險；商務(wù)代理又是一種信譽交易，它改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易方式，按銷售額的固定比例提取傭金，在一定程度上降低了結(jié)算風(fēng)險。

(4)降低流通費用

實行商務(wù)代理，透明度高，是一種直達(dá)式的流通制度，商品首先由生產(chǎn)企業(yè)確定統(tǒng)一公開的最終銷售價格，通過商務(wù)代理，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本。例如，根據(jù)美國商務(wù)部的調(diào)查，獨立批發(fā)商營銷費用率一般為14％，而銷售代理商流通費用

(5)提供信息的功能

當(dāng)今社會，信息對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。由于代理商廣泛接觸用戶，觸角遍布四面八方，其渠道廣、信息靈的優(yōu)勢能夠為生產(chǎn)企業(yè)提供很好的信息服務(wù)。