一般代理是指不享有對某種商品的專營權(quán)，但其他權(quán)利、義務(wù)和獨(dú)家代理一樣。在同一地區(qū)，同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家客戶作為一般代理商，并根據(jù)銷售商品的金額支付傭金。委托人可以直接與其他買主成交，無須另給代理商傭金。

（1）代理方代表委托方在當(dāng)?shù)貜氖?a href="/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%B4%BB%E5%8A%A8" title="商業(yè)活動">商業(yè)活動，成交后收取一定的傭金；

（2）委托方在某地區(qū)往往可擁有數(shù)個一般代理方；

（3）委托方有權(quán)越過一般代理方在其代理地區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動，而無須支付傭金給一般代理人；

（4）一般代理因不享有獨(dú)家代理的專營權(quán)，因此不承擔(dān)在一定時期內(nèi)銷售一定量商品的義務(wù)。

一般代理協(xié)議的主要內(nèi)容有：

①協(xié)議的性質(zhì)。說明委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系；

②授權(quán)范圍。如代理的業(yè)務(wù)范圍、時限和地段等；

③傭金條款。主要包括：計(jì)算傭金的價格基礎(chǔ)是CIF還是FOB，計(jì)算傭金的方式、傭金支付的時間和結(jié)算方法、傭金率及其計(jì)算方法等；

④委托人和代理人雙方的義務(wù)規(guī)定。

通常規(guī)定，代理人必須經(jīng)常就銷售情況定期向委托人提供咨詢或市場報告，有的協(xié)議則對代理人對商品售后服務(wù)的義務(wù)權(quán)限作出規(guī)定，并對此義務(wù)的相應(yīng)報酬及支付方法作出規(guī)定。為了更進(jìn)一步確保委托人的利益，有的協(xié)議明文規(guī)定代理人擔(dān)保客戶按期支付貨款，委托人支付代理人保付傭金；代理人的有關(guān)代理業(yè)務(wù)及其帳目應(yīng)對委托人承擔(dān)保密義務(wù)，不得收受賄賂并參與委托人的競爭活動；代理人有將有關(guān)帳目提供委托人審核的義務(wù)等。

（1）要選擇資信好、商業(yè)渠道多、專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)營能力強(qiáng)的客戶；

（2）應(yīng)根據(jù)市場特點(diǎn)、客戶、資源等確定代理方式；

（3）要注意利用代理商搞好市場調(diào)研；

（4）要定期審核檢查代理情況，健全客戶制度；

（5）要重合同、守信用，注意保持與代理人的合作關(guān)系，并盡可能使這種合作關(guān)系長期保持下去。

一是獨(dú)家代理商享有獨(dú)家專營權(quán)，而一般代理商則不享受這種權(quán)利；

二是獨(dú)家代理商收取傭金的范圍，既包括招攬生意介紹客戶成交的金額，也包括委托人直接成交金額；一般代理商收取傭金的范圍只限于介紹生意成交金額，委托人直接成交的則不另付傭金。