一般代理是指不享有對某種商品的專營權，但其他權利、義務和獨家代理一樣。在同一地區(qū)，同一時期內，委托人可以選定一家或幾家客戶作為一般代理商，并根據銷售商品的金額支付傭金。委托人可以直接與其他買主成交，無須另給代理商傭金。

（1）代理方代表委托方在當地從事商業(yè)活動，成交后收取一定的傭金；

（2）委托方在某地區(qū)往往可擁有數個一般代理方；

（3）委托方有權越過一般代理方在其代理地區(qū)進行商業(yè)活動，而無須支付傭金給一般代理人；

（4）一般代理因不享有獨家代理的專營權，因此不承擔在一定時期內銷售一定量商品的義務。

一般代理協議的主要內容有：

①協議的性質。說明委托人與代理人之間的關系是委托代理關系；

②授權范圍。如代理的業(yè)務范圍、時限和地段等；

③傭金條款。主要包括：計算傭金的價格基礎是CIF還是FOB，計算傭金的方式、傭金支付的時間和結算方法、傭金率及其計算方法等；

④委托人和代理人雙方的義務規(guī)定。

通常規(guī)定，代理人必須經常就銷售情況定期向委托人提供咨詢或市場報告，有的協議則對代理人對商品售后服務的義務權限作出規(guī)定，并對此義務的相應報酬及支付方法作出規(guī)定。為了更進一步確保委托人的利益，有的協議明文規(guī)定代理人擔保客戶按期支付貨款，委托人支付代理人保付傭金；代理人的有關代理業(yè)務及其帳目應對委托人承擔保密義務，不得收受賄賂并參與委托人的競爭活動；代理人有將有關帳目提供委托人審核的義務等。

（1）要選擇資信好、商業(yè)渠道多、專業(yè)性強、經營能力強的客戶；

（2）應根據市場特點、客戶、資源等確定代理方式；

（3）要注意利用代理商搞好市場調研；

（4）要定期審核檢查代理情況，健全客戶制度；

（5）要重合同、守信用，注意保持與代理人的合作關系，并盡可能使這種合作關系長期保持下去。

一是獨家代理商享有獨家專營權，而一般代理商則不享受這種權利；

二是獨家代理商收取傭金的范圍，既包括招攬生意介紹客戶成交的金額，也包括委托人直接成交金額；一般代理商收取傭金的范圍只限于介紹生意成交金額，委托人直接成交的則不另付傭金。