總代理即指委托人在代理協(xié)議中指定地區(qū)的指定全權(quán)代表?？偞碓谥付ǖ貐^(qū)內(nèi)，可有權(quán)代表委托人簽訂買賣合同，處理貨物等商務(wù)活動(dòng)，還可有權(quán)代表委托人進(jìn)行一些非商業(yè)性活動(dòng)。因此，總代理人具有很大的代理權(quán)限。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在海外的總代理通常由我駐外貿(mào)易機(jī)構(gòu)擔(dān)任，不委托外商。

采用總代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以利用代理商拓展市場(chǎng)，缺點(diǎn)是代理層次增多，易造成管理不善。

所謂總代理是指該代理商統(tǒng)一代理某廠家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷售事務(wù)，同時(shí)它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代表廠商處理其它事務(wù)。因此總代理商必須是獨(dú)家代理商，但是獨(dú)家代理商不一定是總代理商，獨(dú)家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。因此總代理制度下，代理層次更為復(fù)雜，因而，常常稱總代理商為一級(jí)代理商，分代理商則為二級(jí)或三級(jí)代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的，但是大多數(shù)分代理商由總代理商選擇，再上報(bào)廠家批準(zhǔn)，分代理商受總代理的指揮。