名人促銷(xiāo)是指利用名人的名字、活動(dòng)、示范、介紹、評(píng)定、使用等等方式，來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，推動(dòng)貿(mào)易的開(kāi)展。

名人促銷(xiāo)主要優(yōu)點(diǎn)在于“名人效應(yīng)”，它具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

1．“西施”效應(yīng)

在消費(fèi)者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。這是一般消費(fèi)者的普遍心理。

2．榜樣效應(yīng)

名人消費(fèi)最有說(shuō)服力，消費(fèi)者認(rèn)為名人推薦和消費(fèi)的商品或服務(wù)質(zhì)量是可靠的。

3．新聞效應(yīng)

名人之所以是名人，是因?yàn)樗麄冊(cè)谏鐣?huì)生活中具有廣泛的知名度和號(hào)召力，是新聞媒介熱衷報(bào)道的內(nèi)容。

4．時(shí)髦效應(yīng)

名人消費(fèi)常常成為時(shí)髦的代表，甚至能引導(dǎo)時(shí)髦，創(chuàng)造新潮流。跟著名人消費(fèi)，就是跟著潮流走。但是在利用名人促銷(xiāo)時(shí)，要注意兩點(diǎn)：一是名人與組織、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系；二是要注意名人自身的形象。

1．提高企業(yè)及其產(chǎn)品的可信度

企業(yè)及其產(chǎn)品的可信度對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起有決定性的作用，是決定企業(yè)及其產(chǎn)品生死存亡的決定因素之一。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品若是在消費(fèi)者心目中沒(méi)有信譽(yù)度，沒(méi)有可信度，它是很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足的。利用名人促銷(xiāo)正是提高企業(yè)及其產(chǎn)品可信度的一個(gè)重要手段。

2．促進(jìn)建立品牌忠誠(chéng)

名人創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)是促進(jìn)建立品牌的忠誠(chéng)，穩(wěn)定消費(fèi)者群體。有名的受消費(fèi)者喜愛(ài)的商品，容易建立品牌忠誠(chéng)，用名人促銷(xiāo)來(lái)塑造名牌產(chǎn)品，創(chuàng)造消費(fèi)者偏好和維持這種偏好中能起到非常重要的作用。名人之所以能夠促進(jìn)建立晶牌忠誠(chéng)，最關(guān)鍵的還是在于名人是萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，是人們仰慕和崇拜的對(duì)象，具有一呼百應(yīng)的能力。

3．?dāng)U大市場(chǎng)份額

企業(yè)要生存，就必須發(fā)展。企業(yè)的目標(biāo)就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，名人在企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額中為企業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。把名人與企業(yè)的實(shí)際情況，環(huán)境及必要的媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4．塑造企業(yè)形象

名人可以提高企業(yè)的知名度，知名度是一個(gè)企業(yè)在公眾心目中的了解程度。要想提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，利用名人進(jìn)行宣傳，能起到很好的作用。有時(shí)企業(yè)損害了自己的形象，挽回企業(yè)聲譽(yù)的方法就是利用名人效應(yīng)，對(duì)矯正企業(yè)形象也是具有良好的影響。樹(shù)立和維護(hù)好企業(yè)形象是名人創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)。

利用名人進(jìn)行促銷(xiāo)的做法，通常有如下幾種:

一是利用名人對(duì)商品的使用、示范，進(jìn)行促銷(xiāo)。

某某化妝品為某著名電影公司演員的專(zhuān)用品，某某飲料為某著名運(yùn)動(dòng)隊(duì)員的專(zhuān)門(mén)飲料，某某服裝為某著名專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)門(mén)服裝……。讓某某名演員、名運(yùn)動(dòng)員、名活動(dòng)家穿著某種服裝，用著某種用品，吃著某種食品，進(jìn)行商品促銷(xiāo)，這種做法已經(jīng)世風(fēng)日盛，廣為流行了。有些消費(fèi)者出自對(duì)名流的喜愛(ài)或崇拜，名流“吃穿用”什么東西，他們也就模仿著。因此，名流對(duì)商品的使用、示范的促銷(xiāo)作用是很明顯的。

日本時(shí)裝設(shè)計(jì)大師森英惠及其總部，經(jīng)營(yíng)的時(shí)裝馳名世界，年?duì)I業(yè)額幾百億日元。其重要方法，就是請(qǐng)名流穿用或示范表演她的時(shí)裝。僅七八年間，森英惠就設(shè)計(jì)，電影演員服裝600多件，讓一批電影明星穿用著，為她作義務(wù)廣告或參加、主持時(shí)裝表演。森英惠曾為日本皇太子、太子妃設(shè)計(jì)結(jié)婚禮服。這對(duì)她的服裝商品，更是一次重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)生廠很好的作用……

二是利用名人對(duì)商品的介紹、評(píng)價(jià)，進(jìn)行促銷(xiāo)。

名人對(duì)商品的使用、示范，是他們運(yùn)用形體動(dòng)作，即“身教”，進(jìn)行促銷(xiāo)的一種做法，這是一種“無(wú)聲”的語(yǔ)言。然而，名人運(yùn)用介紹、評(píng)價(jià)的方法進(jìn)行促銷(xiāo)，卻是一種“有聲”的語(yǔ)言或以文字形式出現(xiàn)的語(yǔ)言，即是“言教”。它是通過(guò)講話表達(dá)意思的方式，告訴消費(fèi)者：這種商品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)在哪里。這種商品是值得購(gòu)買(mǎi)和使用的，是可以相信的，由此來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

有的通過(guò)電視、電影、廣播、音響等媒介，由名人出面，介紹某種商品的好處，講述自己使用這種商品的經(jīng)驗(yàn)，向人們推薦它們，甚至號(hào)召消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)和使用。例如，近年來(lái)，中國(guó)的一些著名運(yùn)動(dòng)員，在電視上講述“健力寶”是優(yōu)良的保健飲料、“農(nóng)夫山泉”是優(yōu)質(zhì)的礦泉水等等；也有一些香港的著名影星，在電視上繪聲繪色地大講某某“度假村”、“別墅區(qū)”的優(yōu)美、舒適、廉價(jià)等等。這些確實(shí)容易擴(kuò)大該種商品的影響，達(dá)到深入人心、促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。

有的通過(guò)座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、表演會(huì)等的方式，由名人身臨現(xiàn)場(chǎng)，向聽(tīng)眾、觀眾、消費(fèi)者講述商品的長(zhǎng)處、購(gòu)買(mǎi)商品的好處。有的甚至同消費(fèi)者進(jìn)行討論、談心，達(dá)到交心通氣、開(kāi)導(dǎo)指引的目的。

一些專(zhuān)家學(xué)者、技術(shù)權(quán)威人士，還通過(guò)寫(xiě)鑒定、評(píng)語(yǔ)，發(fā)表文章等方式，對(duì)商品做出肯定的評(píng)價(jià)，寫(xiě)出權(quán)威性的結(jié)論。特別是推介某些食品、保健品、藥品，技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者新的產(chǎn)品的時(shí)候，更多地運(yùn)用這種方法，來(lái)促銷(xiāo)促賣(mài)。

三是利用名人的名字作為商品的牌名或企業(yè)的名稱(chēng)，進(jìn)行促銷(xiāo)。

中國(guó)著名的體操運(yùn)動(dòng)員、奧運(yùn)會(huì)金牌得主李寧，在同他人合辦服裝企業(yè)的時(shí)候，就以自己的名字為牌名，推出廠“李寧”牌的服裝系列產(chǎn)品；一些電影界知名人士，也以自己的名字作為企、止的命名，創(chuàng)辦自己的公司……。這些都是借用名人(或自己為名人)的影響，創(chuàng)造“名人效應(yīng)”，來(lái)推動(dòng)商務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

四是利用名人出面參加活動(dòng)，進(jìn)行促銷(xiāo)。

有些企業(yè)、商場(chǎng)，在舉辦開(kāi)業(yè)典禮、紀(jì)念活動(dòng)和社會(huì)善舉的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)名人出席，或則作為嘉賓，或則出場(chǎng)剪彩，或則參加演出，從而擴(kuò)大商品和企業(yè)的影響。還有些商店，長(zhǎng)年聘請(qǐng)名演員為“形象大使”、名專(zhuān)家為“特約顧問(wèn)”，請(qǐng)他們經(jīng)常出席有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展、商品銷(xiāo)售……

1．名人形象魅力與產(chǎn)品的結(jié)合

選擇形象和魅力與產(chǎn)品相配的名人，以及能夠在促銷(xiāo)活動(dòng)中最佳發(fā)揮他們魅力的名人，對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象非常重要。

2．名人知名度與產(chǎn)品的結(jié)合

企業(yè)做廣告用名人來(lái)做品牌的宣傳，要聰明的融合名人的知名度與產(chǎn)品，以喚起消費(fèi)者心中潛在的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)自己的促銷(xiāo)目標(biāo)。

3．名人親和力可信度與產(chǎn)品的結(jié)合

名人的親和力和可信度直接影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的印象。選擇好名人的可信度，在促銷(xiāo)上才能更有威力。

4．名人現(xiàn)代感與產(chǎn)品的結(jié)合

企業(yè)的發(fā)展不斷向前，新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮，選擇有強(qiáng)烈現(xiàn)代感的名人進(jìn)行推廣產(chǎn)品，才能更好的適應(yīng)現(xiàn)代人的發(fā)展需求。

5．名人權(quán)威感與產(chǎn)品的結(jié)合

名人對(duì)消費(fèi)者的影響大部分來(lái)自權(quán)威效應(yīng)，名人的權(quán)威感是讓消費(fèi)者信任企業(yè)產(chǎn)品的因素，企業(yè)要結(jié)合自身產(chǎn)品的情況，選擇適用自身產(chǎn)品在本領(lǐng)域中有權(quán)威感的名人。

6．名人受歡迎程度與產(chǎn)品的結(jié)合

受公眾歡迎的名人產(chǎn)生的影響更加深遠(yuǎn)，由受公眾歡迎的名人來(lái)推介企業(yè)的產(chǎn)品，將可以提高產(chǎn)品的受歡迎程度。企業(yè)選擇名人時(shí)要詳細(xì)了解名人的受歡迎程度，消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈的名人，企業(yè)應(yīng)該首先考慮。