所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。例如，在一定時期內(nèi)，某企業(yè)的促銷目標是在某一市場激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額；而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費者對企業(yè)的印象，樹立企業(yè)的形象，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場、提高市場競爭地位奠定基礎。顯然，這兩個企業(yè)的促銷目的不同，因此，促銷組合決策就不應該一樣。前者屬于短期促銷目標，為了近期利益，它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式。后者屬于長期促銷目標，其公關(guān)促銷具有決定性意義，輔之以必要的人員推銷和廣告促銷。在決策中，企業(yè)還須注意，企業(yè)促銷目標的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標，不能為了單純的促銷而促銷。

1、根據(jù)企業(yè)布置，確定促銷時間

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

2、根據(jù)企業(yè)要求及市場分析資料，確定促銷目標

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。

促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關(guān)的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作注意，要求為“客觀”、“簡練”。