所謂產(chǎn)品線定價(jià)是指企業(yè)為追求整體收益的最大化，為同一產(chǎn)品線中不同的產(chǎn)品確立不同的角色，制定高低不等的價(jià)格。

產(chǎn)品線定價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)目之間在質(zhì)量、性能、檔次、款式、成本、顧客認(rèn)知、需求強(qiáng)度等方面的不同，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，確定各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之間的價(jià)格差距，以使不同的產(chǎn)品項(xiàng)目形成不同的市場(chǎng)形象，吸引不同的顧客群，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。

（1）產(chǎn)品線定價(jià)要求收集與產(chǎn)品線中各產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性方面有關(guān)的可靠信息最好是能夠量化的信息。

（2）在產(chǎn)品線定價(jià)中，必須明確考慮的只是:產(chǎn)品之間很強(qiáng)而且很明顯的互補(bǔ)關(guān)系或替代關(guān)系。

（3）在產(chǎn)品之間為替代性關(guān)系的情況下，處于價(jià)格范圍高端的產(chǎn)品，其在產(chǎn)品線中的最優(yōu)價(jià)高于其單獨(dú)定價(jià)時(shí)的最優(yōu)價(jià)。而處于價(jià)格范圍低端的產(chǎn)品，其在產(chǎn)品線中的最優(yōu)價(jià)通常低于其單獨(dú)定價(jià)時(shí)的最優(yōu)價(jià)，這么做的目的是為了將產(chǎn)品進(jìn)一步分隔開(kāi)來(lái)，以降低"同類(lèi)相殘"的程度。

（4）在產(chǎn)品之間為互補(bǔ)性關(guān)系的情況下，產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的最優(yōu)價(jià)低于其單獨(dú)定價(jià)時(shí)的最優(yōu)價(jià)?；パa(bǔ)關(guān)系通常是不對(duì)稱(chēng)的(如西服和領(lǐng)帶)。在這些情況下，在確定主要產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，只考慮其相關(guān)性就足夠了。

（5）并不是產(chǎn)品線定價(jià)和定位的所有方面都可以實(shí)際地量化。因此，還有必要從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)考慮這些問(wèn)題。如果打算在產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加較便宜的替代產(chǎn)品( LEA )、二級(jí)品牌或戰(zhàn)斗級(jí)品牌、人門(mén)產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，那么這一點(diǎn)就尤其重要。

（6）衍生產(chǎn)品和附加配置的定價(jià)不僅要反映成本，還要尤其注意其認(rèn)知價(jià)值和價(jià)格彈性。通常情況下，基本產(chǎn)品的價(jià)格彈性和這些配置的價(jià)格彈性差別很大。

（7）產(chǎn)品線定價(jià)應(yīng)考慮動(dòng)態(tài)效應(yīng)，如產(chǎn)品銷(xiāo)量對(duì)未來(lái)維修收人的影咕。在確定和調(diào)整這些部分的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該考慮產(chǎn)品和維修在生命周期中的角色變化。

（8）產(chǎn)品線定價(jià)需要協(xié)調(diào)若干產(chǎn)品之間的關(guān)系。因此，如果這些產(chǎn)品的利潤(rùn)責(zé)任在組織內(nèi)是各自分開(kāi)的，那么將可能破壞產(chǎn)品之間的協(xié)調(diào)。如果產(chǎn)品之間存在著很強(qiáng)的依存關(guān)系，那么必須建立一種組織機(jī)制，來(lái)處理這種協(xié)調(diào)問(wèn)題。

如某服裝店對(duì)某型號(hào)女裝制定三種價(jià)格：260元、340元、410元，在消費(fèi)者心目中形成低、中、高三個(gè)檔次，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同檔次的服裝，從而消除了在選購(gòu)商品時(shí)的猶豫心理。

企業(yè)以保本甚至微虧的價(jià)格來(lái)制定低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格，往往可增加顧客流，使生產(chǎn)與銷(xiāo)售迅速達(dá)到一個(gè)理想的規(guī)模，遏制競(jìng)爭(zhēng)。

高價(jià)產(chǎn)品則可樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，以超額利潤(rùn)迅速收回投資，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。

中價(jià)產(chǎn)品通過(guò)發(fā)揮規(guī)模效益可為企業(yè)帶來(lái)合理的利潤(rùn)，維持企業(yè)的正常運(yùn)行。

企業(yè)采用這一策略要注意檔次的劃分要適當(dāng)，商品檔次既不要分得過(guò)細(xì)也不要過(guò)粗，價(jià)格檔次的差距既不要過(guò)大也不要過(guò)小。