間接營銷環(huán)境是指那些直接作用于直接營銷環(huán)境，并對企業(yè)營銷活動造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量。企業(yè)一般只能通過調(diào)整企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物及產(chǎn)品定價(jià)促銷渠道等可以控制的因素來適應(yīng)其變化和發(fā)展。

企業(yè)的間接營銷環(huán)境包括六大因素：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律與文化。營銷者必須學(xué)會預(yù)測、理解和處理這些因素的變化，還必須了解各種法律限制，并對政治局勢保持敏感。

一、間接營銷環(huán)境的作用對象

間接營銷環(huán)境的作用可以是由構(gòu)成間接營銷環(huán)境的五個(gè)因素各自獨(dú)立地產(chǎn)生，也可以是五個(gè)因素相互作用而產(chǎn)生。五個(gè)因素各自的作用方向及對象，作用的強(qiáng)度是不相同的。同時(shí)，這種差異在產(chǎn)業(yè)之間會有所不一樣。間接營銷環(huán)境各要素的主要作用對象如下表。

二、間接營銷環(huán)境的作用特點(diǎn)

間接營銷環(huán)境中的不同要素，起作用的產(chǎn)業(yè)范圍不同。也就是說，不同的產(chǎn)業(yè)，受間接營銷環(huán)境的影響是不同的。

(一)人口環(huán)境因素作用的特點(diǎn)

人口環(huán)境因素，主要是對消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)影響較大，因?yàn)樗苯記Q定消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的市場規(guī)模，能否獲得規(guī)模效益。人口絕對量越多，市場規(guī)模就越大，就越能獲得規(guī)模效益。人口的地理分布和密度決定消費(fèi)者的特定需求，人口越分散，消費(fèi)者的需求越多樣化，市場需求的差異性也就越大。人口的年齡結(jié)構(gòu)決定特定年齡層的市場規(guī)模，年齡結(jié)構(gòu)的變化影響著特定年齡層市場規(guī)模的變化。如，老年人的比例上升，使銀發(fā)市場的規(guī)模擴(kuò)大，這就給生產(chǎn)老年用品企業(yè)帶來了新的市場營銷機(jī)會。同時(shí)，人口的絕對量及地理分布，對批發(fā)、零售業(yè)的發(fā)展也有重要影響，從而影響到企業(yè)的營銷活動。

人口環(huán)境因素對工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的影響較小，而且是間接的。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的作用特點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，對消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)影響較大．因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者的收入水平也直接決定了消費(fèi)品市場的規(guī)模。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化又決定了具有替代品或互補(bǔ)品的消費(fèi)品的市場規(guī)模。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的影響也較大，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平也直接決定了工業(yè)品的市場規(guī)模。

(三)技術(shù)環(huán)境因素的作用特點(diǎn)

技術(shù)環(huán)境因素與人口環(huán)境因素和經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的作用特點(diǎn)都不同，是對工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的影響大于對消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的影響。因?yàn)橹挥杏辛讼冗M(jìn)的機(jī)器設(shè)備才能生產(chǎn)出適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品來。對于有替代品與互補(bǔ)品的產(chǎn)品來說，對科學(xué)技術(shù)需求的迫切性更高，因?yàn)楫a(chǎn)品不能升級換代往往會被淘汰。在一些發(fā)展比較快的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)環(huán)境因素的作用就更大。