讓利銷(xiāo)售是指企業(yè)以減少產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)為代價(jià)，使顧客從購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品中得到更多的實(shí)惠，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種特別優(yōu)惠促銷(xiāo)法。

其主要做法是：假如企業(yè)原定的某種產(chǎn)品其銷(xiāo)售利潤(rùn)率為百分之三十，在實(shí)行讓利銷(xiāo)售時(shí)，把這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)率降低到百分之二十五，把百分之五的利潤(rùn)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格的形式轉(zhuǎn)讓給顧客，使顧客以低于以往的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，而從中受益。

具體而言，企業(yè)的讓利銷(xiāo)售有如下幾種：

1、折扣銷(xiāo)售：是指企業(yè)為了鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者大量采購(gòu)而在價(jià)格上給予一定數(shù)額的折扣，即購(gòu)買(mǎi)越多，單價(jià)越低。通常情況下，商業(yè)折扣從商品價(jià)目單上規(guī)定的價(jià)格中直接扣除，購(gòu)銷(xiāo)雙方均以折扣后的凈額，即實(shí)際價(jià)格計(jì)算反映。

2、銷(xiāo)售折扣：即財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上的現(xiàn)金折扣，是指企業(yè)為促使買(mǎi)方在一定信用期內(nèi)早日付款而給予買(mǎi)方的一定數(shù)額的折扣。

3、銷(xiāo)售折讓：是指貨物售出后，由于品種、質(zhì)量、性能等方面的原因，買(mǎi)方雖未退貨但賣(mài)方需要給予買(mǎi)方的一種價(jià)格折讓。因?yàn)殇N(xiāo)售折讓是銷(xiāo)售額的實(shí)質(zhì)性減少，因此稅法規(guī)定，對(duì)銷(xiāo)售折讓可以按折讓后的銷(xiāo)售額計(jì)征增值稅。

4、以舊換新：是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消贊者不能提交舊商品，新商品就只能以原價(jià)售出。

5、還本銷(xiāo)售：是指納稅人在銷(xiāo)售貨物后，到一定期限由賣(mài)方一次或分次退還買(mǎi)方全部或部分價(jià)款。稅法規(guī)定，采用還本銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售的，其銷(xiāo)售額就是貨物的銷(xiāo)售價(jià)格，不得從銷(xiāo)售額中減除還本支出。

6、以物易物：是指納稅人采取非貨幣性交易方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。稅法規(guī)定，這種銷(xiāo)售方式一律按同期同類(lèi)商品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)征增值稅。

企業(yè)在實(shí)行讓利銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有：

1、正確作出讓利銷(xiāo)售的抉擇。企業(yè)是否需要實(shí)行讓利銷(xiāo)售，關(guān)鍵要看本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況和顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的反應(yīng)態(tài)勢(shì)。假如，本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售勢(shì)頭減退或前景不太樂(lè)觀，以及顧客有著普遍的降低愿望和要求。特別是對(duì)于原材料工業(yè)品用戶(hù)，當(dāng)原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率，比用戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)高出很多時(shí)，這些用戶(hù)便會(huì)強(qiáng)烈要求原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)讓利及降價(jià)；否則，就會(huì)抵制購(gòu)買(mǎi)。在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)適時(shí)地、適當(dāng)?shù)夭扇∽尷?a href="/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%AD%96%E7%95%A5" title="銷(xiāo)售策略">銷(xiāo)售策略，以安撫用戶(hù)、鞏固市場(chǎng)地位。

2、企業(yè)實(shí)行讓利銷(xiāo)售的讓利幅度不宜太大，否則會(huì)明顯降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)，在實(shí)行讓利銷(xiāo)售過(guò)程中，除了通過(guò)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)增加利潤(rùn)總額之外，還應(yīng)通過(guò)增產(chǎn)節(jié)約、降低生產(chǎn)成本、減少流通費(fèi)用、提高資金使用效率等各種途徑，來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)使讓利銷(xiāo)售既能促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，又能增加盈利。