讓利銷售是指企業(yè)以減少產(chǎn)品銷售利潤為代價，使顧客從購買本企業(yè)產(chǎn)品中得到更多的實(shí)惠，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種特別優(yōu)惠促銷法。

其主要做法是：假如企業(yè)原定的某種產(chǎn)品其銷售利潤率為百分之三十，在實(shí)行讓利銷售時，把這種產(chǎn)品的銷售利潤率降低到百分之二十五，把百分之五的利潤通過降低產(chǎn)品價格的形式轉(zhuǎn)讓給顧客，使顧客以低于以往的價格購買到本企業(yè)的產(chǎn)品，而從中受益。

具體而言，企業(yè)的讓利銷售有如下幾種：

1、折扣銷售：是指企業(yè)為了鼓勵購買者大量采購而在價格上給予一定數(shù)額的折扣，即購買越多，單價越低。通常情況下，商業(yè)折扣從商品價目單上規(guī)定的價格中直接扣除，購銷雙方均以折扣后的凈額，即實(shí)際價格計算反映。

2、銷售折扣：即財務(wù)會計上的現(xiàn)金折扣，是指企業(yè)為促使買方在一定信用期內(nèi)早日付款而給予買方的一定數(shù)額的折扣。

3、銷售折讓：是指貨物售出后，由于品種、質(zhì)量、性能等方面的原因，買方雖未退貨但賣方需要給予買方的一種價格折讓。因?yàn)殇N售折讓是銷售額的實(shí)質(zhì)性減少，因此稅法規(guī)定，對銷售折讓可以按折讓后的銷售額計征增值稅。

4、以舊換新：是指消費(fèi)者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消贊者不能提交舊商品，新商品就只能以原價售出。

5、還本銷售：是指納稅人在銷售貨物后，到一定期限由賣方一次或分次退還買方全部或部分價款。稅法規(guī)定，采用還本銷售方式銷售的，其銷售額就是貨物的銷售價格，不得從銷售額中減除還本支出。

6、以物易物：是指納稅人采取非貨幣性交易方式銷售產(chǎn)品。稅法規(guī)定，這種銷售方式一律按同期同類商品的市場銷售價格計征增值稅。

企業(yè)在實(shí)行讓利銷售過程中，應(yīng)注意的事項主要有：

1、正確作出讓利銷售的抉擇。企業(yè)是否需要實(shí)行讓利銷售，關(guān)鍵要看本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售狀況和顧客對本企業(yè)產(chǎn)品銷售價格的反應(yīng)態(tài)勢。假如，本企業(yè)產(chǎn)品市場銷售勢頭減退或前景不太樂觀，以及顧客有著普遍的降低愿望和要求。特別是對于原材料工業(yè)品用戶，當(dāng)原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤率，比用戶的產(chǎn)品銷售利潤高出很多時，這些用戶便會強(qiáng)烈要求原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)讓利及降價；否則，就會抵制購買。在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)適時地、適當(dāng)?shù)夭扇∽尷?a href="/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%AD%96%E7%95%A5" title="銷售策略">銷售策略，以安撫用戶、鞏固市場地位。

2、企業(yè)實(shí)行讓利銷售的讓利幅度不宜太大，否則會明顯降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；同時，在實(shí)行讓利銷售過程中，除了通過增加產(chǎn)品銷量來增加利潤總額之外，還應(yīng)通過增產(chǎn)節(jié)約、降低生產(chǎn)成本、減少流通費(fèi)用、提高資金使用效率等各種途徑，來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，力爭使讓利銷售既能促進(jìn)購買，又能增加盈利。