折價券是美國極為普遍的促銷方式，最早的使用紀(jì)錄是于1895年，由生產(chǎn)早餐谷類食品的C.W.Post公司開始。認(rèn)為折價券是提供持有此卷的消費(fèi)者在購買特定產(chǎn)品時，享有折價券上所列的折扣優(yōu)待。

折價券一般分為兩種形式：一是針對消費(fèi)者的折價券；二是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們僅講講針對消費(fèi)者的折價券。

折價券和降價促銷一樣類似，但是兩者之間仍然有差異：

• 降價促銷為臨時性購買，折價券促銷則是計劃性購買；
• 折價券促銷方式時品牌形象的破壞較輕微；
• 折價券促銷可藉“拉”消費(fèi)者來“推”零售商。

1、鼓勵消費(fèi)者續(xù)購。

2、有助于消費(fèi)者的試用。

3、鼓勵/改善鋪貨。

1、折價券的設(shè)計。通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售感染力的文案訴求，以鼓勵消費(fèi)者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式。包裝內(nèi)遞送優(yōu)于報紙六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達(dá)率。

4、折價券的面值。通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生。為此應(yīng)注意：

• 限制每次購物僅使用一張折價券，回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀；
• 折價券的價值不宜過高，以免不法份子偽造獲利；
• 單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值；
• 折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌；
• 限制在某一特定商店或連鎖店使用。