米爾頓·科特勒在營銷學領(lǐng)域有深厚的造詣，他研究發(fā)展了大量的營銷分析和系統(tǒng)工具，并在營銷和商業(yè)流程變革領(lǐng)域出書立著，其最新著作是關(guān)于中國市場營銷戰(zhàn)略的《慧眼看中國》，由中國人民大學出版社出版。

米爾頓?科特勒先生是業(yè)界公認的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略、收購與兼并品牌管理策略、迂回營銷、城市營銷、關(guān)系營銷、營銷工程和戰(zhàn)略計劃信息系統(tǒng)管理應用方面的領(lǐng)導先鋒。他親自主導科特勒營銷集團之300多家"財富500強"客戶的咨詢和培訓項目，直接參與督導企業(yè)營銷戰(zhàn)略的落實，深得客戶團隊的贊賞。這些公司包括：國際商業(yè)機器公司（IBM）, 通用電器（GE），美國電報電話公司（AT&T）, 杜邦集團（Dupont）, 美洲銀行（Bank of America）, 默克制藥（Merck）, 米其林公司（Michelin）, 冠軍國際（Champion International），J.P摩根銀行（J.P.Morgan）,南方貝爾，摩托羅拉，蓮花，北電網(wǎng)絡(luò)，拜爾制藥，輝瑞制藥，殼牌，Amoco Chemical, 福特汽車，李維斯牛仔褲，麥當勞和SAS航空等等。并直接參與督導企業(yè)營銷戰(zhàn)略的落實，深得客戶贊賞。

米爾頓?科特勒先生熱愛中國，他為中國企業(yè)，特別是中國創(chuàng)新性企業(yè)提供了大量的營銷戰(zhàn)略和國際合作方面的咨詢服務(wù)。自1998年以來，他積極倡導中國企業(yè)通過收購和兼并海外品牌和分銷渠道資源來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和戰(zhàn)略調(diào)整。其外甥女亦嫁給中國人，充分表達了科特勒家族對中國的認同與熱愛。

米爾頓·科特勒在其《慧眼看中國———米爾頓·科特勒營銷文叢》一書中，透過一些表象揭示了當代中國企業(yè)在成長過程中的深層次問題。

這本書討論了中國公司在國內(nèi)和全球市場上成長的關(guān)鍵問題，讓人們真切看到今天的中國經(jīng)濟是全球經(jīng)濟的一部分，作為中國的大公司不能僅僅滿足于在全球市場上亮相，而應該獲得實實在在的市場份額。

他闡述“營銷不是 銷售”的觀點，并且結(jié)合中國經(jīng)濟政策指出中國新舊產(chǎn)業(yè)潛在的市場能力和所面臨的營銷戰(zhàn)略問題，指出了中國企業(yè)家一些必須拋棄的陳規(guī)陋習。

中國的企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)實踐方面還有很多需要學習的地方，在迅速工業(yè)化的中國，許多企業(yè)都對以下問題感到憂慮：1、中國的企業(yè)能競爭得過那些跨國公司和品 牌嗎? 2、是不是中國的公司只能占領(lǐng)低端的市場，而外國的公司則占領(lǐng)中高端市場?3、中國的公司能不能發(fā)展出能贏得世界市場尊敬的品牌?

米爾頓·科特勒先生洞察中國企業(yè)的現(xiàn)狀，指出中國的企業(yè)必須甩掉妨礙他們進步的包袱：1、許多中國的企業(yè)混淆了廣告和銷售與市場營銷的概念，他們沒有認 識到市場營銷是一個含義廣泛的領(lǐng)域。2、許多公司堅信最有效的廣告是那些強硬推行的廣告。3、中國公司不會利用現(xiàn)代市場營銷調(diào)查工具來更好地理解他們的市場和顧客。4、中國公司市場細分、選擇目標市場和市場定位方面做得不充分。5、中國公司過分地依賴低價競爭。6、中國的零售店在產(chǎn)品、服務(wù)以及裝修風格方面差異性太小。７、中國的公司經(jīng)常不能向不同的顧客提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

米爾頓·科特勒先生在書中還指出了中國的公司需要在創(chuàng)新、差異化、品牌與服務(wù)方面提升自己的能力。我們已經(jīng)看到一些中國公司，他們能夠制定非常有效的市場營銷戰(zhàn)略。米爾頓曾經(jīng)詳細研究了青島啤酒、海爾、聯(lián)想以及其他中國公司的成功實例。他指出，對于中國的公司來說，收購那些沒落的美國公司等來發(fā)展壯大自己的時機已經(jīng)成熟。米爾頓也表明了中國的企業(yè)需要某種新的態(tài)度和實踐。中國的企業(yè)需要讓他們的產(chǎn)品更加時尚。他們應該學習如何使他們的產(chǎn)品差異化以避免兩敗俱傷的價格大戰(zhàn)。他們應該避免跨行業(yè)經(jīng)營，更多地將注意力放在利潤上面。

• 《慧眼看中國》