消費(fèi)群體定位是直接以某類消費(fèi)群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。

明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要工作。這其實(shí)就是消費(fèi)群體定位的問題。

定位直接以某類消費(fèi)群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。如廣東的“客家娘酒”，把其定位為“女人自己的酒”，這對女性消費(fèi)者來說就很具吸引力，因?yàn)橐话忝凭贫榷驾^高，女士們多數(shù)無口福享受，客家娘酒宣稱為“女人自己的酒”，就塑造了一個相當(dāng)于“XO是男士之酒”的強(qiáng)烈形象，在女士們心目中留下深刻的印象；還如金利來定位為“男人的世界”；哈藥的護(hù)彤定位為“兒童感冒藥”；百事可樂定位為“青年一代的可樂”等都是消費(fèi)群體定位策略的運(yùn)用。

消費(fèi)群體定位過程也就是目標(biāo)市場細(xì)分的過程。消費(fèi)群體定位的一般策略也就是細(xì)分市場的一般方法。運(yùn)用市場細(xì)分法，可以確定企業(yè)的目標(biāo)市場，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，采用適當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5" title="市場營銷策略">市場營銷策略，以適應(yīng)和滿足目標(biāo)市場的需求。在細(xì)分方法上，它主要分為消費(fèi)者導(dǎo)向細(xì)分和產(chǎn)品導(dǎo)向細(xì)分兩大類。

消費(fèi)者導(dǎo)向細(xì)分主要是對消費(fèi)者的需求和行為特征進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，進(jìn)而得出細(xì)分市場。這種細(xì)分方法以消費(fèi)者總體特征為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，同時運(yùn)用分析解剖的研究方法，主要從個體認(rèn)知(包括感知、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、態(tài)度、動機(jī)、需要、個性)、社會文化環(huán)境(包括人口統(tǒng)計(jì)、家庭、相關(guān)團(tuán)體、亞文化、文化)以及行為決策過程三個不同側(cè)面進(jìn)行分析。對消費(fèi)者心理特征與行為進(jìn)行細(xì)分，其最終目的是試圖理解不同類型消費(fèi)者心理行為的內(nèi)在根據(jù)。由于在細(xì)分前已選定了細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，所以這類細(xì)分又稱為事前細(xì)分。

產(chǎn)品導(dǎo)向細(xì)分，是營銷人員常用的一種市場細(xì)分方法。通常，他們依據(jù)不同營銷決策目標(biāo)(產(chǎn)品和品牌定位、定價、廣告定位等)，圍繞具體產(chǎn)品或品牌，從特定情境下按照消費(fèi)者特征的角度對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。具體細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品和品牌使用率、購買方式、對產(chǎn)品或品牌的態(tài)度、從產(chǎn)品中所尋求的利益，對產(chǎn)品概念或廣告等營銷變量的態(tài)度反應(yīng)等，其目的是要了解市場上消費(fèi)者在特定情境下對某類(個)產(chǎn)品或品牌的心理需求和消費(fèi)行為差異，以選擇最有力的目標(biāo)顧客群及適宜的營銷策略。

這兩個方法是最基本的方法，在實(shí)際操作中還需要營銷人員根據(jù)．具體情況進(jìn)行具體分析，找到最佳方案。