核心渠道是指在各個區(qū)域市場作為核心代理商的一級渠道，核心渠道下還設(shè)有二、三級渠道，而這些二、三級渠道對品牌的忠誠度和穩(wěn)定性往往不強(qiáng)。在所有的渠道中，核心渠道是新品牌或者弱勢品牌發(fā)力的跳板。

但是不同市場定位的產(chǎn)品應(yīng)該采取不同的核心渠道確定方式，以便在進(jìn)入市場，起動推廣的時候少走彎路。當(dāng)然，不同渠道有不同渠道的特性，新品牌和弱勢品牌在進(jìn)入市場的時候必須認(rèn)真分析不同渠道的不同特性。

餐飲渠道偏重于形象塑造，偏重于對消費者的產(chǎn)品認(rèn)同率的提高；商超渠道偏重與大眾化產(chǎn)品，偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷售，面對的消費對象面廣，消費頻率不高；批發(fā)渠道則偏重于周邊市場，偏重于中低端產(chǎn)品，偏重于有相當(dāng)大利潤空間的中低檔次產(chǎn)品。餐飲渠道的銷售突破依靠的是口碑傳播和氣氛營造；

商超渠道的銷售突破依靠的是賣場氣氛、廣告促銷拉動和消費者指名購買；批發(fā)渠道的銷售突破則依靠對分銷成員的渠道激勵和網(wǎng)絡(luò)潛力挖掘。也就是說，對于市場不同的銷售渠道，產(chǎn)品新品牌、弱勢品牌都必須對每一個渠道進(jìn)行細(xì)致深入的分析，找出渠道的啟動機(jī)關(guān)，才能順利起動渠道。

在核心渠道的市場投入上，企業(yè)不應(yīng)該斤斤計較，因為這個渠道的成敗關(guān)系到品牌的生死存亡；側(cè)翼的渠道則大多數(shù)采用戰(zhàn)術(shù)性促動策略，以巧勁來形成大量的銷售。也就是說，核心渠道承擔(dān)了企業(yè)形象、產(chǎn)品出樣、品牌口碑以及產(chǎn)品銷量等任務(wù)。因此，做好核心渠道必須要作到：

1、展示良好的企業(yè)形象，包括服務(wù)、信譽等；

2、做好產(chǎn)品的出樣和維護(hù)工作；

3、在核心渠道形成良好的品牌口碑；

4、完成市場推廣的基本銷量；

例如，你的品牌以商超為核心渠道，那么你就必須在作好產(chǎn)品陳列、終端理貨、產(chǎn)品服務(wù)、促銷服務(wù)的同時，兼顧產(chǎn)品種類的分布，與競爭品牌的對抗策略是否到位，品牌在商超渠道的傳播是否打動人心，能否按期完成預(yù)訂的銷量。同時，在商超渠道中，所有的服務(wù)工作都必須保持一致性和連貫性，否則就很容易被競爭對手趁虛而入。

在完成核心渠道的優(yōu)勢戰(zhàn)略后，產(chǎn)品新品牌或者弱勢品牌就擁有了市場的一席之地。別小看了這一席之地，其實在區(qū)域市場上能夠運用明確市場戰(zhàn)略擁有一席之地的產(chǎn)品品牌并不多。借助這樣的平臺，產(chǎn)品新品牌就可以發(fā)動兩翼的渠道策略，在旺季來臨的時候創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。一般來說，核心渠道形成強(qiáng)勢力量后，對于兩翼的銷售帶動是巨大的。

“渠道管理可以改變游戲規(guī)則”，開發(fā)管理好適合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的營銷渠道，專注于渠道的精耕細(xì)作，將使產(chǎn)品的弱勢品牌發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)料的是，當(dāng)您的企業(yè)在全國范圍內(nèi)完成銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，與成千上萬個中、小經(jīng)銷商建立一種牢不可破的伙伴關(guān)系時，您的公司將擁有了其他企業(yè)不可比擬的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，即便面對強(qiáng)勢品牌的競爭，由于避開了終端的消耗性競爭，你的品牌也具備了強(qiáng)勁的核心競爭力。