步步為營是指在報價后，分多次讓價，直至顧客接受，達成交易。

這種讓價方式具有以下優(yōu)點：

1．符合步步為營、穩(wěn)健妥協(xié)的原則。推銷人員在價格洽談中讓價的步子平穩(wěn)，不急不躁，無論面對多大壓力，都堅持有步驟地讓價，每次讓價的幅度都很小。

2．可隨時在雙方都滿意的價格水平上達成交易。由于每次顧客提出的讓價要求都得到了答復(fù)和回應(yīng)，使價格洽談多次處于高潮的狀態(tài)下，每一次讓價所形成的高潮都是一次可能達成交易的機會。

3．由于每次讓價幅度都不大，不會使顧客獲利太多，也不會使自己處于被動地位。

4．可以使推銷人員在討價還價中掌握主動，有足夠的時間來磨礪自己的性格，使自己掌握一定的推銷技巧與策略，最終達成對自己有利的交易條件。

這種方式的缺點是：

1．每次讓價都使顧客獲得一定的利益，有的顧客會得寸進尺，不斷地提出讓價要求，這就延長了價格洽談時間。

2．讓價的幅度小，對顧客難以形成較強的刺激，最終極有可能達不成交易。

3．由于每次讓價的幅度都小，需要花費大量的時間和精力。