步步為營(yíng)是指在報(bào)價(jià)后，分多次讓價(jià)，直至顧客接受，達(dá)成交易。

這種讓價(jià)方式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1．符合步步為營(yíng)、穩(wěn)健妥協(xié)的原則。推銷人員在價(jià)格洽談中讓價(jià)的步子平穩(wěn)，不急不躁，無論面對(duì)多大壓力，都堅(jiān)持有步驟地讓價(jià)，每次讓價(jià)的幅度都很小。

2．可隨時(shí)在雙方都滿意的價(jià)格水平上達(dá)成交易。由于每次顧客提出的讓價(jià)要求都得到了答復(fù)和回應(yīng)，使價(jià)格洽談多次處于高潮的狀態(tài)下，每一次讓價(jià)所形成的高潮都是一次可能達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。

3．由于每次讓價(jià)幅度都不大，不會(huì)使顧客獲利太多，也不會(huì)使自己處于被動(dòng)地位。

4．可以使推銷人員在討價(jià)還價(jià)中掌握主動(dòng)，有足夠的時(shí)間來磨礪自己的性格，使自己掌握一定的推銷技巧與策略，最終達(dá)成對(duì)自己有利的交易條件。

這種方式的缺點(diǎn)是：

1．每次讓價(jià)都使顧客獲得一定的利益，有的顧客會(huì)得寸進(jìn)尺，不斷地提出讓價(jià)要求，這就延長(zhǎng)了價(jià)格洽談時(shí)間。

2．讓價(jià)的幅度小，對(duì)顧客難以形成較強(qiáng)的刺激，最終極有可能達(dá)不成交易。

3．由于每次讓價(jià)的幅度都小，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。