賣方競爭是指在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，同類銷售者所產(chǎn)生的相互競爭。在同類銷售者相互競爭的過程中，買方即需求方坐等競爭結(jié)果、獲取賣方競爭的好處與便利，因此賣方競爭對買方有利。賣方競爭只發(fā)生在同類商品的銷售者之間，他們相互競爭無非是想通過競爭爭取到自己滿意的銷售數(shù)量，獲得自己滿意的銷售方式和渠道，提供自己豐富多樣的同類商品的花色品種和式樣供消費(fèi)者選擇。

賣方競爭的產(chǎn)生是由于出現(xiàn)商品供過于求的情況和出現(xiàn)新產(chǎn)品挑戰(zhàn)的情況。如果商品賣不出去，生產(chǎn)經(jīng)營者的私人勞動非但得不到社會的承認(rèn)，不能變成社會勞動，致使商品成為一堆“廢品”，而且，還要增加倉庫儲存、運(yùn)輸保管的費(fèi)用及支付銀行利息等，妨礙資金周轉(zhuǎn)。這就直接關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的命運(yùn)問題。正如馬克思在《資本論》中所言那樣：商品價值從商品體跳到金錢上，……是商品的驚險跳躍。這個跳躍如不成功，損壞的不是商品，但一定是商品所有者。所以賣方競爭是很激烈的。隨著科技的發(fā)展，在追求利潤和適應(yīng)市場變化的推動下，企業(yè)會盡力開發(fā)新產(chǎn)品；開設(shè)新服務(wù)，對原有產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號等提出新的挑戰(zhàn)。

賣方競爭的形式，除了爭取銷售時間上的搶先以外，主要形式是通過競爭低價達(dá)到自己的要求和效果。從根本上說，以上的競爭形式只是已經(jīng)生產(chǎn)出來的商品在市場銷售中的競爭，供給者要想獲得長期有利的供給環(huán)境和利益，必須在提高技術(shù)、改進(jìn)商品質(zhì)量、增加花色品種以滿足消費(fèi)者的多種多樣的需要等方面努力。

比起買方之間的競爭，賣方之間的競爭更尖銳、激烈，尤其是商品供過于求時，爭奪買主表現(xiàn)得十分突出。商品生產(chǎn)者為了盡快銷售商品，避免積壓，爭取競爭的勝利，他們必然要千方百計地使商品款式新穎，適銷對路，價廉物美。可見，賣方之間的競爭:

第一，有利于商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者改進(jìn)技術(shù)，增加花色品種，為市場提供更多更好的適銷對路產(chǎn)品，增加有效供給。

第二，有利于推動企業(yè)改善經(jīng)營管理，降低成本，薄利多銷，提高經(jīng)濟(jì)效益。

第三、有利于改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。

第四、有利于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，提高消費(fèi)的水平和質(zhì)量。