賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，同類(lèi)銷(xiāo)售者所產(chǎn)生的相互競(jìng)爭(zhēng)。在同類(lèi)銷(xiāo)售者相互競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，買(mǎi)方即需求方坐等競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果、獲取賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)的好處與便利，因此賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)買(mǎi)方有利。賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)只發(fā)生在同類(lèi)商品的銷(xiāo)售者之間，他們相互競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取到自己滿(mǎn)意的銷(xiāo)售數(shù)量，獲得自己滿(mǎn)意的銷(xiāo)售方式和渠道，提供自己豐富多樣的同類(lèi)商品的花色品種和式樣供消費(fèi)者選擇。

賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生是由于出現(xiàn)商品供過(guò)于求的情況和出現(xiàn)新產(chǎn)品挑戰(zhàn)的情況。如果商品賣(mài)不出去，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的私人勞動(dòng)非但得不到社會(huì)的承認(rèn)，不能變成社會(huì)勞動(dòng)，致使商品成為一堆“廢品”，而且，還要增加倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、運(yùn)輸保管的費(fèi)用及支付銀行利息等，妨礙資金周轉(zhuǎn)。這就直接關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的命運(yùn)問(wèn)題。正如馬克思在《資本論》中所言那樣：商品價(jià)值從商品體跳到金錢(qián)上，……是商品的驚險(xiǎn)跳躍。這個(gè)跳躍如不成功，損壞的不是商品，但一定是商品所有者。所以賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。隨著科技的發(fā)展，在追求利潤(rùn)和適應(yīng)市場(chǎng)變化的推動(dòng)下，企業(yè)會(huì)盡力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；開(kāi)設(shè)新服務(wù)，對(duì)原有產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號(hào)等提出新的挑戰(zhàn)。

賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)的形式，除了爭(zhēng)取銷(xiāo)售時(shí)間上的搶先以外，主要形式是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)達(dá)到自己的要求和效果。從根本上說(shuō)，以上的競(jìng)爭(zhēng)形式只是已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的商品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)，供給者要想獲得長(zhǎng)期有利的供給環(huán)境和利益，必須在提高技術(shù)、改進(jìn)商品質(zhì)量、增加花色品種以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種多樣的需要等方面努力。

比起買(mǎi)方之間的競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)方之間的競(jìng)爭(zhēng)更尖銳、激烈，尤其是商品供過(guò)于求時(shí)，爭(zhēng)奪買(mǎi)主表現(xiàn)得十分突出。商品生產(chǎn)者為了盡快銷(xiāo)售商品，避免積壓，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的勝利，他們必然要千方百計(jì)地使商品款式新穎，適銷(xiāo)對(duì)路，價(jià)廉物美?？梢?jiàn)，賣(mài)方之間的競(jìng)爭(zhēng):

第一，有利于商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者改進(jìn)技術(shù)，增加花色品種，為市場(chǎng)提供更多更好的適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，增加有效供給。

第二，有利于推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，薄利多銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

第三、有利于改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。

第四、有利于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，提高消費(fèi)的水平和質(zhì)量。