價(jià)值鏈系統(tǒng)是指由企業(yè)的價(jià)值鏈與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的價(jià)值鏈共同構(gòu)成的系統(tǒng)。企業(yè)的價(jià)值鏈并不是處在一個(gè)真空地帶，它與外界具有不可分割的價(jià)值聯(lián)系。企業(yè)的價(jià)值鏈上接供應(yīng)商價(jià)值鏈，下聯(lián)客戶(hù)價(jià)值鏈，同時(shí)還受到市場(chǎng)價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的影響。它們共同構(gòu)成了一個(gè)價(jià)值鏈系統(tǒng)。

“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。”企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類(lèi)，基本活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷(xiāo)售、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。

（1）供應(yīng)商價(jià)值鏈是企業(yè)生產(chǎn)要素的源泉，與它們建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，就能夠起到雙贏的效果。

（2) 客戶(hù)價(jià)值鏈?zhǔn)?a href="/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC" title="企業(yè)價(jià)值">企業(yè)價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)的前提條件，善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，了解它們的變化，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，就能使企業(yè)在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

（3）市場(chǎng)價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)聯(lián)系客戶(hù)的重要渠道，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈對(duì)于企業(yè)自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有直接的影響作用，忽略它們的存在，孤立地看待企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)鞘治ｋU(xiǎn)的。

有人對(duì)豐田汽車(chē)作過(guò)調(diào)查，它的全部?jī)r(jià)值中只有15％來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部，這主要是通過(guò)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)成本控制來(lái)實(shí)現(xiàn)的；而另有85％來(lái)自于企業(yè)的外部，這主要是通過(guò)巧妙利用供應(yīng)商降低生產(chǎn)要素的成本，開(kāi)發(fā)多種供應(yīng)渠道擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，隨時(shí)隨地捕捉消費(fèi)者的需求，不斷地開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，及時(shí)地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向，不斷調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有這些努力，極大地提高了企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力。由此可見(jiàn)，充分利用企業(yè)外部的價(jià)值鏈系統(tǒng)是十分重要的一環(huán)。　

1.充分利用供應(yīng)商價(jià)值鏈。選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商并與它們保持聯(lián)系是這一戰(zhàn)略的核心?！?

2.充分利用客戶(hù)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈系統(tǒng)的假設(shè)前提是企業(yè)已經(jīng)充分了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。但現(xiàn)實(shí)是企業(yè)需要花更大的力氣去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，運(yùn)用企業(yè)價(jià)值鏈去適應(yīng)市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)，一般有兩種途徑：

一是利用企業(yè)價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者；

二是了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)地調(diào)整企業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)需求。

3.重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈。市場(chǎng)的需求表現(xiàn)為兩大類(lèi)型：

一是量的擴(kuò)張；

二是質(zhì)的提高。

這兩種類(lèi)型表現(xiàn)為完全不同的競(jìng)爭(zhēng)方式。從量的角度來(lái)看，市場(chǎng)的需求總量總是有限的，產(chǎn)品的壽命周期表現(xiàn)為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。一旦產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期就會(huì)引來(lái)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，唯一的手段就是降價(jià)。這就是低價(jià)格戰(zhàn)略。從質(zhì)的角度來(lái)看，市場(chǎng)的需求是永無(wú)止境的，獨(dú)特的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的思維、可靠的質(zhì)量保證以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者追求的目標(biāo)。這就是差異化戰(zhàn)略。企業(yè)究竟應(yīng)采取哪一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，一方面要根據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)，另一方面要仔細(xì)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈，合理地運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)手段，才能使企業(yè)價(jià)值鏈發(fā)揮更大的作用。

4.市場(chǎng)價(jià)值鏈。市場(chǎng)價(jià)值鏈包括市場(chǎng)的劃分以及銷(xiāo)售的方式。對(duì)企業(yè)而言，選擇什么樣的市場(chǎng)，通過(guò)什么樣的銷(xiāo)售渠道，是企業(yè)價(jià)值鏈價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)。