所謂產(chǎn)品使用者定位法，是指企業(yè)通過明確指出其產(chǎn)品適用者并借助使用者代表進行勸說，達到吸引目標消費者從而實現(xiàn)定位的方法。例如一家網(wǎng)絡(luò)化妝品專賣店，可以將目標市場集中在某一女性群體，并明確她們的年齡、職業(yè)、興趣愛好、社會地位、地理區(qū)域等。

功效定位法的大量使用，造成品牌功效的混亂并趨于無效。另一方面，某些產(chǎn)品的獨特功效體現(xiàn)在許多方面，同時突出多種功效造成廣告表現(xiàn)的因難。在這種情況下，企業(yè)常借助產(chǎn)品使用者定位法進行有效定位。廣告通過適當?shù)氖褂谜叽韯?chuàng)造一種意境，使廠商與目標消費者達成自然溝通，實現(xiàn)定位。

采用產(chǎn)品使用者定位法進行定位時應(yīng)具備三個條件：使用者的人數(shù)、心理或行為特征應(yīng)十分集中。如果存在兩個或兩上以上的使用者類型，這種定位方法將難以達到預(yù)定目標。產(chǎn)品使用者代表要選擇適當。這是廣告表現(xiàn)上能否實現(xiàn)有效溝通的關(guān)鍵。產(chǎn)品提供的利益明顯，足以吸引適用者。

案例一^[3]：

金利來靠一句"金利來領(lǐng)帶，男人的世界"而風(fēng)靡全國，成為我國專為男人打造服飾的著名品牌，而太太藥業(yè)專為婦女提供藥品，定位于婦女健康而取得了巨大成功。

案例二^[4]：

a、奇瑞QQ——輕人的第一輛車。該車契合多數(shù)年輕白領(lǐng)的消費能力，將目標市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕、追求時尚的中年人，市場定位為“青年人的第一輛車”，以極高的性價比滿足年輕人通過駕車所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑和社交的需求。而時尚前衛(wèi)的品牌文化則與消費群體產(chǎn)生了強烈的情感共鳴，牢牢地抓住了消費群體的心。

b、別克凱越——以實干求超越的中堅者之車。上海通用別克凱越是一款具有動感外觀、人性化空間、先進的配備的中級轎車。上海通用將其定位為以實干求超越的中堅者之車，其目標用戶為中層經(jīng)理人、小型私營企業(yè)主。廣告宣傳中，除了強調(diào)實用、可靠、時尚外，著力渲染該款轎車能夠體現(xiàn)用戶務(wù)實進取，嚴謹踏實，對事業(yè)全力以赴，對生活全情投入，追求不斷超越自我的生活態(tài)度。

c.現(xiàn)代伊蘭特——愛家人的選擇。北京現(xiàn)代認為，消費者對家庭轎車的要求，不僅僅局限在車的功能需求層面，還包括對身份、個性、生活觀念的彰顯。伊蘭特品牌定位以愛家為中心、訴求給消費者帶來和諧的生活。

d.寶馬——社會高層中的現(xiàn)代者。寶馬的定位結(jié)合了兩種消費者的分類方式。首先，根據(jù)受教育程度、收入、公眾認知程度來確定其社會地位的高低。其次，將消費者的價值觀分為傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩類，傳統(tǒng)價值觀的核心要素包括家庭、責(zé)任意識、社會階層觀念、財產(chǎn)所有權(quán)等，現(xiàn)代價值觀的核心要素包括西方化、教育、多元化等。在此基礎(chǔ)上，以社會分層和價值觀變化為縱橫軸建立坐標系，豪華轎車的消費者都處在社會的高層，但其價值觀可能傳統(tǒng)，也可能現(xiàn)代，寶馬的用戶的價值觀是現(xiàn)代的。傳統(tǒng)價值觀和現(xiàn)代價值觀的消費者在選擇汽車時的要求也不盡相同。前者更看中的是空間寬敞、后座舒服、安全、耐久，后者更看中的是空間寬敞、外觀設(shè)計、個性化和科技含量。寶馬和奔馳的用戶都是社會高層，但奔馳主要面對傳統(tǒng)企業(yè)家階層，代表連續(xù)性和社會等級；而寶馬主要面對新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、具有能量和活力的年輕人。