新品牌是指剛進(jìn)入市場的產(chǎn)品的品牌或原有的產(chǎn)品經(jīng)過改進(jìn)以后賦予的新的品牌

在這種市場中推出一個(gè)新品牌的最佳方法之一就是縮小新品牌的集中點(diǎn)。例如，與其推出和飄柔類似的護(hù)發(fā)產(chǎn)品系列，不如推出只適合燙發(fā)的產(chǎn)品系列。雖然在市場上已經(jīng)有幾個(gè)大品牌的大范圍產(chǎn)品系列中包括了幾款燙發(fā)用的產(chǎn)品，如果你專為燙發(fā)推出產(chǎn)品的話，消費(fèi)者將會認(rèn)為你的新產(chǎn)品更加專業(yè)。理想的來說，你的新品牌應(yīng)該在名字上用“燙”的中文字，這樣消費(fèi)者就更加清楚這是你的專業(yè)領(lǐng)域。

另一個(gè)縮小你的集中點(diǎn)的例子是：代替推出基礎(chǔ)護(hù)膚品牌(現(xiàn)在已經(jīng)有太多的了)，推出一個(gè)只為敏感皮膚提供產(chǎn)品的護(hù)膚品牌(比玉蘭油更窄)?；蛘咄瞥鲆粋€(gè)只針對四十歲以上女性的新護(hù)膚品牌(比歐萊雅更窄)。又或者，推出針對假期青少年的染發(fā)系列，每個(gè)鮮亮色彩染發(fā)劑的包裝中還包含了一包黑色染發(fā)劑，使孩子們在需要返校時(shí)頭發(fā)恢復(fù)成普通色(比溫雅更窄)?；蛘咄瞥鲆粋€(gè)專用于白色和淺色衣物的新清潔劑品牌(比汰漬更窄)?；蛘咄瞥鲆粋€(gè)只針對年幼女孩的護(hù)發(fā)和護(hù)膚產(chǎn)品的品牌(比孩兒面更窄)。就像你能輕易想象得到的，你品牌的集中點(diǎn)越狹窄，就被消費(fèi)者認(rèn)為越專業(yè)。

新品牌成功，固然有很多模式，也依賴于產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和品牌定位等很多因素的共同作用。但是總結(jié)起來，如下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：必須要有一個(gè)主打產(chǎn)品。

主打產(chǎn)品最好能夠代表一個(gè)品類——如果不能代表，那么就細(xì)分一個(gè)利益點(diǎn)，來發(fā)展新的品類，因?yàn)樽钣邪l(fā)展前景的品牌，一定要代表一個(gè)品類——這就是“定位”最核心的觀點(diǎn)。

主打產(chǎn)品首先意味有差異化的產(chǎn)品，這是塑造品牌的基礎(chǔ)。其次，主打產(chǎn)品代表毛利率。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)能夠快速擴(kuò)張的銷售網(wǎng)絡(luò)。

第一個(gè)和第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合在一起，帶來兩個(gè)產(chǎn)出：第一個(gè)產(chǎn)出是終端表現(xiàn)，能夠塑造有質(zhì)量和有足夠數(shù)量覆蓋的終端表現(xiàn)，這解釋了為什么有的新產(chǎn)品上市在沒有廣告投入的情況下也能夠快速產(chǎn)生銷售回轉(zhuǎn)？第二個(gè)最關(guān)鍵的產(chǎn)出是：利潤。

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：獨(dú)特的品牌定位或核心訴求，用時(shí)髦的話說就是“品牌DNA”。品牌DNA必須堅(jiān)定不移。

第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：從提升知名度到逐漸塑造品牌內(nèi)涵以及顧客忠誠的營銷傳播，最有價(jià)值的是依靠事件的整合營銷傳播。

第三個(gè)和第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合在一起，帶來一個(gè)最重要的產(chǎn)出：有積累的廣告資源，逐步提升和穩(wěn)定的品牌資產(chǎn)。

所謂“基于生意的品牌管理”，其實(shí)就是在第一和第二的銷售基礎(chǔ)上，執(zhí)行第三和第四的品牌工作。只有這兩者有相互的補(bǔ)充，才有品牌經(jīng)營的完整閉環(huán)，形成一個(gè)完整的價(jià)值鏈并能夠自我發(fā)展。

• 創(chuàng)業(yè)時(shí)間短
• 成長速度快
• 產(chǎn)品創(chuàng)新多
• 市場覆蓋廣
• 競爭意識強(qiáng)
• 宣傳力度大
• 企業(yè)文化新
• 管理團(tuán)隊(duì)精
• 經(jīng)營戰(zhàn)略準(zhǔn)
• 發(fā)展前景好等等；

• 未來商界新領(lǐng)袖
• 產(chǎn)業(yè)趨勢新標(biāo)志
• 地區(qū)經(jīng)濟(jì)新形象
• 現(xiàn)代管理新經(jīng)驗(yàn)
• 市場競爭新概念
• 自主創(chuàng)新新業(yè)績
• 科學(xué)發(fā)展新輝煌
• 和諧社會新力量
• 誠信建設(shè)新時(shí)代
• 國際合作新平臺

• 一是合作發(fā)展，建立全方位合作機(jī)制，加強(qiáng)交流，攜手雙贏，共創(chuàng)未來；
• 二是整合資源，加大與中央各大部委、各行業(yè)協(xié)會的廣泛聯(lián)系；
• 三是擴(kuò)大渠道，強(qiáng)化與著名科研機(jī)構(gòu)、服務(wù)組織、專家學(xué)者的良好合作；
• 四是加強(qiáng)宣傳，建立與中央和地方各類新聞單位的緊密聯(lián)系；
• 五是提升品牌，企業(yè)由知名品牌打造為業(yè)內(nèi)第一品牌；
• 六是凝聚人才，各大科研機(jī)構(gòu)、大專院校的人力資源引進(jìn)和聯(lián)合；
• 七是高效公關(guān)，打造知名度、信用度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的快速發(fā)展；
• 八是爭創(chuàng)榮譽(yù)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌等一系列榮譽(yù)奠定基礎(chǔ)；
• 九是優(yōu)化機(jī)制，企業(yè)的品牌、文化、營銷、研發(fā)、人才五大體系；
• 十是塑造形象，內(nèi)部凝聚力、向心力、執(zhí)行力，創(chuàng)造新形象、新業(yè)績、新輝煌等等。