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豆瓣

1.豆瓣簡介

豆瓣網(wǎng)是一家基于用戶對于圖書、電影和音樂興趣而搭建的社交網(wǎng)站,由楊勃創(chuàng)立于2005年。豆瓣網(wǎng)推崇算法,根據(jù)用戶對音樂、書、電影等進(jìn)行的操作,自動給出同類趣味和友鄰?fù)扑]。基于記錄和分享而生成的“用戶價值”是豆瓣的核心競爭力。豆瓣網(wǎng)的一大特色是不做運(yùn)營,用戶自發(fā)組建的小組是豆瓣特有的文化和社區(qū)產(chǎn)物。豆瓣的氣質(zhì)是緩慢且無商業(yè)味,這容易提高用戶在社區(qū)里的粘性,令同行羨慕。

2006年,豆瓣完成第一輪融資,投資方是聯(lián)創(chuàng)策源,金額為200萬美元。2009年底,豆瓣獲得摯信資本和聯(lián)創(chuàng)策源總額近千萬美元的第二輪投資。2011年9月,豆瓣完成第三輪5000萬美元的融資,投資方分別為摯信資本、紅杉資本和貝塔斯曼亞洲投資基金。新一輪融資將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場和品牌,上市時期未定。

豆瓣產(chǎn)品:豆瓣讀書、豆瓣電影、豆瓣小組、豆瓣音樂、豆瓣同城、豆瓣閱讀、九點(diǎn)等

2.豆瓣的風(fēng)格:慢公司與慢文化

對普羅大眾來說,它是交流生活常識的百寶箱;對于閱讀、音樂和影視的愛好者來說,它是汲取與分享的沙龍;對文藝青年來說,它甚至是點(diǎn)燃激情的網(wǎng)絡(luò)圣地。

很多時候,用戶心中的豆瓣既不是公司,也不像產(chǎn)品——因?yàn)閺?005年創(chuàng)立到現(xiàn)在,豆瓣網(wǎng)一點(diǎn)也不像典型的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣喧鬧,似乎沒熱過也沒冷過,發(fā)展得沒快過也沒慢過。就這樣看似不溫不火,卻以緩慢而持續(xù)的速度不斷發(fā)展,逐漸成為一家低調(diào)但強(qiáng)大的公司。

雖比不上人人網(wǎng)、開心網(wǎng)的龐大用戶數(shù)量,但豆瓣在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的影響力之大,早已在圖書、影視和音樂圈中達(dá)成共識。并且,由于豆瓣用戶的“范兒”很接近,真正有“人群”的味道,所以越來越多的線下實(shí)體正在嘗試和豆瓣進(jìn)行更深度的合作。比如,當(dāng)麥當(dāng)勞第一次決定把餐盤紙作為媒介與其他品牌合作時,豆瓣就吃上了這個“螃蟹”。

豆瓣是家“慢公司”。在“復(fù)制一個模式,找到錢,然后燒錢沖流量,之后再融資,最后或上市或被并購或被更大家伙干掉”的中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,無數(shù)風(fēng)光的成功故事中,速度從來都是成敗的關(guān)鍵。只有豆瓣,儼然成了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)成千上萬只兔子中,一只安靜獨(dú)行的烏龜。它沒有令人目眩神迷的美國標(biāo)桿,沒有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn),即便在產(chǎn)品和發(fā)展速度上,當(dāng)其他人大干快上、渴望引爆流行的時候,它卻堅(jiān)持做“細(xì)細(xì)雕琢一個新玩意兒,然后捧在手里等待它自然生長”的“田園詩”。

或許,豆瓣的意義就是在于讓中國互聯(lián)網(wǎng)保留了一種少見但也最了不起的模式──通過對產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的絕對專注和持續(xù)改進(jìn),也能長出一家了不起的公司。[1]

3.豆瓣的盈利模式[2]

豆瓣傳統(tǒng)的盈利來源于豆瓣讀書。它為當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等電商導(dǎo)入一定的流量,從而帶來一定的分成。最近作為電子商務(wù)渠道的盈利模式中又加入了豆瓣電影這個產(chǎn)品,通過提供在線選座購票的功能,用戶可在豆瓣電影買到北京十幾家影院的電影票。隨著更多影院的加入,豆瓣在這方面獲得的分成收入有望增長。此外,在今年早些時候推出的豆瓣閱讀,可以讓用戶選擇自己喜歡的文章書籍,付費(fèi)閱讀,豆瓣與作者按一定的比例分成。這是豆瓣第一個直接向用戶收費(fèi)的產(chǎn)品。

2011年,豆瓣推出了自己的廣告產(chǎn)品,主要包括展示類廣告、品牌小站和豆瓣FM中的音頻廣告。展示類廣告直接體現(xiàn)在豆瓣的頁面中,用戶通過觀看或點(diǎn)擊廣告了解品牌及產(chǎn)品信息。品牌小站是指品牌商業(yè)的官方小站形式入駐豆瓣,自由經(jīng)營,發(fā)布內(nèi)容,并通過一系列的互動活動來吸引用戶參與的方式。而豆瓣FM中的音頻廣告則利用了在線音樂產(chǎn)品的空間和潛力。當(dāng)在線電臺逐漸成為主流的收聽方式,音頻廣告未來也會像如今的視頻廣告一樣,成為廣告主的另一個網(wǎng)絡(luò)媒介投放的選擇。

到2013年7月豆瓣已經(jīng)與將近200個品牌合作,為他們提供定制化的廣告方案。這些品牌橫跨汽車、時尚、IT、家電、旅游、奢侈品、化妝品、快消品等多個領(lǐng)域。在豆瓣看來,合作的客戶是否是世界500強(qiáng)并不重要,最核心的原則是品牌的定位要與豆瓣的用戶高度貼合。

因?yàn)殚L期堅(jiān)持自身的原則,豆瓣的收入與當(dāng)下的其它SNS相比自然是遜色很多。但這也正好反映出豆瓣不著急盈利的心思。創(chuàng)始人阿北曾經(jīng)對外表示:只要不再投入開發(fā)產(chǎn)品,當(dāng)月即可盈利。豆瓣的營收去年已經(jīng)達(dá)到千萬量級,我們有理由相信它是真的在專注開發(fā)更多的產(chǎn)品,為用戶提供更好的體驗(yàn)。

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