累計折扣定價法是指零售商規(guī)定顧客在一定的時間內(nèi)，購買量累計達到一定數(shù)量或金額時，就能享受相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。如某商品允許多達四重數(shù)量折扣，比如，超過10件有2％折扣，超過20件有5％折扣，超過50件有10％折扣，超過100件有15％折扣。

累計數(shù)量折扣可以鼓勵購買者經(jīng)常購買本店鋪的產(chǎn)品，成為店鋪可信賴的長期客戶；企業(yè)可據(jù)此掌握產(chǎn)品的銷售規(guī)律，預(yù)測市場需求，合理安排生產(chǎn)；經(jīng)銷商也可保證貨源，有利于培養(yǎng)顧客對店鋪的忠誠度。

實施累計折扣定價法的做法可有以下幾種：

(1)發(fā)票累計折扣法。零售商店在收銀時都有金額小票，企業(yè)根據(jù)顧客的購買金額，確定出購買金額達到多少金額時，給顧客多少折扣。這種累計金額折扣率要張榜公布，使顧客都知曉，為的是給顧客指出購買額的數(shù)量指標。累計數(shù)量折扣定價法一般可采用以購物券換回顧客累計發(fā)票的辦法，因為用現(xiàn)金換回顧客的累計小票，這部分現(xiàn)金是有可能投向其他商店購買的。

(2)優(yōu)惠卡(會員卡)折扣法。消費者只需繳納少量費用，或達到一定的購買量，即可持有會員卡，成為零售企業(yè)的會員。會員享有價格優(yōu)惠，在購物時可以享受比非會員更大的折扣。另外，目前許多商業(yè)企業(yè)都向顧客發(fā)放優(yōu)惠卡，而在出售時就按顧客的購買金額給予一定的折扣率。對企業(yè)會員和個人會員可以采取不同的折扣率。這種優(yōu)惠卡折扣法對增大零售商店的顧客群作用很大，但要對購買不同數(shù)量商品的顧客給予不同的折扣率。