數(shù)量折扣可以分為累計(jì)數(shù)量折扣和非累計(jì)數(shù)量折扣兩種形式。

累計(jì)數(shù)量折扣是指代理商、中間商或顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)總量累計(jì)達(dá)到折扣標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予一定的折扣。

累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià)法可以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)可信賴(lài)的長(zhǎng)期客戶(hù)；企業(yè)可據(jù)此掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)律，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商也可保證貨源。

這種折扣特別適用于長(zhǎng)期交易的商品、大批量銷(xiāo)售的商品，以及需求相對(duì)比較穩(wěn)定的商品。運(yùn)用累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià)法時(shí)，應(yīng)注意購(gòu)買(mǎi)者為爭(zhēng)取較高折扣率在短期內(nèi)大批進(jìn)貨對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的影響。

累計(jì)數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。比如，企業(yè)規(guī)定購(gòu)買(mǎi)量累計(jì)達(dá)到1000套，價(jià)格折扣4％；達(dá)到2000套，折扣5％；超過(guò)3000套，折扣6％。