數(shù)量折扣可以分為累計數(shù)量折扣和非累計數(shù)量折扣兩種形式。

累計數(shù)量折扣是指代理商、中間商或顧客在規(guī)定的時間內(nèi)，當(dāng)購買總量累計達(dá)到折扣標(biāo)準(zhǔn)時，給予一定的折扣。

累計數(shù)量折扣定價法可以鼓勵購買者經(jīng)常購買本企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)可信賴的長期客戶；企業(yè)可據(jù)此掌握產(chǎn)品的銷售規(guī)律，預(yù)測市場需求，合理安排生產(chǎn)；經(jīng)銷商也可保證貨源。

這種折扣特別適用于長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩(wěn)定的商品。運(yùn)用累計數(shù)量折扣定價法時，應(yīng)注意購買者為爭取較高折扣率在短期內(nèi)大批進(jìn)貨對企業(yè)生產(chǎn)的影響。

累計數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如，企業(yè)規(guī)定購買量累計達(dá)到1000套，價格折扣4％；達(dá)到2000套，折扣5％；超過3000套，折扣6％。