物資銷售是指生產(chǎn)或經(jīng)營物資的企業(yè)出售物資產(chǎn)品的活動。是物資商品使用價值和價值實現(xiàn)的前提和社會再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行的必要條件。對同一生產(chǎn)企業(yè)而言，物資采購是生產(chǎn)過程的準(zhǔn)備和前提，物資銷售則是這個生產(chǎn)過程的目標(biāo)和終結(jié)。

物資銷售的作用。物資銷售是物資流通的重要環(huán)節(jié)，其作用主要表現(xiàn)在：

(1)物資銷售是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從工業(yè)企業(yè)和流通企業(yè)的資金運(yùn)動過程看，兩者的共同特點(diǎn)是在物資產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的最后階段即待銷商品階段，企業(yè)資本循環(huán)過程中債務(wù)達(dá)到最大化，投入的各種生產(chǎn)要素和成本都已經(jīng)加入到待銷商品中，只有把該商品銷售出去才能實現(xiàn)債務(wù)鏈的解脫和價值增值。

(2)物資銷售狀況是影響企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益的重要因素。

一、物資銷售的過程

物資銷售的種類有國家計劃安排銷售、物資企業(yè)經(jīng)銷、生產(chǎn)企業(yè)自銷等三種。其工作過程主要是：

1．搞好社會需求調(diào)查預(yù)測，正確進(jìn)行經(jīng)營決策，編制銷售計劃。

2．接受訂貨、派員推銷，按合同和計劃需求安排生產(chǎn)，監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新產(chǎn)品，適應(yīng)社會需要。

3．開展銷售服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等活動，合理布設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，及時調(diào)整經(jīng)營策略選用正確的競爭對策，多方面滿足用戶需要。

4．安排物資銷售進(jìn)度，組織好物資發(fā)運(yùn)，節(jié)約銷售費(fèi)用，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，增加利潤。

二、物資銷售的環(huán)節(jié)

物資銷售渠道中的停滯點(diǎn)或連接點(diǎn)被稱作銷售環(huán)節(jié)。物資在流通過程中每進(jìn)行一次交換，就是通過一個銷售環(huán)節(jié)。銷售環(huán)節(jié)對銷售過程是必不可少的，直接銷售本身就是一道環(huán)節(jié)，由于物資供需關(guān)系錯綜復(fù)雜和銷售范圍的廣闊(不少物資已擴(kuò)大到國際市場)，因此產(chǎn)品銷售有時需要經(jīng)過兩個或更多銷售環(huán)節(jié)。物資到達(dá)用戶手中經(jīng)過的環(huán)節(jié)越少，就越節(jié)省交易時的人力和費(fèi)用，越節(jié)省運(yùn)輸、儲存時間和費(fèi)用，越節(jié)省物資本身的損耗。為此，要盡可能減少物資銷售環(huán)節(jié)，使物資盡快從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。物資銷售環(huán)節(jié)的類型，一種是物資在不同銷售渠道間的各道環(huán)節(jié)，如物資由生產(chǎn)企業(yè)銷售給物資企業(yè)，再由物資企業(yè)銷售給用戶，也可以通過其它渠道銷售給用戶；另一種是同一物資銷售渠道中的不同層次，如各專業(yè)總公司及其在各大區(qū)的派出機(jī)構(gòu)，省公司、市公司、縣公司等。減少物資銷售環(huán)節(jié)，首先是要建立健全物資市場體系和合理的物資市場結(jié)構(gòu)；要合理綜合運(yùn)用各種物資銷售手段；疏通物資流通渠道，拓寬流通途徑。