1944年 4月29日生，祖籍江蘇鎮(zhèn)江市。

• 1961—1967年在西安軍事電訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)。

• 1967—1968年在國防科委成都十院十所工作。

• 1968—1970年在廣東珠海白藤農(nóng)場勞動鍛煉。

• 1970—1983年在中科院計算所工作。

• 1983—1984年在中科院干部局工作。

• 1984年至今任聯(lián)想集團總裁。

• 1988年獲首屆全國科技實業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎銀獎。

• 1990年獲第二屆全國科技實業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎金獎。

• 1993年被國家科委評為“火炬計劃先進工作者”。

• 1994年，獲北京市第二屆科技之光優(yōu)秀企業(yè)家獎，被評選為北京市電子行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，當(dāng)選“中國改革風(fēng)云人物”

• 1995年被評為全國勞動模范，

• 1997年當(dāng)選為全國工商聯(lián)副主席，

• 1998年當(dāng)選九屆全國人大代表，

• 2000年1月被《財富》雜志評選為“亞洲最佳商業(yè)人士”，

• 2000年6月被《商業(yè)周刊》評選為“亞洲之星”。CCTV2000中國經(jīng)濟年度風(fēng)云人物

柳傳志，1967年畢業(yè)于西安軍事電訊工程學(xué)院?，F(xiàn)任聯(lián)想集團有限公司董事局主席、聯(lián)想投資有限公司董事長，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會副主席，九屆全國人大代表。

柳傳志先生曾在國防科工委十院四所和中科院計算所從事科學(xué)研究工作，1984年以20萬元人民幣投資，與其他10名計算所員工共同創(chuàng)辦中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司，1989年成立聯(lián)想集團；1988年以30萬元港幣合資創(chuàng)辦香港聯(lián)想電腦有限公司。1997年，兩間公司經(jīng)過整合統(tǒng)一為聯(lián)想集團有限公司。柳傳志作為公司的最高決策者和管理者，負(fù)責(zé)制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。柳傳志先生也是聯(lián)想的早期創(chuàng)業(yè)者之一。目前，聯(lián)想集團已經(jīng)發(fā)展為國內(nèi)最大的計算機產(chǎn)業(yè)集團，聯(lián)想品牌的電腦2000年產(chǎn)銷267萬臺，中國市場連續(xù)五年占有率位居第一，繼續(xù)躍居亞太地區(qū)第一；自行研制開發(fā)的電腦板卡達(dá)到世界先進水平，大量出口海外，成為世界五大板卡制造商之一，2000年聯(lián)想集團銷售收入達(dá)284億元人民幣，名列全國高新技術(shù)百強第一名，全國計算機行業(yè)第一名，被評為全國優(yōu)秀企業(yè)，國家120家試點大型企業(yè)集團之一，2000年6月聯(lián)想集團被《商業(yè)周刊》評選為“全球最佳科技企業(yè)”第八名。

柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因為“憋得不行”，“我們這個年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常憤懣?！?

“突然來了個機會，特別想做事?？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可?！绷鴤髦痉且獜念^開始的時候，已經(jīng)整整40歲了。

創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提那段經(jīng)歷，因為“雖然也連續(xù)得過好幾個獎，但做完以后，卻什么用都沒有，一點價值都沒有。只是到最后，1980年，我們做了一個雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個飛機試飛研究所，用了起來。我們心里特別高興。但就在這時候，我們開始接觸國外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國外差得太遠(yuǎn)。這使得我堅決地想跳出來。”

1984年，科學(xué)院辦科技展覽，趙紫陽沒有到會，科學(xué)院對此議論紛紛。柳傳志也琢磨為什么趙紫陽不來看？“我覺得不來的道理是，趙紫陽更重視應(yīng)用研究，更重視技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的生產(chǎn)力，但應(yīng)用研究怎么能夠推廣變成產(chǎn)品，我當(dāng)時也想不好該怎么走？但研究所的路，肯定行不通?！?

柳傳志領(lǐng)頭辦公司的背景是，當(dāng)時，中關(guān)村街上嘩啦一下辦起了一片公司，中科院計算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗收機器，驗一天收入三四十元，當(dāng)時計算所一個月的獎金也就30多元，這對計算所正常的科研沖擊很大。面對于此，計算所所長曾茂朝想：能不能計算所自己辦個公司，積累點錢，上繳給所里，解決所里急需的實際困難。柳傳志以往表現(xiàn)出來的組織能力使曾茂朝覺得他是最佳人選。

至于想沒想過失敗，柳傳志說，“的情況已經(jīng)是最糟了，還能怎么糟？我真的去做一個一般的干部，我相信我也能做得好。我會分析，要升遷，到底是做事重要？還是做關(guān)系重要？”

1984年，“兩通兩?！币呀?jīng)挺立在中關(guān)村，而柳傳志的名字卻像今天中關(guān)村眾多小公司老板的名字一樣普通得讓人容易忘記。但14年后的今天，是柳傳志成了大事，是聯(lián)想成了民族計算機產(chǎn)業(yè)的象征。而當(dāng)年笑傲江湖的英雄，風(fēng)流卻被雨打風(fēng)吹去。柳傳志把這個鮮明的對照歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)之初是否立意高遠(yuǎn)。

“立意高，才可能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運。當(dāng)時典型做生意的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價外匯；三是走私。拿到批文后，一臺XT機器能賣4萬多元?！?

“而我們不想這樣做。1987、1988年的時候，公司高層就此發(fā)生過一次討論。我們的辦公室主任一心想要我們公司辦成像科海那樣── 總公司下面一大堆小公司，每個公司都獨立做進出口，雖然每個公司都在做重復(fù)的事情，但是每個公司都賺錢。我原本并沒有強調(diào)‘大船結(jié)構(gòu)’，當(dāng)時提出‘大船結(jié)構(gòu)’是為了反對‘小船大家漂’?！?

柳傳志對立意高低有一個比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適?！?

柳傳志認(rèn)為，同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。

柳傳志強調(diào)立意，是因為他明白，公司發(fā)展進程中，肯定會遇到各種各樣的難題，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標(biāo)不松懈，才能激勵自己不斷前進；其次，如果立意不高，就不能不停地提出新的、更高的目標(biāo)，那么，稍有成功就會輕易滿足；第三，立意高了，自然會明白最終目的是什么，不會急功近利，不在乎個人眼前得失。

看看柳傳志的最新立意──“2000年做到30億美元，我是有把握的，這話等于像立了軍令狀，說出去一定要做到。100億美元的目標(biāo)，我只是提了一個朦朧的目標(biāo)，到今天我也沒有把它說實，因為從30億美元到100億美元，是多大的一個飛躍？2000年以后，世界計算機產(chǎn)業(yè)又發(fā)生什么樣的變化？現(xiàn)在還不是看得很清楚。另外，到了100億以后是不是還不夠進500強，那時候是不是門坎又高了呢？這些都是未知數(shù)，但我們是沖著500強去的，堅決要向世界500強目標(biāo)挺進，也許在我的手里實現(xiàn)不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實現(xiàn)不可?！?

“在R＆D方面，我們要向核心技術(shù)挺進，我的做法是把面拓寬，技術(shù)砸實，一層一層往上去壘，而不是立一桿子，立得挺高，風(fēng)一晃，桿子就倒了。我們已經(jīng)吃過這個虧，我們做激光打印機的時候，是針對著HP某個型號做的，做完了以后，HP新型號又推出來了，立刻把你砸在這兒了。但是，如果你有很強的R＆D前瞻能力，有很好的制造業(yè)基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)，情況就會好得多。”

柳傳志認(rèn)為自己身上的奉獻精神是能夠成大事的第三個原因?！?0年代以前，中國的創(chuàng)業(yè)和外國的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國創(chuàng)業(yè)，沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)實際很難實現(xiàn)。如果我比別人多一點什么的話，就多了點這種精神?！?

柳傳志身上的奉獻精神來自于他對自己境況的清醒認(rèn)識。“像我，如果完全沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種營養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會有很多困難。聯(lián)想是國有的，這一條其實起到了很大作用。我說我們貸款靠信譽，但如果我們不是國有的，光靠信譽行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因為它是私營的，而我們有科學(xué)院出來說‘這是我們的公司?！?。年青同志不能忘了這個，心里要弄清楚，你做出的成績主要部分應(yīng)該歸國家。心里想不透這一點，做著做著，就會出現(xiàn)問題?！?

“出問題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況相當(dāng)不少，國家體制也有值得反省的地方；第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國家一點辦法都沒有，但聯(lián)想就辦不起來了；第三種是找親信。老的國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長這樣，常務(wù)副廠長這樣，書記也這樣，就會發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對不好治，我也沒轍，只能堅決杜絕這種做法。”

柳傳志在香港聯(lián)想的合作者，現(xiàn)在大概有八九千萬的股份，二三億的資產(chǎn)，香港有不少人拿他們兩個人做比較，但柳傳志說：“我挺值。我和科學(xué)院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒有，而我，生活條件在國內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又符合國家的需求，還需要什么呢？”

柳傳志選年青人第一要看有沒有上進心?！澳昵嗳四懿荒鼙慌囵B(yǎng)，上進心強不強非常重要。關(guān)鍵時候，他說不干了，就想學(xué)賣餡餅的老太太，掙那份錢就完了，這樣的人在聯(lián)想做到一定層次，到外國公司去，待遇會比聯(lián)想高。聯(lián)想要培養(yǎng)的是更在乎舞臺和自我表現(xiàn)機會的年青人，要培養(yǎng)能把自己的事業(yè)同國家富強結(jié)合在一起的年青人。其實，這樣的人不在少數(shù)人，大部分人都有這種強烈的感覺?？醋闱虻娜四敲炊啵鋵嵕褪窍肟粗袊A。我那么愛看足球，HP請我去看世界杯賽，我倒不一定去。全是外國人在踢，我看他們干嘛。老百姓看中國隊踢輸了，那種表情，實際上是一種愛國情。男子漢如果沒有這種勁頭，他就沒什么意思了。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純粹求職的人，在聯(lián)想沒有大的發(fā)展?！?

“第二，這個年青人的悟性要強。什么能妨礙悟性的發(fā)展？是自己對自己評價過高。悟性無非是善于總結(jié)的意思，但過高地看自己，容易忽視別人的經(jīng)驗，不能領(lǐng)悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達(dá)不到智慧的程度。有的人個性很強，強到外力砸不破的時候，這個人也沒有培養(yǎng)前途。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這么看，關(guān)系就沒法相處，也沒法進步?！?

通過多年的培養(yǎng)，柳傳志認(rèn)為自己麾下已經(jīng)有了五六個高層次的年青人，他們不僅有實踐經(jīng)驗，而且能把實踐經(jīng)驗上升到一定的理論基礎(chǔ)，用在新的行業(yè)里面，照樣能開拓新的局面。

柳傳志曾在科學(xué)院干部局干過一年，他所在的處是領(lǐng)導(dǎo)干部處，專門定各個研究所的黨委書記和所長?！叭绻狐h組成員對這個所的情況了解，我們說什么話都沒有用，如果他不了解，那么我們說什么是什么。但是，我們又能夠?qū)δ莻€所了解多深刻呢？我是學(xué)計算機的，要我到化學(xué)所配班子，我懂什么？我知道一般常規(guī)是怎么配班子？我認(rèn)為那樣做不行，不符合客觀規(guī)律，弄不好就會亂點鴛鴦譜。干部的四項標(biāo)準(zhǔn)，革命化、年青化，非常泛泛，很空，符合四項標(biāo)準(zhǔn)的人，很多很多，就像找對象，沒見面之前，一個1．72米、一個1．71米，選1．72的吧，其實1．72比1．71差多少?！?

所以，柳傳志培養(yǎng)干部十分慎重，他說，“楊元慶、郭為那個時候，公司人少，他們又特別出類拔萃，很快進入重點培養(yǎng)對象。但今天有這么多年青人，怎么選擇，倒是我很費腦筋的課題，是我最重要的事。”

“我很尖銳，開會的時候，我會突然指出他的問題，我覺得年青人和我說話的時候會緊張，怎么才能讓年青人在短時間內(nèi)很好地展現(xiàn)自己的才華，是我最近經(jīng)常琢磨的事情?！?

柳傳志先生在十余年的企業(yè)管理生涯中，創(chuàng)造性地提出了聯(lián)想“貿(mào)工技”的發(fā)展道路，總結(jié)出“管理三要素”、“培養(yǎng)領(lǐng)軍人物”等一系列重要的管理思想。這些理論對于聯(lián)想從早期的“大船結(jié)構(gòu)”發(fā)展為艦隊結(jié)構(gòu)，并逐步成為一間國際化的大型企業(yè)，起了非常重要的作用。

柳傳志認(rèn)為，自己能夠成功的第二個原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”為 主要內(nèi)容的“管理三要素”。

建班子的主要內(nèi)容是：“一把手是有戰(zhàn)斗力的班子的核心，第一把手應(yīng)該具備什么條件，應(yīng)該如何進行自身修養(yǎng)，第一把手應(yīng)該如何選擇班子的其他成員，其他成員不合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？班子的成員如何進行考核？沒有一個意志統(tǒng)一的、有戰(zhàn)斗力的班子，什么定戰(zhàn)略，帶隊伍都做不出來。宗派是形成團結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素?！?

定戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是：1、確定長遠(yuǎn)目標(biāo)；2、決定大致分幾個階段；3、當(dāng)前的目標(biāo)是什么；4、選什么道路到達(dá)；5、行進中要不要調(diào)整方向。

帶隊伍的主要內(nèi)容是：“兵會打仗嗎？兵有積極性嗎？要讓他們學(xué)會炸碉堡。事業(yè)部體制、艦隊模式是不是能調(diào)動人的積極性？規(guī)章制度定得是不是合理？另外包括激勵方式、培訓(xùn)和發(fā)現(xiàn)人才、企業(yè)文化等等。”

柳傳志將自己的成功歸結(jié)為“知道自己應(yīng)該做什么事，不該做什么事”。柳傳志將企業(yè)家的失敗總結(jié)為三點：

一是沒有把目標(biāo)想清楚。有很多企業(yè)家做企業(yè)，做著做著就想向政治靠攏了，有心參與政治，結(jié)果卻把企業(yè)做死了。

二是一些企業(yè)家拿了不屬于自己的東西，侵犯了股東的，甚至是國家的利益。

三是把長跑當(dāng)成了短跑。企業(yè)成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業(yè)家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發(fā)力領(lǐng)跑，力氣很快用完，5圈之后便退下來。